Приключения, приключения, ах, как хочется приключений… Песня из к/ф «Приключения Петрова и Васечкина обыкновенные и невероятные» Представляете ситуацию: есть компания, которой точно нужно повысить эффективность своих продавцов, потому что [...]
Приключения, приключения, ах, как хочется приключений Песня из к/ф «Приключения Петрова и Васечкина обыкновенные и невероятные» Что такое, с точки зрения бизнеса, тренинг по переговорам для сейлзов? Это — рисковая инвестиция, которая, по ожиданиям [...]
Вот несколько историй от том, с какими проблемами при обучении большого количества продавцов, сталкиваются наши клиенты из таких сфер бизнеса: — B2B — FMCG — Агентские продажи (МЛМ, страхование, туризм и т.д.) У [...]
Если вы — владелец компании по производству высококачественной мебели и хотите вывести свой бизнес на совершенно новый уровень, что будете делать? Рецепт владельца компании «Комод» таков: наладить бизнес-процессы в [...]
Представьте, что вы — амбициозный владелец компании, которая является лидером в своем сегменте рынка. Кроме того, ваша компания является производителем и экспортером сложных, комплексных решений по автоматизации заправочных комплексов [...]
Ну, во первых — мы сравниваем себя, как компанию и систему обучения переговорам с мировыми лидерами (Miller Heiman, The Gap Partnership). Аналогов в СНГ нет. А с учетом нашей [...]
В нашем современном мире, который постоянно меняется, нужны стабильные данные, на которые можно опереться, чтобы создавать долгосрочные стратегии и заниматься тактическим планированием. И такими стабильными данными является данная статья, на [...]
Возможно, вам знаком этот анекдот-притча: «Зайцы! Станьте ёжиками!» Однажды зайцам надоело бояться и они пришли к мудрому Филину: «Нас все гоняют и едят! Мы не хотим больше этого! Что нам делать?» Филин, [...]
Раз Вы сейчас читаете эту заметку, значит точно знаете, что мы живем в информационной эре. И как раз сейчас происходит очередной фазовый переход. Если вы как-то связаны с продажами: как [...]
Кейс о том, почему после посещения сейлзами наших супер технологичных открытых практикумов по переговорам у них никак не росли продажи. Несколько раз сталкивался с тем, что если руководитель отправляет продажников [...]
Какую роль играют телефонные переговоры в вашем бизнесе? Хотите ли вы, чтобы клиенты слушали ваших менеджеров и не бросали трубку в первую минуту разговора? Поднять телефонные продажи на качественно [...]
23% новых сотрудников увольняются с новой работы в течение первого года, и один из трех не отвечает ожиданиям по производительности своего работодателя [1]. Причины этого различны. От несоответствия между культурой компании [...]
Ричард Мюллендер провел 30 лет в полиции Великобритании, а затем продолжил работу переговорщиком с похитителями заложников в Афганистане и на Ближнем Востоке. Он обладает удивительной силой убеждения, его тактика [...]
Для того, чтобы улучшить процесс, его сначала нужно описать. Генри Форд Представьте, что вы идете в темноте по плохой дороге. Успешно ли вы дойдете до точки назначения? Не зная пути, вы рискуете [...]
Вы находитесь в поиске работы сразу после колледжа? Может, вы уже строите головокружительную карьеру и заключаете громкие сделки? В любом случае переговоры — важная часть вашей повседневной жизни. Навыки [...]
В некоторых компаниях, в период запуска на рынок нового товара (или услуги) между отделом маркетинга и отделом продаж ведется не объявленная война. Такая война начинается тогда, когда что-то идет не [...]
Что думают руководители, когда слышат слова «скрипты продаж»? Многие заказчики из сферы B2B разочаровались в скриптах продаж или очень скептически к ним относятся. И такое отношение легко понять. Если [...]
У вас в компании есть как талантливые продавцы, которые делают большие продажи, так и посредственные, готовые с радостью затеряться в толпе других сотрудников. Это стандартная ситуация для любой из компаний. [...]
Каждый год НАЦ КАМ-ы и коммерческие директора компаний, которые торгуют через сети супермаркетов и ведут переговоры с закупщиками о лучших условиях для своих компаний, отвечают себе на два вопроса: Первый: обучать или не обучать [...]
Сейчас на рынке есть несколько предложений школ переговоров, длительностью 2 месяца. Плюс появились новые. И у потенциального клиента, который выбирает школу для себя или своих менеджеров по продажам, возникает [...]
В этой статье вы получите пошаговый алгоритм, пройдя по которому, легко повысите телефонные продажи компании. Как бонус — получите довольных клиентов, задачи и проблемы которых были решены. 95% всех продаж [...]
Есть такой известный афоризм Фридриха Ницше: Все, что нас не убивает — делает сильнее. Это как раз о провале, который изменил мою жизнь (есть такие моменты, которые очень хорошо запоминаются) [...]
В докладе, на Мировом Экономическом Форуме в Давосе, который прошел в 2016 году были озвучены потрясающие факты. Через пять лет, более одной трети навыков (35%), которые считаются важными для современной рабочей [...]
Высокая конкуренция и нестабильная экономическая ситуация в нашей стране выдвигают перед продавцами повышенные требования к их квалификации. О том, как стать продавцом-спецназовцем — в репортаже с тренинга «Переговоры при продаже сложных услуг и товаров» SellClones Валерия Глубоченко. Не пытайтесь продавать клиентам, а помогайте [...]
Сейчас очень модно переводить обучение в on-line (обучать дистанционно с помощью различных инетрактивных курсов). Многие видят в этом формате обучения для отделов продаж массу плюсов: 1. Возможность обучать сотрудников, которые [...]
