всего за один день узнайте

Как поднять своих продавцов
до уровня лучших в отрасли,
организовав обмен опытом между ними

Киев 31 января с 9:00 до 18:00

Для кого предназначен курс:

Владельца бизнеса

Коммерческого директора

Руководителя отдела продаж

Регионального менеджера

HR-а/внутреннего тренера компании

Продакт / бренд менеджера

Вам нужен этот курс если хотя бы на два вопроса вы ответите «ДА»:

Продаете напрямую
B2B, B2C, B2Retail:

Все большие продажи делает руководитель. Сейлзы не умеют заключать крупные сделки, а у руководителя нет времени на всё

План продаж не выполняется, продавцы не верят в то, что его реально выполнить?

Планируете вывести новый продукт на рынок или начать продавать в новый канал продаж/новой категории клиентов?

Хотите перевести продавцов на экспертные продажи?

Инженеры/агрономы компании не умеют продавать, а продавцы слабо знают продукт?

Хотите, чтобы продавцы умели продавать всё-всем?

Продавцы вводятся в должность 6-8 месяцев и не факт, что после этого начинают приносить доход.

Продавцы продают только через цену, скидку или акцию, существенно теряя маржу.

У продавцов низкая средняя сумма сделки. Продается только то, что просит клиент. Нет понимания потенциала сделки

Продавцы пытаются договариваться с руководителем о том, почему он должен принять условия клиента, вместо того, чтобы договариваться с клиентом о нормальных условиях

Продаете через
дилеров/партнеров/дистрибьюторов

Продажи у партнеров/дилеров уперлись в потолок и старые инструменты для повышения продаж уже не работают, а план продаж выполнять — надо.

Продавцы дилеров продают что-то дешевое, акционное, то, что привыкли продавать, а дорогие, высокомаржинальные товары/услуги/решения не продаются или продаются очень слабо

Завести к дилерам новый продукт региональные менеджеры не умеют и в лучшем случае только 30% дилеров берут новинку только под давлением

Нет инструментов, которые позволяют увеличить отток со склада дилера/дистрибьютора

Обучение продукту не работает или работает не так хорошо, как хотелось бы.

Дилеры на готовы брать на себя обязательства по повышению плана продаж или не выполняют планы, под которые подписались.

Уровень продавцов дистрибьюторов — низкий, у них — большая текучка и нет смысла много вкладывать в чужих продавцов

Неразумно обучать продавцов дистрибьюторов продажам, чтобы потом они использовали эти знания для продаж продуктов к

Пройдите курс, чтобы получить ответы на вопросы, на которые ранее не могли найти ответов


Вопросы, которые будут рассмотрены на курсе.

Какие 3 из 8-ми типов продавцов наиболее результативные

Какие 7 из 23-х навыков продавать приводят к сделке

Как значительно повысить уверенность продавца

Как научить продавца продавать выгоду, а не продукт, делать Up-sell и Cross-sell

Лайфхаки для правильной презентации компании

Как существенно увеличить средний чек сделки

Как написать уникальное коммерческое предложение для клиента

Как убрать узкое горлышко в вашей воронке продаж

Как повысить результативность встреч с клиентами

За счет чего можно существенно сократить цикл сделки

Чек лист для проведения аттестации продавцов

Что поможет продавцам готовиться к предстоящим переговорам

Система для оценки эффективности проведенной встречи с клиентом

Пошаговый алгоритм для построения внутренней академии в компании

Как повысить эффективность использования вашей CRM системы

Использования речевых технологий в обучении продавцов и контроля за их работой

Сторителлинг, работа с возражениями и стратегия эффективной конкуренции на рынке

Программа курса:

Модель переговоров Sales Master
для организации обмена опытом и повышения — продаж


Какие продавцы приносят результат. Уровни продавцов по эффективности.

Какие ТОП 3 навыка продавцов в вашем отделе продаж дают сделки.

Модель переговоров Sales Master. Зачем нужна и в чем ее эффективность. Какие ошибки совершают продавцы в процессе переговоров и как это влияет на результат.

Роль менеджера по продажам на современном рынке и почему так важна организация обмена опытом между ними.

