Blog

Кто такой — «идеальный продавец сельхозтехники» и где его взять?

В отделах продаж всегда есть «текучка» персонала. Сейчас, в связи с ситуацией на рынке труда, все сложнее и сложнее найти даже новичка, который пройдет испытательный срок и хотя-бы через [...]

Read more...

Почему при заказе тренингов по продажам агротехники вас ждет провал

Общался недавно с владельцем компании, которая является крупным дистрибьютором агротехники известного бренда. Мы с ним обсуждали летом 2019 года возможность сотрудничества и договорились связаться по этому поводу в [...]

Read more...

Модель повышения прибыли компании, которая продает агротехнику

У компании, которая продает агротехнику, сейчас есть два способа повышения прибыли от продаж. Один — явный, другой — не явный Первый способ. Повышение объема и маржинальности продаж от отдела продаж. [...]

Read more...

Почему владелец бизнеса и первый руководитель становятся огромным препятствием для роста продаж

“Босс, очень важный клиент, закрой сделку сам, чтобы не потерять его, ты же профи!”, — как же руководители устали от таких “переводов стрелок”. Все большие продажи [...]

Read more...

Интервью с Валерием Глубоченко. Как возник тренинговый рынок в Украине?

Всем, кто заказывал обучения для себя и своих сотрудников, всегда интересно: с чего же все начиналось? Как появился украинский тренинговый ринок? И сегодня Вы получите ответ на этот вопрос [...]

Read more...

Как зайти в новый канал продаж, в новый сегмент рынка, в новую категорию клиента

Мы часто получаем запросы от руководителей, которые развивают свои компании. Проблемы, с которыми они сталкиваются: 1️⃣ Сложно зайти в новый канал продаж, сегмент/сектор рынка. 2️⃣ Непонятно, как продавать новой категории клиентов. 3️⃣ [...]

Read more...

Почему клиент и продавец объединяются против руководителя отдела продаж

Часто на встречах с руководителями компаний можно услышать о «заговоре продавца и клиента». Когда продавец для того, чтобы продать — предлагает клиенту скидку, а клиент, чтобы купить — выпрашивает [...]

Read more...

Роботизация переговорщиков. Скрипты в переговорах — зло или благо?

Часто встречаем мнение о том, что в переговорах скрипты не работают и мы с этим абсолютно согласны. Скрипты — точно не работают, а вот сценарии переговоров работают «на — [...]

Read more...

Одна из причин низкой прибыли в эру интернета

В данном видео Валерий Пожидаев рассказывает о требованиях, которые предъявлятся к продацам в связи с тем, что клиент любую информацию может найти в интернете. Для полного ознакомления [...]

Read more...

Как лузеры продают агротехнику

Вот проблемы, с которыми к нам обращаются компании, которые продают технику, навесное оборудование, оригинальные запчасти к ней, как с помощью прямых продаж, так и через дилеров/партнеров: 1. Не получается возобновить [...]

Read more...