FMCG
Наши решения для задач в этой специфике
Чаще всего заказывают:
Расписание открытых учебных программ
Дополнительно заказывают:
Материалы по повышению эффективности переговоров в вашей специфике бизнеса
Мы рекомендуем
Какие результаты стоит ожидать заказчику обучения после тренинга переговоров
Очень часто у руководителей, которые хотят повысить эффективность переговоров своих продавцов, нет четкого понимания: какие ожидания следует иметь по приросту в продажах после тренинга переговоров; зачем нужен тренинг переговоров и каковы его результаты; в каких случаях нужен тренинг переговоров, а когда нет; что еще нужно делать, кроме того, чтобы заказывать продавцам тренинг переговоров, чтобы получить […]
Почему сейчас КАМ-ы — «мальчики для битья»?
По моим наблюдениям, у большинства КАМ-ов есть профессиональные деформации, которые отрицательно влияют на их труд и профессиональное поведение. Профессиональная деформация (психологический термин) — это образование определенных качеств, в процессе выполнения определенной работы. У КАМ-ов такая профессиональная деформация приводит к потере квалификации, к необоснованному завышению самооценки и агрессивности, при обучении новым способам ведения переговоров. Я делюсь […]
Почему большая ошибка — отправлять продажников на открытые тренинги по переговорам
Кейс о том, почему после посещения сейлзами наших супер технологичных открытых практикумов по переговорам у них никак не росли продажи. Несколько раз сталкивался с тем, что если руководитель отправляет продажников на одно-двух дневный открытый практикум по переговорам, то в 95% случаев он выбрасывает деньги на ветер. В подтверждение этих слов, расскажу несколько запомнившихся мне историй. […]
Как выбрать корпоративный тренинг переговоров
Отделы продаж зачастую сталкиваются со следующими вызовами: Рынок сильно изменился и клиенты стали более продвинутыми, благодаря свободному доступу к информации в сети интернет. Покупатели неплохо понимают свои потребности и ориентируются на рынке. Сложно назначить встречу с клиентом, больше 15 мин никто тебе не выделит. Сильно возросла «планка» профессионализма для продавца, особенно в сложных B2B продажах. […]
Самые свежие материалы по FMCG
Зачем учить КАМ-ов в сентябре-октябре, если это — не работает?
Откуда взялась вредная, малоэффективная привычка учить КАМ-ов в сентябре-октябре В Украине за десяток лет (с 2010 года) сложилась привычка: заказывать обучение КАМ-ов в сентябре-октябре прямо перед началом годовой переговорной кампании. Почему обучать КАМ-ов прямо перед подписной кампанией — это мало эффективно, вредно, из-за чего сложилась такая традиция и когда, как правильно готовить КАМ-ов к переговорам с […]
Продающие технологии
В Facebook люди делятся интересными афоризмами и цитатами. Недавно прочел там совет дня: «Если хотите в чем-то разбираться, но не разбираетесь – начните в этом разбираться, и разберетесь». Рекомендация замечательная! На самом деле человек может разобраться во всем. То есть буквально, в любой области деятельности или знания. Для этого нужно желание, намерение, интерес и правильная […]
Почему успешный КАМ это — «Камикадзе»
Что сейчас работает в переговорах с сетями Общаясь с НАЦ КАМ-ами и директорами FMCG компаний выявили успешную тактику переговоров, которую многие используют для того, чтобы добиться нужных целей на переговорах с сетями. Цель данной статьи — обобщить этот опыт и поделиться им с другими участниками процесса переговоров с байерами сетей, чтобы помочь избегать ошибок в […]
Четыре причины отсутствия продаж
На этой картинке сказано все верно.Только больше похоже на лозунг или известный анекдот: «Зайцы! Станьте ёжиками!» То есть, стратегия верная, а вот как ее реализовать — не понятно.Поэтому, предлагаю такой вот пошаговый алгоритм. Шаг 1. Осознать проблему. Ну, те, кто ее уже осознал скажут: пх, секрет раскрыл. Так вот. Большинство людей, у которых есть проблемы […]
Почему «оплата консалтинга — по результату» в продажах не работает
К нам время от времени обращаются владельцы компаний с такой идеей: «А давайте вы поработаете с нами с оплатой по результату». Я понимаю, почему владельцам нравится такая идея. Надоело заниматься организацией отдела продаж, наймом и введением в должность новичков, повышением профессионализма и отдачи от опытных продавцов. Особенно часто такие идеи встречаются у владельцев производственных компаний, […]
Почему совет Стива Джобса является препятствием для превращения малого бизнеса — в средний
У какого владельца малого и среднего бизнеса больше шансов вывести его на новый уровень? В чем секрет успешных бизнесменов, которые построили большие компании? Некоторые считают, что настойчивость и смелость. Однако, очень много настойчивых и смелых не построили большие, устойчивые компании. Другие скажут — умный и настойчивый в достижении целей. Да, это важные качества для достижения […]