Аксиома. Как улучшить процесс продаж

Вот просто «золотые» слова о том, как можно улучшить квалификацию продавцов и повысить доход компании от продаж!

Как же  улучшить процесс ведения переговоров в компании? Точно также — описать его.
Сначала, с помощью лучших продавцов компании описывается процесс ведения переговоров.
То есть, создаются скрипты (или речевые шаблоны/модули) по каждому этапу переговоров по каждой категории товаров/услуг компании, разным категориям клиентов.
Таким образом создается стандарт ведения переговоров компании, на 100% соответствующий специфике ее бизнеса.
А потом, с помощью этого стандарта, обучаются все остальные продавцы (дотягиваются до уровня 70-80% от лучших)