Как мебельной компании выйти на совершенно новый уровень продаж

Если вы — владелец компании по производству высококачественной мебели  и хотите вывести свой бизнес на совершенно новый уровень, что будете делать? Рецепт владельца компании «Комод» таков: наладить бизнес-процессы в компании так, чтобы все работало как конвейер по зарабатыванию денег. И при этом, чтобы он как можно меньше был задействован в оперативном управлении.

Как раз сейчас он этот план и реализует, обучаясь на курсе «Школа Владельцев Бизнеса» (ШВБ) компании «Высоцкий консалтинг». Курс — длительный (11 месяцев). Разработка и внедрение новых бизнес-процессов занимает все его время, и на продажи его уже совершенно не хватает. При этом, Андрей всегда был ведущим продавцом компании. Такая ситуация негативно отразилась на продажах.

Именно в этот момент в декабре 2016 года на встрече выпускников курса «ШВБ» Андрей познакомился с Валерием Пожидаевым — владельцем компании SellClones, которая продвигает свою технологию обучения переговорщиков Sales Master.

Валерий и Андрей общались практически весь вечер, и родилось такое совместное решение:

исполнительный директор компании «Комод» — Александр Намазило, приходит в учебный класс компании SellClones и разрабатывает для себя стандарт переговоров я архитекторами и дизайнерами.

Именно эти партнеры приносили и приносят компании большинство крупных заказов и приводят клиентов.

Поэтому, нужно новым партнером суметь доказать (а у известных архитекторов и дизайнеров уже есть партнеры, у которых они заказывают мебель), что есть смысл для производства мебели переключиться именно на компанию «Комод». А для этого Александру необходимо научиться вести переговоры с дизайнерами и архитекторами именно об этом.

Однако, для запуска проекта, еще нужно было убедить Александра в том, что ему нужно потратить 5 дней на то, чтобы пройти этот курс.

Валерий Пожидаев и Александр Намазило встретились и Валерий провел презентацию системы. Как оказалось, в компании «Комод» существует такой принцип: компания и сотрудник оплачивают обучение 50/50. Таким образом, Александр заплатил за обучение существенную сумму из своего кармана.

Предлагаем прочесть его интервью после прохождения курса разработки материалов и тренировок по ним, Курс был завершен 30 декабря 2016 года.

1. Александр, почему именно нашу программу Вы выбрали?

Магазин мебели «Комод» известен в Украине качеством и оперативной доставкой продукта. Занимается компания крупными проектами, изготавливает мебель на заказ, часто заказчиками есть крупные заведения. Компания постоянно расширяется и набирает известность в широких кругах благодаря качеству продукта и персональному подходу к каждому клиенту. Для качественного продвижения продукта сотрудников постоянно требуется обучать,это дело Александр доверил нам и остался полностью довольным.