Цели на переговоры и воронка продаж (какие цели на каком этапе воронки нужны и как это влияет на переговоры и результаты)

Предварительная презентация

Какие вопросы должны задавать продавцы, чтобы полученные ответы им помогли продать

Как разработать ответы на типичные каверзные вопросы и реплики клиентов, чтобы продавцы умело перехватывали инициативу в переговорах

Как изменить подход продавцов к презентации решения, чтобы они закрывали больше сделок.

Возражения клиентов и как научить продавцов более эффективно справляться с ними.

Технологии для повышения продаж
и организации обмена опытом между продавцами


Технология изменения мышления продавцов в переговорах, чтобы они продавали дорого и без скидок на высококонкурентном рынке.

Технология и инструменты для обучения продавцов продавать всё — всем.

Технология подготовки продавцов к важным, сложным переговорам для повышения вероятности выигрыша в них

Технология оцифровки результатов переговоров и проведения с продавцами работы над ошибками для улучшения их результатов.

Политики, которые необходимо внедрить в отделе продаж для организации обмена опытом и повышения эффективности продавцов


Мнения очевидцев, которые посетили этот курс…

Мероприятие безусловно полезное. Материал подавался исключительно полезный с практической точки зрения —
минимум теории, но максимум практических инструментов. Не смотря на то, что инноваций и новых инструментов почти нет, но очень важна практическая компоновка/формулировка вроде бы известных инструментов.
Тренер материал и технологии подавал очень технично, живо и в интересной форме (реально сильная сторона Валерия Глубоченко:))
Планирую корпоративное обучение своего отдела продаж по технологиям коммерческих переговоров (В2В)
совместно с компанией SellClones!

Коштура Вячеслав,
руководитель отдела продаж «Фармаско»

Все четко и конкретно. Валерий Глубоченко все провел на отличном уровне.
Интересно и много новой информации. Возможность посмотреть на продажи под другим, более качественным углом зрения!
Постараемся внедрить ВСЕ!!!
Понравилось интерактивное общение и возможность попрактиковаться с партнерами.

Москаленко Тарас,
соучредитель ТОВ «Строймашкомплект»

Впечатления приятные. Спасибо тренеру и вашей команде за организацию этого праздника!
Вы отвлекли от трудовых будней и подбросили кучу идей и методик. Есть над чем поработать:)

Шевчук Андрей,
соучредитель ТОВ «Строймашкомплект»

Приятно слышать о реальных кейсах, а не только о теоретической модели.
Убедительная подача материала.

Митрофанов Владимир,
главный инженер Partner Constraction

Максимально просто излагался материал. Все системно и формализовано.
Большое количество практических задач для каждого. Глубоко раскрыта информация в ситуативных примерах.
Идеальный материал для базовой подготовки менеджера с выходом на прибыль в 70 тыс грн в месяц.

Лемешев Олег,
собственник «Атлант Пак»


Видео отзывы очевидцев, которые посетили этот курс…


Как это было

Регистрируйтесь на курс

Как поднять своих продавцов до уровня лучших в отрасли, организовав обмен опытом между ними

Спецпредложение!
Для выявления неочевидных проблем и скрытого потенциала отдела продаж, получите бесплатный чек-лист для диагностики, подав заявку.


КУРС ВЕДЕТ:

Валерий Глубоченко — один из лучших тренеров по переговорам в СНГ. Автор уникальной методологии для повышения продаж и дохода в 1.5–2.7 раза. Успешно обучает крупные международные компании. Провел более 280 успешных проектов в 87 сегментах рынка. Поэтому знаком с 98% специфик бизнеса и может дать конкретные рекомендации по повышению продаж.

Еще несколько фактов о нем:

  • «Лучший тренер по продажам — 2013, 2015» по версии конференции «B2B Mаster»;
  • Один из создателей тренингового рынка Украины.
  • Cоздатель нескольких НОУ-ХАУ в области переговоров и обучения персонала, автор Sellclones Modell & Methodology и «Системы Клонирования Лучших Продавцов».
  • Мероприятия Валерия посетили более 25 300 человек.
  • Обучался у международных бизнес-тренеров: Марка де Юлио, Патрика Валтейна (консалтинговая компания «U-MAN», Бельгия) и Майкла Бэнга («Международная Школа Продаж», Англия).
  • Имеет сертификат за завершение специального семинара по обучению Консультантов Перформии СНГ.

