BOSCH и BUDERUS. Мастер-класс по переговорам, как возможность для перезагрузки
Слышали ли вы раньше такую фразу: деньга слезу любит?
Я до сих пор не слышал, но она очень хорошо характеризует специфику украинского рынка продаж и проявляется в том, что успешные люди или руководители известных компаний жалуются на «обнищание» ради получения скидок и других преференций.
С этим постоянно сталкивается продающая сторона.
Что делать?
У нас есть ответ! Действенные, эффективные, проверенные решения, которые помогут привести к покупке любого клиента!
17 июля 2019 г. соучредители компании SellClones Валерий Пожидаев и Валерий Глубоченко провели фирменный мастер-класс для отделов продаж BOSCH и BUDERUS (бытовое и промышленное отопительное оборудование) по выходу «за рамки» в переговорах с клиентами.
ПРОГРАММА мастер-класса
Часть 1. Структуризация данных о продажах и переговорах. Вместо «каши в голове» — четкая и понятная структура, «разложенная по полочкам» (30 минут).
Часть 2. Интерактивная игра, в которой принимают участие все желающие. Открывает работающий алгоритм успешной продажи более дорогого, чем у конкурента продукта (30 минут).
Были разобраны:
* Основные ошибки, совершаемые в процессе продаж и переговоров, которые мешают заключить сделку.
* Как нужно проводить переговоры, чтобы получить от клиента ключевые критерии, на основании которых он принимает решение о выборе того или иного продукта, поставщика.
* Как научиться «читать мысли» клиента и перестать попадать впросак.
* Что такое возражения и как свести их до минимума.
и т.д.
— На мастер-классе обговорили стратегии переговоров, которые используют продавцы.
— Разобрали, чем компании требуется отличаться от конкурентов, чтобы более эффективно продавать дорогое, сложное, высокотехнологичное оборудование. Продавать за свою цену, в то время как конкуренты продают аналоги дешевле.
С помощью кейса, который решали участники, Валерий Глубоченко показал:
- Как ответить на вопрос: что мы знаем о клиенте то, чего еще не знают наши конкуренты и использовать эту информацию для продажи.
- Как определить и использовать цели, задачи, проблемы, критерии клиента, что отодвигает цену на второй, третий, четвертый план.
- Как конкурировать с помощью изменения подхода в переговорах: стать для клиента помощником по бизнесу, помогать купить то, что ему действительно нужно, а не «то, что дешевле».
- Как важно проявлять интерес, заботу, внимание к клиенту. Это побуждает его обращаться именно к вашим продавцам и, соответственно, рекомендовать вашу компанию, оборудование / решения / продукты / услуги своим друзьям, партнерам, знакомым.
Отзывы о мастер-классе.
Поплавская Оксана, руководитель по продажам:
Тренер увлек примерами, живой дискуссией, простым, жизненным и очень показательным кейсом. Правдивыми и открытыми комментариями.
Лилия, экономист по сбыту:
Все прошло очень хорошо. Презентация и объяснения были познавательными и интересными. Поняла, что нужно больше применять полученные знания в работе компании. Понравилась возможность рассматривать процесс переговоров на примере копаний-конкурентов.
Если вы ищете новые решения для того:
► Как повысить продажи на высоко конкурентном рынке.
► Как использовать потенциал своих продавцов на все 100 %.
► Как вашим продавцам получить новые подходы и инструменты, чтобы выделяться среди конкурентов и продавать намного больше.
►Как выполнить планы продаж, которые повышаются каждый год.
Обращайтесь! У нас есть ответ. Мы отправим вам письмо с материалами по ВАШЕЙ специфике бизнеса и продаж. Если наши подходы и технологии вам подойдут, продолжим общение
Также приглашаю вас присоединиться к нашему сообществу руководителей, которые управляют продажами Boss And Sales. Участники получают доступ к лучшим практикам с различных рынков, статьи, кейсы по реализованным проектам, принимают участие в разборе кейсов. Протестируйте формат получения информации, который наиболее удобен вам.
Группа в Facebook Boss And Sales
Добавить комментарий