Как лузеры продают агротехнику

Вот проблемы, с которыми к нам обращаются компании, которые продают технику, навесное оборудование, оригинальные запчасти к ней, как с помощью прямых продаж, так и через дилеров/партнеров:
1. Не получается возобновить работу с потерянными клиентами и переключить на себя тех, кто работает с конкурентами.
2. Продавцы не умеют расширять сотрудничество с существующим клиентом с комбайна/трактора на навесную технику и наоборот.
3. Мало кто из менеджеров способен переориентировать клиента с оригинальных запчастей на аналоги или наоборот.
4. Продавцы умеют продавать только ценой, и не умеют продавать за свою цену машины и оборудование для обработки почвы, внесения семян и удобрений.
5. Продавцы не умеют разговаривать о технологиях обработки почвы. К примеру, продать другие культиваторы, для которых нужна другая мощность техники и через это больше продать техники.
6. Продавцы не умеют разговаривать о технологиях внесения удобрений, микро удобрений, сзр, чтобы продавать оборудование.
Мы сняли видео, в котором Валерий Пожидаев дает советы, как такие задачи решить:
Добавить комментарий