Банки
Наши продукты
Чаще всего заказывают:
Расписание открытых учебных программ
Дополнительно заказывают:
Материалы по повышению эффективности переговоров в вашей специфике бизнеса
Мы рекомендуем
Какие результаты стоит ожидать заказчику обучения после тренинга переговоров
Очень часто у руководителей, которые хотят повысить эффективность переговоров своих продавцов, нет четкого понимания: какие ожидания следует иметь по приросту в продажах после тренинга переговоров; зачем нужен тренинг переговоров и каковы его результаты; в каких случаях нужен тренинг переговоров, а когда нет; что еще нужно делать, кроме того, чтобы заказывать продавцам тренинг переговоров, чтобы получить […]
Почему большая ошибка — отправлять продажников на открытые тренинги по переговорам
Кейс о том, почему после посещения сейлзами наших супер технологичных открытых практикумов по переговорам у них никак не росли продажи. Несколько раз сталкивался с тем, что если руководитель отправляет продажников на одно-двух дневный открытый практикум по переговорам, то в 95% случаев он выбрасывает деньги на ветер. В подтверждение этих слов, расскажу несколько запомнившихся мне историй. […]
Как выбрать корпоративный тренинг переговоров
Отделы продаж зачастую сталкиваются со следующими вызовами: Рынок сильно изменился и клиенты стали более продвинутыми, благодаря свободному доступу к информации в сети интернет. Покупатели неплохо понимают свои потребности и ориентируются на рынке. Сложно назначить встречу с клиентом, больше 15 мин никто тебе не выделит. Сильно возросла «планка» профессионализма для продавца, особенно в сложных B2B продажах. […]
Самые свежие материалы по Банки
Продающие технологии
В Facebook люди делятся интересными афоризмами и цитатами. Недавно прочел там совет дня: «Если хотите в чем-то разбираться, но не разбираетесь – начните в этом разбираться, и разберетесь». Рекомендация замечательная! На самом деле человек может разобраться во всем. То есть буквально, в любой области деятельности или знания. Для этого нужно желание, намерение, интерес и правильная […]
Четыре причины отсутствия продаж
На этой картинке сказано все верно.Только больше похоже на лозунг или известный анекдот: «Зайцы! Станьте ёжиками!» То есть, стратегия верная, а вот как ее реализовать — не понятно.Поэтому, предлагаю такой вот пошаговый алгоритм. Шаг 1. Осознать проблему. Ну, те, кто ее уже осознал скажут: пх, секрет раскрыл. Так вот. Большинство людей, у которых есть проблемы […]
Почему совет Стива Джобса является препятствием для превращения малого бизнеса — в средний
У какого владельца малого и среднего бизнеса больше шансов вывести его на новый уровень? В чем секрет успешных бизнесменов, которые построили большие компании? Некоторые считают, что настойчивость и смелость. Однако, очень много настойчивых и смелых не построили большие, устойчивые компании. Другие скажут — умный и настойчивый в достижении целей. Да, это важные качества для достижения […]
К чему приводит вера переговорщика в “виагру”
Область переговоров наполнена всяческими ложными данными, которым многие верят. И есть одно заблуждение, которое самым отрицательным образом влияет на успех в переговорах. Причем, люди считают, что это действие — сверхуспешное и приносит высокие результаты. Такая себе — переговорная “виагра”. Использовал ее и получил отличные результаты. За одну неделю дважды наблюдал аналогичную ситуацию. Когда руководители искренне […]
На какие тренинги приходят учиться руководители компаний — гигантов бизнеса
Мы, конечно, рисковали, поставив дату нашего курса «Как поднять своих продавцов до уровня лучших в отрасли, организовав обмен опытом между ними» 17 декабря. Потому что конец года и руководители перегружены всяческими задачами:у кого — бюджетирование;у кого — нужно забрать дебиторскую задолженность;у кого — «добить» план 2019 года и т.д. ☝️Однако, у нас — получилось!На курсе […]
Почему руководители не обмениваются опытом с продавцами
Помните, известную шутку? «Не люблю я кошек. Ты просто не умеешь их готовить». Перефразируя ее можно спросить: почему руководители или лучшие продавцы не обмениваются опытом внутри отдела продаж? Потому что они не умеют это делать. Последнее время я занялся исследованием вопроса организации обмена опытом в отделах продаж. И вот к каким выводу я пришел: Все […]