Валерий Глубоченко обучил более 25000 родавцов и провел проекты по обучению продавцов для компаний – лидеров в своих сегментах рынка: Unilin, Ruukki, Oriflame, Microsoft, Henkel, DANONE, ROSHEN и многих других


О НАС:

SellClones — это более 280 проектов в 87 сегментах рынка.
9 лет технологии, 7 лет компании.

Собраны лучшие практики ведущих мировых и национальных компаний. С нашей помощью, опыт вашей компании обогащается этими лучшими практиками.
Используем в обучении и организации обмена опытом самые передовые учебные технологии и решения .

Мы организуем обмен успешным опытом. Начиная от передачи другого мышления в переговорах и заканчивая сбором успешного опыта продаж и переговоров руководителей компании, лучших продавцов и передача этого опыта (клонирование его) на весь отдел продаж или на всю дилерскую сеть.

Превращение этого опыта в учебные программы и обучение по ним. Это делается для того, чтобы повысить общий уровень всего отдела продаж. Общий уровень повышается за счет создания уверенных в себе, компетентных, продающих свою экспертность продавцов.

Такой подход даёт повышение конверсии переговоров, увеличение размера средней сделки, рост маржинальности сделок, снижение процента скидки.


Наши клиенты

Более 50% наших клиентов — мировые компании. Работая с нами они получают технологии обучения на уровне мировых стандартов, а мы — обогащаемся лучшими мировыми практиками, которыми потом делимся с другими нашими клиентами.
Таким образом, постоянно происходит взаимное обогащение и усиление. Мы — усиливаем наших клиентов. Они — нас. Это — постоянный процесс, который никогда не останавливается. Именно поэтому, многие наши клиенты заказывают обучение у нас по несколько лет подряд. Кроме того, один раз попробовав делать «притягивающие» («pull») продажи и помогать покупать, никто не хочет возвращаться к «толкающим» («push») продажам и продолжать «впаривать». Ведь наш «конек» это не «накачивание» переговорными техниками, а изменение мышления в переговорах. И такой подход дает намного более высокие результаты.

С 2010 года мы провели более 280 проектов в 89 сегментах рынка и проверили работоспособность и эффективность наших технологий
Их уже с большим успехом применили такие компании как:

Ваше лого 🙂

Какие результаты получает руководитель, который внедрил в компании систему обмена опытом между продавцами и что значит: “поднять продавцов до уровня лучших в отрасли”

icon-first-05

Повышение конверсии переговоров за счет внедрения экспертного подхода к переговорам и продажам клиентам совместного бизнеса

icon-first-04

Увеличение суммы средней сделки за счет того, что у клиента «выбирается» весь потенциал по сделкам

icon-first-06

Снижение процента скидки, потому что продавцы перестают продавать цену и скидку, а продают решения.

icon-first-08

Существенное повышение прибыли от продаж за счет переключения клиента на более дорогие продукты / услуги / решения

icon-first-11

Продавцы умеют продавать всё-всем

icon-first-09

В 2-3 раза Снижение длительности цикла сделки


Результаты:

Разработана система обмена опытом между продавцами внутри отдела продаж/продавцами дилеров

Разработаны материалы для перевода продавцов на экспертные продажи и изменения мышления в переговорах и запуска обмена опытом

Запущен обмен опытом: проведено обучение и тренировки по методологии Sales Master

Получена технология сбора, сохранения и обмена успешным опытом между продавцами

Внедрена методология подготовки к переговорам. Проведения наставничества, коучинга, работы над ошибками

В бизнес-процессы компании и в CRM интегрированы положения о том, как должен происходить обмен опытом


Результаты руководителей и компаний от внедренной системы обмена опытом между продавцами:

DANONE
Украинское представительство мирового производителя молочной продукции

Было:
Недостаточная подготовка отдела маркетинга к запускам инноваций/новинок на рынок;
Недостаточная подготовка к переговорам с ключевыми сетями и партнерами;

Стало:
Отдел маркетинга по-другому готовится к запускам инноваций с точки зрения внутренней подготовки и поддержки: сформированные презентации, начиная с того, какие преимущества для категории, для сегмента, для конкретного партнера с учетом его специфики.
Проект позволил не просто улучшить умения вести переговоры с ключевыми клиентами, а выстраивать разговор совершенно на другом уровне, когда одна сторона понимает, что нужно другой стороне и в состоянии это сформулировать.

