В японских компаниях, если появляется «звезда», то ее сразу увольняют. У нас система клонирования лучших продавцов. Мы просим компании присылать к нам лучших продавцов. Компании присылают лучших, а потом эти [...]
В японских компаниях, если появляется «звезда», то ее сразу увольняют. У нас система клонирования лучших продавцов. Мы просим компании присылать к нам лучших продавцов. Компании присылают лучших, а потом эти [...]
Как было бы хорошо, если бы нужные нам навыки можно было загрузить в мозг, просто подключившись к компьютеру. Все кто смотрел фильм матрица помнят этапы подготовки Нео и другие моменты [...]
Терминология (слэнг, который используется в FMCG компаниях): «Кабачёк» — низкоквалифицированный работник. Производное от «зеленый» «Бэтмен» — человек, который считает себя очень крутым специалистом в своей области. Представительство крупнейшей международной компании из сферы [...]
Терминология (слэнг, который используется в FMCG компаниях): «Кабачёк» — низкоквалифицированный работник. Производное от «зеленый» «Бэтмен» — человек, который считает себя очень крутым специалистом в своей области. Представительство крупнейшей международной компании из сферы [...]
В группе «Сообщество HR-директоров» одна из участниц разместила запрос на информацию о том, как можно оценить компетентность менеджеров по продажам. Вопрос показался мне интересным и я решил ответить на него. [...]
Здесь мы видим яркий пример того, как важно находить подход, наладить контакт и выявить потребность любого покупателя. Как Вы думаете, сколько бы босс продавал машину этой девушке? Наверное, вовсе не [...]
Слышали анекдот? Менеджер по персоналу говорит директору: А если мы продавцов на обучение отправим, а они потом уйдут к конкурентам. На что директор отвечает: а вы подумайте о том, что будет если [...]
Как бы не было тяжело и сложно сейчас, есть компании и люди, которые покупают. Их мало. Многие частично свернули деятельность или ждут чем все закончится. И ваша задача сейчас [...]
Вы читали статистику о том, что только 15% компаний выживает в первый год после открытия? А как вам такая статистика по последующим годам: Второй: 70% Третий: 62% Четвертый: 55% Пятый: 50% Шестой: 47% Седьмой: 44% Восьмой: 41% Девятый: [...]
Вы встречались когда нибудь с продавцом (менеджером по продажам), у которого «включается» эффект говоруна»? Это когда продавец заваливает вас массой нужно и ненужной информации, вместо того, чтобы выяснить, что вам [...]
В заголовке я вынес утверждение, которое чаще всего встречаю, когда общаюсь с руководителями отделов продаж и рассказываю им о «Системе Клонирования Лучших Продавцов». На самом деле, я тоже не хочу [...]
В заголовке я вынес утверждение, которое чаще всего встречаю, когда общаюсь с руководителями отделов продаж и рассказываю им о «Системе Клонирования Лучших Продавцов». На самом деле, я тоже не хочу [...]
Вы можете давить на результат своих продавцов сколько угодно. Вы можете всех уволить, и набрать новых, но это не принесет никаких результатов. Такие действия возможны на растущих рынках. Сейчас совершенно [...]
Есть такое понятие — психологическая зрелость. Многие о нем слышали, но что это такое не знают. При этом для того, чтобы понимать, являются ли сотрудники отдела продаж психологически зрелыми [...]
Сейчас очень много людей находятся в состоянии неопределенности и стресса. Что будет завтра? А вдруг Россия введет войска на континентальную Украину? А какие санкции будут введены и как они [...]
Делюсь с вами самыми ценными идеями, которые я вынес с однодневного мастер-класса Ричарда Денни. Уверен, что они будут вам также полезны, как стали полезны мне. Ричард Денни — один из ведущих мировых [...]
Олег Светличный. Директор филиала компании «Гласс Трёш Киев» (украинско-швейцарская компания по производству стеклопакетов). Рассказывает о своих успехах и результатах, которые он получил, пройдя курс обучения по технологии «Система Клонирования [...]
Последнее время идет все больше разговоров о том, что HR должен быть бизнес-партнером в компании. Что статус HR-а должен быть намного выше того статуса, и того положения, которое директор [...]
Недавно я дискутировал с владельцем бизнеса о том, почему его продавцы плохо продают. Его идея была: из-за того, что они не уверены в себе. Уверен, что многие специалисты, которые проводят обучение [...]
Представьте ситуацию: вы разработали замечательную рекламная кампанию. Для этого долго трудились над разработкой рекламных материалов, писали рекламные статьи, искали места для размещения рекламы, торговались, договаривались и вот день че [...]
Институт Бизнес Технологий и Валерий Глубоченко провели мастер-класс на тему: «Внедрение стандарта по переговорам». Целью мастер-класса стала разработка плана действий, позволяющего внедрить в компании Стандарт ведения переговоров и, таким [...]
© Copyright 2019. All Rights Reserved. 
