Почему из лучших ТП получаются отвратительные КАМ-ы?

Проблемы, с которыми к нам обращаются руководители компаний, которые продают продукцию через сети:

• 1. КАМ-ы не выдерживают давления и манипуляций байеров и вынуждены идти на невыгодные условия. Из-за этого руководителю приходится ехать и разруливать ситуацию, которая уже зашла в глухой угол.
• 2. Планы по увеличению доли полки, вводу новых позиций, вводу новых брендов, заключению договоров с сетями не выполняются
• 3. Нужно перевести часть ретро-бонуса в маркетинг, чтобы деньги, которые платятся сети работали на повышение продаж, а не так, как сейчас.
• 4. Сети требуют слишком большую отсрочку платежа и нужно уменьшить срок, который они пользуются вашими деньгами.
• 5. Нужно захватить большую долю полки и/или не потерять существующую.

Так как решить такие задачи – сложно, 90% руководителей, с которыми общаемся, переживают, что компания не сможет выполнить план по продажам и прибыли. А если ситуацию не получится улучшить, руководство будет не довольно и сам руководитель может потерять работу.

В данном видео вы получите ответы, как решить некоторые из вышеизложенных проблем:

Вам интересны материалы о том, как повышать эффективность продавцов и что для этого нужно делать руководителям?

Если готовы получить расчет решения для вас, нажмите на кнопку ниже.