Metrotail
Украинское представительство мирового производителя кровли

Было:
Низкие продажи у дилеров. Наибольшим спросом пользовалась только самая дешевая кровля или акционные предложения со сниженной ценой. После окончания ценовой акции они переставали продаваться. Кровля в средней ценовой категории продавалась очень слабо а кровля в премиум сегменте не продавалась вообще.

Стало:
Компания заняла лидирующие позиции на рынке. Многие дилеры отказались от продаж аналогичных товаров конкурирующих брендов, и перешли на продажи только торговых марок компании «Метротайл-Украина». Продажи выросли в 1,9 раза.
Кроме того, сейчас мы очень быстро вводим новых продавцов в «специфику» рынка и продаж. Срок ввода в должность сократился всего до 1 месяца с результатом в виде существенного роста продаж (ранее это занимало от полугода до года).
Расширились каналы сбыта. Продавцы дилеров начинали продавать в те каналы, в которые раньше никогда не продавали. Эффективность продавцов компаний дилеров увеличилась от 30 % до 100%.
Существенно повысилась лояльность дилеров, некоторые стали моно брендовыми. То есть, вместо того, чтобы держать в своем продуктовом портфеле несколько разных брендов кровли, стали продавать только наши .

logo-nlux

Zabugor.com
Оператор luxury путешествий

Было:

Неумение продавцов закрывать сделки на крупные суммы с богатыми клиентами и переключение таких клиентов на владельца компании. Все большие продажи держались на плечах первых лиц. Вместо того, чтобы заниматься развитием компании, стратегически важными проектами и делами, владелец компании был вынужден вести переговоры и заключать сделки вместо своих менеджеров.

Стало:
В компании ZABUGOR.COM с 2010 года работает уникальный тренинговый центр «Корпоративный университет», который обучает продаже дорогих и сложных туристических услуг и делает из успешных менеджеров — лучших. На данный момент обучение прошли более 150 специалистов с разных уголков Украины. За три года компания выросла в 10 раз по оборотам. Корпоративный университет построен на основе технологии «Sales Master» компании «SellClones».

Альтаир
Производство элементов идентификации (этикетки по уходу, бирки, ярлыки, печатные ленты)

Было:
Мало новых клиентов. Новые крупные клиенты сами приходили крайне редко. Если приходили, то средняя сумма заказа была 3-5 тысяч гривен, в лучшем случае — 10 тысяч.
Низкие продажи существующим клиентам

Стало:
Если ранее компания довольствовалась новыми сделками со средним чеком ниже 10 тыс гривен, то после проекта продавцы стали заключать контракты с новыми клиентами суммы в 100 — 300 тысяч гривен. Количество контрактов с новыми клиентами заметно выросло.

logo

«МХП» («Мироновский хлебопродукт»)
крупнейшая сельскохозяйственная производственная компания Украины

Было:
Из 250 товарных позиций продавалась только курятина под торговой маркой «Наша Ряба». Товары других брендов компании: «Фуа Гра» (охлажденная и замороженная гусятина и фуа-гра), «Легко!» (замороженные полуфабрикаты), «Дружба народов» (до 50 видов колбасы, сарделек, сосисок) практически ничего не продавалось. Ситуация усугублялась тем, что средняя «продолжительность жизни» торгового представителя в компании составляла до 6 месяцев и была сильная текучка среди них.

Стало:
За 1,5 месяца продажи повысились на 30%. Существенно снизилась текучесть кадров.


Отзывы руководителей, которые получили технологии SellClones для организации обмена опытом в своих отделах продаж

Регистрируйтесь на курс

Как поднять своих продавцов до уровня лучших в отрасли, организовав обмен опытом между ними

Спецпредложение!
Для выявления неочевидных проблем и скрытого потенциала отдела продаж, получите бесплатный чек-лист для диагностики, подав заявку.

Стоимость участия:

Стандартная цена — 4000 грн  по 27.01
Поздняя регистрация и оплата — 4500 грн за день  с 28.01 по 30.01

Дата и время проведения:

31 января с 9 до 18 часов.

Место проведения:

улица Євгена Сверстюка, 13, 8 этаж