«Отложенный спрос» и как им воспользоваться после завершения карантина
Рекомендации для руководителей из B2B и B2C на примере «ужасного» кейса тур агентства. Самое важное в это время, не боятся смотреть в будущее. Для многих это [...]
Рекомендации для руководителей из B2B и B2C на примере «ужасного» кейса тур агентства. Самое важное в это время, не боятся смотреть в будущее. Для многих это [...]
Вы задумывались над тем, что тренинги переговоров, книги продаж, наставничество и коучинг продавцов — это всё элементы системы обмена опытом в компании?Вот к примеру, руководитель отдела продаж, коммерческий директор, [...]
“Босс, очень важный клиент, закрой сделку сам, чтобы не потерять его, ты же профи!”, — как же руководители устали от таких “переводов стрелок”. Все большие продажи [...]
Мы часто получаем запросы от руководителей, которые развивают свои компании. Проблемы, с которыми они сталкиваются: 1️⃣ Сложно зайти в новый канал продаж, сегмент/сектор рынка. 2️⃣ Непонятно, как продавать новой категории клиентов. 3️⃣ [...]
Часто на встречах с руководителями компаний можно услышать о «заговоре продавца и клиента». Когда продавец для того, чтобы продать — предлагает клиенту скидку, а клиент, чтобы купить — выпрашивает [...]
Часто встречаем мнение о том, что в переговорах скрипты не работают и мы с этим абсолютно согласны. Скрипты — точно не работают, а вот сценарии переговоров работают «на — [...]
Вся необходимая клиенту информация о товарах/услугах есть в интернете. И 90% клиентов перед покупкой изучают ее сами. Что же ждут клиенты от продавца? Какие действия продавца могут оттолкнуть [...]
Вот проблемы, с которыми к нам обращаются компании, которые продают технику, навесное оборудование, оригинальные запчасти к ней, как с помощью прямых продаж, так и через дилеров/партнеров: 1. Не получается возобновить [...]
При выводе на рынок нового продукта и расширении ассортимента, очень важны маркетинговая и трейд маркетинговая поддержка, проведение промо акций для продавцов в торговых точках, хорошо изученные маршруты, территории, потенциал [...]
В данном Вебинаре мы поделимся опытом подготовки КАМ-ов к переговорам с сетями на примере известной компании. Вы получите возможность ознакомиться с интересным Кейсом и узнаете: *как уменьшить отсрочку платежа у сети супермаркетов даже тогда, когда [...]
Проблемы, с которыми к нам обращаются руководители компаний, которые продают продукцию через сети: 1. КАМ-ы не выдерживают давления и манипуляций байеров и вынуждены идти [...]
5 сентября провели вебинар «Как подготовить КАМ-ов к выигрышным переговорам с сетями», на котором мы раскрыли такие вопросы: Как перестать ездить на переговоры вместо КАМ-ов и «тушить пожары» Как сделать так, [...]
Коллеги, хотите решить/узнать решение отличного кейса из области переговоров КАМ-ов с сетями и получить приз за верное…Опубліковано Пожидаєвом Валерієм Середа, 31 липня 2019 р.
Обычно, КАМ-ами для переговоров с сетями, становятся лучшие торговые представители. ☝️А знаете ли вы, что лучшие торговые представители — отвратительные КАМ-ы и их ждут провалы в переговорах?Почему? 👉Смотрите это [...]
☝️При выводе на рынок нового продукта, расширении ассортимента, очень важны маркетинговая и трейд маркетинговая поддержка, проведение промо акций для продавцов в торговых точках. Хорошо изученные маршруты, территории, потенциал клиента. [...]
Новое видео на канале SellClones — «Как сократить цикл сделки и расходы на заключение сделки?». 🤔Почему у Валерия Пожидаева возникла идея такого видео. Когда он встречается с руководителями, владельцами компаний, которые продают [...]
Выступление Валерия Глубоченко на «Битве лучших тренеров СНГ 2013», где он победил в номинации «Золотой тренер по продажам»