Kermi. Как компания год за годом повышает продажи на строительном рынке
В Июле 2018 года произошло знаковое для компании «SellClones» событие. Валерий Пожидаев (соучредитель и исполнительный директор компании «SellClones») вручал сертификаты о прохождении курса по переговорам команде региональных менеджеров компании «KERMI».
Знаковое и важное оно тем, что подтверждает существующую в «SellClones» тенденцию: достаточно большое количество компаний обращаются к нам за обучением своих продавцов по несколько лет подряд. С KERMI мы непрерывно сотрудничаем уже с 2016 года (то есть, почти три года) и сотрудничество продолжает развиваться.
Вот история сотрудничества с руководителем украинского представительства компании — Анатолием Губаревым.
В конце 2016 года Валерий с Анатолием познакомились через LinkedIn. Анатолия заинтересовала возможность повышения продаж отопительных радиаторов в дилерской сети с помощью наших технологий обучения для менеджеров.
Сложность этой задачи заключается в том, что рынок высококонкурентный. Отопительные радиаторы компании «KERMI» являются одними из самых высокотехнологичных, качественных, надежных и, соответственно, дорогих. Ну и проблема в том, что продавцы их продают только тогда, когда сам клиент об этом попросит. Чаще всего продаются дешевые модели компаний-конкурентов, которые продавцы привыкли продавать.
Мы предложили такое решение: Анатолий проходит наш 5-ти дневный курс «Усилитель мощности руководителя и его отдела продаж» и разрабатывает на нем материалы по продажам радиаторов монтажникам и инсталляторам (сейчас это наиболее интересный канал продаж для отопительного оборудования).
На основании этих материалов мы проводим серию тренингов для продавцов компаний-партнеров KERMI.
В 2017 году в Киеве и Львове мы провели серию таких однодневых тренингов. В общей сложности через них прошло более 60 продавцов. За 2017 — 2018 год, благодаря усилиям Анатолия и команды, компания набрала отличные обороты. В 2018 году в штате работало уже пять региональных менеджеров.
Более подробная информация об этом проекте описана в кейсе «Как продавать высококачественный товар дорого, если у конкурентов цена на порядок ниже»
В июле 2018 года Анатолий Губарев снова обратился с просьбой провести по нашей технологии обучение региональных менеджеров используя ранее созданные им материалы. Цель обучения: повышение уровня профессионализма ведения переговоров при продажах радиаторов монтажникам и инсталляторам.
Ребята прошли наш полный курс с теорией, тренировками и записью тренировок на видео. Когда Валерий Пожидаев приехал вручать сертификаты об окончании курса, получил отличную обратную связь, массу благодарностей за отличный курс и кучу позитива.
В конце года планируем еще раз провести тренировки по переговорам для региональных менеджеров.
Зачем дважды тренироваться в течении достаточно короткого промежутка времени, спросите вы. Пока не будем раскрывать этот секрет. Это одно из наших ноу-хау для повышения продаж в дилерском/партнерском канале и такой подход показал свою высокую эффективность в наших проектах.
Если вас интересует повышение уровня искусства ведения переговоров, с радостью восполим ваши потребности.
Добавить комментарий