Как лузеры продают агротехнику

Вот проблемы, с которыми к нам обращаются компании, которые продают технику, навесное оборудование, оригинальные запчасти к ней, как с помощью прямых продаж, так и через дилеров/партнеров:

1. Не получается возобновить работу с потерянными клиентами и переключить на себя тех, кто работает с конкурентами.

2. Продавцы не умеют расширять сотрудничество с существующим клиентом с комбайна/трактора на навесную технику и наоборот.

3. Мало кто из менеджеров способен переориентировать клиента с оригинальных запчастей на аналоги или наоборот.

4. Продавцы умеют продавать только ценой, и не умеют продавать за свою цену машины и оборудование для обработки почвы, внесения семян и удобрений.

5. Продавцы не умеют разговаривать о технологиях обработки почвы. К примеру, продать другие культиваторы, для которых нужна другая мощность техники и через это больше продать техники.

6. Продавцы не умеют разговаривать о технологиях внесения удобрений, микро удобрений, сзр, чтобы продавать оборудование.

Мы сняли видео, в котором Валерий Пожидаев дает советы, как такие задачи решить: