Каждый раз, когда мы приходим в компанию проводить для КАМ-ов и топ менеджеров мастер-класс по переговорам с сетями, мы ступаем на зыбкую почву. Почему? Да потому что коммерческие директора, [...]
Слышали ли вы раньше такую фразу: деньга слезу любит? Я до сих пор не слышал, но она очень хорошо характеризует специфику украинского рынка продаж и проявляется в том, что успешные [...]
Новое видео на канале SellClones — «Как сократить цикл сделки и расходы на заключение сделки?». 🤔Почему у Валерия Пожидаева возникла идея такого видео. Когда он встречается с руководителями, владельцами компаний, которые продают [...]
Что волнует руководителей каждой компании, которая занимается продажами? Повышение прибыли от продаж за счет повышения эффективности продавцов. Мировые компании — не исключение. Все хотят знать и получать лучшие практики на своем [...]
Компании, у которых есть большие дилерские сети, время от времени (раз или два раза в год, в зависимости от размера сети) проводят региональные собрания, с целью мотивации своих партнеров [...]
Компании, которые продают что-то дорогое в высшем ценовом сегменте на рынке строительных и отделочных материалов, чаще всего сталкиваются с одними и теми же проблемами, особенно, если продают через дилерские [...]
Недавно задался вопросами: У кого больше шансов победить в переговорах — у байера или КАМ-а?Кто к таким переговорам лучше подготовлен — байер или КАМ? Получились очень интересные выводы, которыми хотел с [...]
К огранизации службы КАМ-ов есть, чаще всего, два подхода. Первый подход. Руководитель (НАЦ КАМ, начальник службы продаж, коммерческий директор), который является отличным переговорщиком, сам ездит на все ключевые переговоры и [...]
Вступление: Каждая подписная кампания с сетями супермаркетов для владельцев FMCG компаний, коммерческих директоров, национальных менеджеров по приоритетным каналам и КАМ-ов — это огромная головная боль. Ведь от того, на каких [...]
Почему статью назвал именно так? Потому что из года в год приходится наблюдать бег по граблям у руководителей, которые отвечают за продажи. Даже лучшие, системные руководители (по крайней мере, [...]
По моим наблюдениям, у большинства КАМ-ов есть профессиональные деформации, которые отрицательно влияют на их труд и профессиональное поведение. Профессиональная деформация (психологический термин) — это образование определенных качеств, в процессе [...]
Практически каждая крупная компания, которая продает через дилерскую/партнерскую сеть, проводит в конце сезона конференции для руководителей и продавцов, чтобы подвести итоги, наградить тех, кто показал лучшие результаты, рассказать о [...]
Опытность — это школа, в которой уроки стоят дорого, но это — единственная школа, в которой можно научиться. Бенджамин Франклин Поклонники фильма матрица помнят эпизод, в котором в голову Нэо за 5 [...]
🎥 Вот отзыв о проекте по обучению компании «E-com» (международный провайдер электронного документооборота (EDI) с 10-ти летней экспертизой на рынках Восточной Европы) от директора департамента развития сервиса електронного документооборота [...]
В останні роки все більше компаній звертають увагу на можливість додаткового заробітку на продажу сервісу (Примітка: тут і надалі під «сервісом» мається на увазі послуги щодо обслуговування обладнання, проданого [...]
В 2010 году к моему бизнес-партнер и ведущему тренеру компании «SellClones» — Валерию Глубоченко обратилась компания «МХП» («Мироновский хлебопродукт») с такой задачей: есть в прайсе у торговых представителей 250 [...]
25 апреля 2019 г. компания UTTC провела в Киеве партнерскую конференцию «Новые решения 2019 от компании UTTC. Движемся к успеху вместе!» для того, чтобы узнать о новейших технологиях [...]
Результаты исследований портала rabota.ua среди 531 респондентов со всей Украины, на основе базы пользователей портала и опросов среди работников говорят о том, что более 50% персонала увольняется из компании из-за руководителя. С [...]
Результаты исследований портала rabota.ua среди 531 респондентов со всей Украины, на основе базы пользователей портала и опросов среди работников говорят о том, что более 50% персонала увольняется из компании из-за руководителя. С [...]
Основные проблемы, которые стоят перед руководителями компаний, работающих с дилерской сетью это: — Продавцы компаний дилеров продают только цену, скидку или взятку. — Наибольшим спросом пользуется только что-то дешевое, акционное [...]
Компания Sellclones ежегодно готовит по несколько разнообразных отделов КАМ-ов к переговорам с сетями. Это приносит отличные результаты, потому что мы не просто обучаем принципам переговоров, а решаем конкретные бизнес-задачи [...]
В Июле 2018 года произошло знаковое для компании «SellClones» событие. Валерий Пожидаев (соучредитель и исполнительный директор компании «SellClones») вручал сертификаты о прохождении курса по переговорам команде региональных менеджеров компании [...]
Вступление: Обычно отделом КАМ-ов напрямую руководят коммерческие директора компаний, которые продают через такой канал продаж, как сети. В крупных компаниях есть еще такая позиция как НАЦ КАМ (национальный менеджер по [...]
Десять лет назад я получил уникальный скрипт (он обошелся мне в 1000$), который дает отличную конверсию при холодных звонках. Вот он: «Здравствуйте, меня зовут Валерий Пожидаев! И я хочу продать Вам ручку Parker. [...]
У деяких компаніях, в період запуску на ринок нового товару (або послуги) між відділом маркетингу та відділом продажів ведеться не оголошена війна. Така війна починається тоді, коли щось йде [...]
Время от времени, сталкиваюсь с идеями руководителей о том, что в B2B переговорах (или в переговорах с врачами, байерами и т.д.) сценарии переговоров (некоторые их называют «скриптами») не работают. Типичное [...]
Идеальная картина — это то, что вы хотите достичь. Однако, чтобы понимать: к чему нужно прийти, что и как создать, спроектировать, нужно чтобы у вас был эталон в голове [...]
Опытность — это школа, в которой уроки стоят дорого, но это — единственная школа, в которой можно научиться. Бенджамин Франклин Поклонники фильма матрица помнят эпизод, в котором в голову Нэо за 5 [...]
Юрий Бубела — владелец компании «АГРОМАРКЕТ+» пришел к нам на обучение с задачей обучиться и в дальнейшем самому обучать своих продавцов. Одной из задач было понять, как можно противостоять [...]
К нам обратилась компания «Лингвист» (компания продает в школы, и в языковые центры учебную литературу для обучения иностранным языкам) с такими задачами: 1. Сделать консультантов – методистов намного более эффективными [...]
Обычно, владельцы компаний выполняют самую главную роль в продажах и влияют на прибыль компании. Поэтому они должны усовершенствовать свои навыки постоянно. И так случается, владелец думает, что он очень [...]
Очень часто компании привлекают клиентов с помощью партнеров. И более 70% приходит именно по рекомендации партнеров. Понимаете, какие Вы теряете деньги, если у Вас нету сети партнеров. В подтверждение [...]
Для компаний в IT сфере, которые хотят вырасти из малого бизнеса в средний есть несколько ключевых препятствий, которые мешают этому. Как повысить доход компании в два раза, вкладывая при этом [...]
На сегодняшний день наши клиенты называют ключевые причины снижения прибыли розничной сети: — Рядом появился магазин крупной сети, и часть покупателей ушла туда — Увеличились расходы на ведения бизнеса, и стало невозможно [...]
Пока мы скорбим об утраченных угольной и машиностроительной промышленностях, западные страны продолжают строить свою экономику на инновациях. Вопреки массовому мнению, ритейл не обходится без технологических инноваций. Они направлены на [...]
Я лично, никогда не думал, что в интервью по продажам кто-то и вправду скажет «продай мне эту ручку». И был в этом неправ. Так случится и с Вами. Чтобы [...]
Бывает ли у Вас такое, что Вы много работаете, бьетесь головой об стену, но результатов нету? Наверное, Вы в корне делаете что-то неправильно. Обычно, в статьях о росте продаж пишут [...]
Недавно прочел отличную статью «Неизбежное будущее наших детей». Решил с Вами поделиться ей (ссылка ниже) и своими идеями по этому поводу. Прочтите ее обязательно. Она даст вам представление о том, чему нужно [...]
Мы очень рады Клиентам, которые точно знают, что хотят получить. Они приезжают к нам на обучение из разных городов с четкими целями в области повышения продаж в своих компаниях [...]
Игорь Сорока является руководителем проекта по обучению и развитию персонала дирекции по продажам ООО Метинвестхолдинг. С Валерием Глубоченко, Игорь знаком давно и считает его классным тренером, так как ранее бывал [...]
Недавно прочел про то, что лучшие умы человечества, всерьёз задумываются: а не в матрице ли мы живем? И даже есть фонд, который финансирует такое исследование. Выводы, к которым они пришли [...]
Спасибо заказчику, который у нас недавно появился. Это — один из крупнейших операторов туристического рынка, с большой филиальной сетью (более 180 своих и франчайзинговых точек продаж по всей Украине). Задача, [...]
Вступление Компании, которые работают на высоко конкурентных B2B рынках, постоянно ведут невидимую борьбу за клиентов. И те компании, у которых лучше отстроена система маркетинга и привлечения клиентов, а также, лучше [...]
В риэлторском бизнесе от уровня владения навыками ведения переговоров продажи зависят на 90%. Именно поэтому, Ольга Архипова — владелец компании «Партнер Эстейт» заинтересовалась идеей построить у себя в компании [...]
Почему, казалось бы 100% сделки у риэлторов очень часто срываются и взлелеянный клиент, которому было уделено много времени, уходит к конкуренту? Это происходит из-за того, что обычно, у риэлторов слишком [...]
Как продавать высококачественный товар дорого и без скидок, если у конкурентов цена на порядок ниже? Ответ на этот вопрос является головной болью для всех компаний, которые продают сложное, дорогое, высоко [...]
Приключения, приключения, ах, как хочется приключений Песня из к/ф «Приключения Петрова и Васечкина обыкновенные и невероятные» Что такое, с точки зрения бизнеса, тренинг по переговорам для сейлзов? Это — рисковая инвестиция, которая, по ожиданиям [...]
Приключения, приключения, ах, как хочется приключений… Песня из к/ф «Приключения Петрова и Васечкина обыкновенные и невероятные» Представляете ситуацию: есть компания, которой точно нужно повысить эффективность своих продавцов, потому что [...]
Каждая компания, которая продает сложное, дорогое, высокотехнологическое оборудование на высоко конкурентном рынке сталкивается с такими проблемами: Особенно сложно продавать, если продукция компании — одна из самых дорогих на [...]
Вот несколько историй от том, с какими проблемами при обучении большого количества продавцов, сталкиваются наши клиенты из таких сфер бизнеса: — B2B — FMCG — Агентские продажи (МЛМ, страхование, туризм и т.д.) У [...]
© Copyright 2019. All Rights Reserved. 