Покупка происходит тогда, когда покупатель доверяет продавцу (особенно, когда речь идет о покупке сложных, дорогих услуг). Ведь оценить качество услуг можно только в процессе их использования. Сколько ни говори слово [...]
Задавались ли вы вопросом: почему люди ходят на курсы по вождению автомобиля — один раз в жизни, а на тренинг по переговорам — почти каждый год? Давайте разберемся на примере [...]
Почему тренинги для линейного персонала (продавцы, офисные сотрудники), чаще всего — напрасная трата времени, денег и сил? Потому что руководители ставят телегу впереди лошади. И путают второстепенный инструмент с [...]
Есть такое важное свойство человеческого мышления: если человек не может представить себе идеальную картину, он вряд ли сможет увидеть ситуацию или обнаружить ее. Давайте глубже погрузимся в этот вопрос и начнем [...]
Это — не правильная картинка, и не правильное толкование слова «тренер». На этой картинке речь идет о мотивационном спикере, который может дать «волшебный пендель». Тренер — тренирует навык работать эффективнее. [...]
Это — не правильная картинка, и не правильное толкование слова «тренер». На этой картинке речь идет о мотивационном спикере, который может дать «волшебный пендель». Тренер — тренирует навык работать эффективнее. [...]
Вот просто «золотые» слова о том, как можно улучшить квалификацию продавцов и повысить доход компании от продаж! Как же улучшить процесс ведения переговоров в компании? Точно также — описать его. Сначала, [...]
Задумывались ли вы над вопросом: почему коммерческие руководители, выбирая между: обучить продавца, или мотивировать его, выбирают — мотивировать? Есть несколько вариантов ответа: Тренинги никакого результата не приносят. Поэтому, какой смысл их [...]
Ведение в должность нового менеджера отдела продаж — это процесс, на который уходит от 1,5 до 6 месяцев. В зависимости от специфики бизнеса компании. На это тратится много времени и [...]
Ведение в должность нового менеджера отдела продаж — это процесс, на который уходит от 1,5 до 6 месяцев. В зависимости от специфики бизнеса компании. На это тратится много времени и [...]
Я понял, какова ключевая идея Selclones!Это — кайф, который продавец начинает получать от своей работы, когда помогает … Posted by Валерий Пожидаев on 30 Июнь 2015 г.
Слишком долго идут переговоры до заключения контракта? Сложно договориться о приемлемой цене и выгодных условиях оплаты? Украину считают нестабильным партнером (из-за ситуации в стране) и нужно уметь показать, что это не [...]
Вы скажете: увеличить продажи в 1,5 – 2,7 раза? Сейчас? Это фантастика. Да вы все врете! А вот у нас есть последний пример. Две недели назад мы проводили встречу [...]
Последние несколько месяцев мы занимаемся активным продвижением своей услуги по обучению продавцов и их руководителей под торговой маркой «SellClones» (Система клонирования лучших продажников). За последние несколько месяцев мы провели порядка [...]
За 20 лет существования на рынке обучения такого продукта, как «тренинг переговоров» , появилось три большие категории потребителей этого продукта: Первая категория. Те, кто прошел 2-х дневный курс тренинга практикума по [...]
Давайте смоделируем ситуацию. Вы отвечаете за продажи B2B компании. Это может быть: — иностранное представительство (импортер, вендор); — компания-производитель, которая продает через дилерскую сеть; — компания, которая продает через сеть своих филиалов. Задача усложняется, если [...]
Собственники, коммерческие директора, руководители отделов продаж из года в год задаются вопросом: КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ? Увеличить продажи в можно двумя путями. Первый. Навести порядок в самой компании, чтобы процессы в [...]
После экономического кризиса 2008 года, когда большую часть внутренних тренеров уволили, тренинговые компании начали продвигать на рынок, казалось бы, здравую идею: а давайте мы обучим HR директоров или HR-менеджеров [...]
Задумайтесь над такой идеей: а зачем и как компании проводят оценку уровня владения навыками ведения переговоров у своих менеджеров по продажам. Ну вот представим. Генеральному директору в голову приходит идея: [...]
Сейчас самое время для руководителя отдела продаж, коммерческого директора, директора по персоналу принять решение: Вариант 1. Мы три месяца (с января по март) вкалываем и потом пожинаем плоды в виде [...]
Существует огромное количество гипотез о том, почему вымерли динозавры. Одни говорят, что они погибли из-за падения на землю метеорита, другие — из-за огромной сейсмической активности планеты, третие — из-за [...]
Спецпредложение! Получите бесплатно технологию Клонирования Лучших Продавцов Чтобы понять о чем пойдет речь, посмотрите сначала это короткое видео про прием продавца на работу. Небольшой разбор этого видео. Как думаете, это дар или навыки? [...]
Спецпредложение! Получите бесплатно технологию Клонирования Лучших Продавцов Чтобы понять о чем пойдет речь, посмотрите сначала это короткое видео про прием продавца на работу. Небольшой разбор этого видео. Как думаете, это дар или навыки? [...]
Если Вы в компании: Начальник юридического департамента Финансовый директор Генеральный менеджер Коммерческий директор И Вы: Планируете в ближайшее время провести переговоры с международной юридической компанией и хотите лучше подготовится? Вам нравится помогать людям учится и повышать [...]
Если Вы в компании: Начальник юридического департамента Финансовый директор Генеральный менеджер Коммерческий директор И Вы: Планируете в ближайшее время провести переговоры с международной юридической компанией и хотите лучше подготовится? Вам нравится помогать людям учится и повышать [...]
© Copyright 2019. All Rights Reserved. 
