Tag - Кейсы

Кейс по проекту. Как подготовиться к переговорам с сетями бытовой техники

Одним из основных каналов, через которые продается бытовая техника, являются сети супермаркетов: Эльдорадо, Comfy, Алло, ТТТ, Фокстрот, Цитрус, MOYO, Эпицентр, другие более мелкие региональные сети. Каждый год начиная с [...]

Read more...

Inmilkco. Новые инструменты для захвата доли рынка в сетях супермаркетов.

Что происходит, когда руководство компании точно знает чего хочет, имеет четкий план, прикладывает большие усилия, однако за  достаточно длительный период времени реализовать этот план не получается? Некоторые руководители в такой [...]

Read more...

Как быстро увеличить нумерическую и качественную дистрибьюцию в молочке на примере DANONE

FMCG компании-производители, которые работают с традиционной розницей постоянно выводят на рынок новинки и борются с конкурентами за долю полки и объем продаж в магазинах, то есть за нумерическую и [...]

Read more...

Unilin. Как с успехом провести дилерскую конференцию на 300+ участников

Компании, у которых есть большие дилерские сети, время от времени (раз или два раза в год, в зависимости от размера сети)  проводят региональные собрания, с целью мотивации своих партнеров [...]

Read more...

UNILIN. Как повысить салонные продажи дорогих напольных покрытий

  Компании, которые продают что-то дорогое в высшем ценовом сегменте на рынке строительных и отделочных материалов, чаще всего сталкиваются с одними и теми же проблемами, особенно, если  продают через дилерские [...]

Read more...

“Ліктрави”. Начальник службы продаж как тренер, наставник, коуч для КАМ-ов

К огранизации службы КАМ-ов есть, чаще всего, два подхода. Первый подход. Руководитель (НАЦ КАМ, начальник службы продаж, коммерческий директор), который является отличным переговорщиком, сам ездит на все ключевые переговоры и [...]

Read more...

DANONE. Как обучить внутреннего тренера готовить КАМ-ов к переговорам с сетями супермаркетов

Вступление: Каждая подписная кампания с сетями супермаркетов для владельцев FMCG компаний, коммерческих директоров, национальных менеджеров по приоритетным каналам и КАМ-ов – это огромная головная боль. Ведь от того, на каких [...]

Read more...

Castrol. Как провести дилерскую конференцию не так, как всегда.

Практически каждая крупная компания, которая продает через дилерскую/партнерскую сеть, проводит в конце сезона конференции для руководителей и продавцов, чтобы подвести итоги, наградить тех, кто показал лучшие результаты, рассказать о [...]

Read more...

Как за полтора месяца на 30% повысить продажи 250 SKU

В 2010 году к моему бизнес-партнер и ведущему тренеру компании «SellClones» — Валерию Глубоченко  обратилась компания «МХП» («Мироновский хлебопродукт») с такой задачей: есть в прайсе у торговых представителей 250 [...]

Read more...

Как себе и дилерам заработать больше прибыли. Кейс компании Ruukki

Основные проблемы, которые стоят перед руководителями компаний, работающих с дилерской сетью это: – Продавцы компаний дилеров продают только цену, скидку или взятку. – Наибольшим спросом пользуется только что-то  дешевое, акционное [...]

Read more...

Kermi. Как компания год за годом повышает продажи на строительном рынке

В Июле 2018 года произошло знаковое для компании “SellClones” событие. Валерий Пожидаев (соучредитель и исполнительный директор компании “SellClones”) вручал сертификаты о прохождении  курса по переговорам команде региональных менеджеров компании [...]

Read more...

BIC. Как маркетолог стал НАЦ КАМ-ом за 5 дней

Вступление: Обычно отделом КАМ-ов напрямую руководят  коммерческие директора компаний, которые продают через такой канал продаж, как сети. В крупных компаниях есть еще такая позиция как НАЦ КАМ (национальный менеджер по [...]

Read more...

Как стать лучшим тренером для своих продавцов

Юрий Бубела – владелец компании “АГРОМАРКЕТ+” пришел к нам на обучение с задачей обучиться и в дальнейшем самому обучать своих продавцов. Одной из задач было понять, как можно противостоять [...]

Read more...

Лингвист. Как повысить продажи учебной литературы в школы

К нам обратилась компания “Лингвист” (компания продает в школы, и в языковые центры учебную литературу для обучения иностранным языкам) с такими задачами: 1. Сделать консультантов – методистов намного более эффективными [...]

Read more...

БудЭко. Как привлечь в компанию новых архитекторов и возобновить сотрудничество с существующими клиентами

Очень часто компании привлекают клиентов с помощью партнеров. И более 70% приходит именно по рекомендации партнеров. Понимаете, какие Вы теряете деньги, если у Вас нету сети партнеров. В подтверждение [...]

Read more...

“Розумне рішення”. Как владельцу компании стать тренером для своих продавцов

Мы очень рады Клиентам, которые точно знают, что хотят получить. Они приезжают к нам на обучение из разных городов с четкими целями в области повышения продаж в своих компаниях [...]

Read more...

Альтаир. Как в B2B продажах получить 100 крупных клиентов конкурентов за 6 месяцев.

Вступление Компании, которые работают на высоко конкурентных B2B рынках, постоянно ведут невидимую борьбу за клиентов. И те компании, у которых лучше отстроена система маркетинга и привлечения клиентов, а также, лучше [...]

Read more...

Партнер Эстейт. Как быстро, качественно обучить риэлторов и создать внутреннюю академию продаж

Почему, казалось бы 100% сделки у риэлторов очень часто срываются и взлелеянный клиент, которому было уделено много времени, уходит к конкуренту? Это происходит из-за того, что обычно, у риэлторов слишком [...]

Read more...

Grundfos. Как повысить продажи насосного оборудования, если конкуренты продают дешевле

Каждая компания, которая продает сложное, дорогое, высокотехнологическое оборудование на высоко конкурентном рынке сталкивается с такими проблемами: Особенно сложно продавать, если продукция компании – одна из самых дорогих на [...]

Read more...

Основные причины низкой эффективности торговых представителей

Есть такой известный афоризм Фридриха Ницше:  Все, что нас не убивает  – делает сильнее. Это как раз о провале, который изменил мою жизнь (есть такие моменты, которые очень хорошо запоминаются) [...]

Read more...

Fenix Agro. Как создать армию непобедимых продавцов на агро рынке

«Вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привел вас к этой проблеме». Альберт Эйнштейн Истина, которую  изрек этот великий ученый, [...]

Read more...

Как повысить продажи строительных и инжиниринговых услуг

В августе 2012 года закончился проект по обучению для  компании “Partner Construction”.  Это – строительная компания с большим опытом работы на рынке Украины, выполняющая полный комплекс проектных, инженерных, строительных и [...]

Read more...