Blog

Эргопак. Первый в сезоне проект SellClones по обучению КАМ-ов перед подписной кампанией 2019 года.

С каждым годом, в связи с увеличением доли продаж через сети, растет роль КАМ-ов. На них возложена наиболее ответственная часть работы отдела продаж. Именно от них и их договоренностей [...]

Read more...

Бла-бла или результаты. Чек лист проверки тренера по переговорам

Множество раз получая от клиентов запросы на обучение переговорам я удивлялся тому, как мало, обычно, у людей, которые заказывают тренинги для своих продавцов, критериев выбора качественного, результативного обучения. Из-за такого [...]

Read more...

Как подготовить КАМ-ов к выигрышным переговорам с сетями

5 сентября провели вебинар «Как подготовить КАМ-ов к выигрышным переговорам с сетями», на котором мы раскрыли такие вопросы: Как перестать ездить на переговоры вместо КАМ-ов и «тушить пожары» Как сделать так, [...]

Read more...

Кейс: Как уменьшить отсрочку платежа у ключевых сетей супермаркетов?

Коллеги, хотите решить/узнать решение отличного кейса из области переговоров КАМ-ов с сетями и получить приз за верное…Опубліковано Пожидаєвом Валерієм Середа, 31 липня 2019 р.

Read more...

Какие ожидания иметь по приросту в продажах после тренинга переговоров

Хотите существенного роста продаж? Будьте готовы к тому, что вам нужно будет поменять много бизнес-процессов в отделе продаж, внедрить новые политики в отделе продаж и делать еще много того, [...]

Read more...

Как начать зарабатывать намного больше при том же количестве проданных окон

Благодаря усилиям первых лиц и владельцев компаний-производителей и продавцов окон, ситуация на рынке меняется. В продажах растет доля дорогих окон с высокой степенью энергосбережения. Все чаще, кроме ПВХ клиенты покупают дорогие профили из [...]

Read more...

Правила переговоров Натальи Гельштейн. Интервью с Market Director DANONE Romania & Bulgaria

Прогресс не стоит на месте. Для того, чтобы не просто удержаться на гребне волны, но наращивать обороты, двигаться вперед, расширять влияние и возможности, необходим постоянный процесс обучения, обновления знаний, [...]

Read more...

Inmilkco. Новые инструменты для захвата доли рынка в сетях супермаркетов.

Что происходит, когда руководство компании точно знает чего хочет, имеет четкий план, прикладывает большие усилия, однако за  достаточно длительный период времени реализовать этот план не получается? Некоторые руководители в такой [...]

Read more...

Почему из лучших торговых представителей получаются отвратительные КАМ-ы?

Обычно, КАМ-ами для переговоров с сетями, становятся лучшие торговые представители. ☝️А знаете ли вы, что лучшие торговые представители — отвратительные КАМ-ы и их ждут провалы в переговорах?Почему?  👉Смотрите это [...]

Read more...

Как быстро увеличить нумерическую и качественную дистрибьюцию в молочке на примере DANONE

FMCG компании-производители, которые работают с традиционной розницей постоянно выводят на рынок новинки и борются с конкурентами за долю полки и объем продаж в магазинах, то есть за нумерическую и [...]

Read more...