За 20 лет существования на рынке обучения такого продукта, как «тренинг переговоров» , появилось три большие категории потребителей этого продукта: Первая категория. Те, кто прошел 2-х дневный курс тренинга практикума по [...]
Давайте смоделируем ситуацию. Вы отвечаете за продажи B2B компании. Это может быть: — иностранное представительство (импортер, вендор); — компания-производитель, которая продает через дилерскую сеть; — компания, которая продает через сеть своих филиалов. Задача усложняется, если [...]
Буквально за год стоимость доллара увеличилась в 3 раза. Такой резкий рост всегда негативно отображается на бизнесе, особенно если стоимость товаров или услуг привязана к валюте. Именно в такой ситуации [...]
Буквально за год стоимость доллара увеличилась в 3 раза. Такой резкий рост всегда негативно отображается на бизнесе, особенно если стоимость товаров или услуг привязана к валюте. Именно в такой ситуации [...]
Собственники, коммерческие директора, руководители отделов продаж из года в год задаются вопросом: КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ? Увеличить продажи в можно двумя путями. Первый. Навести порядок в самой компании, чтобы процессы в [...]
Для кого: Владельцы бизнеса Коммерческие руководители Руководители подразделений Директора по персоналу Менеджеры по персоналу ОРГАНИЗАТОРЫ МЕРОПРИЯТИЯ: ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ: 1. КАК УДВОИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПЕРСОНАЛА В УСЛОВИЯХ НЕСТАБИЛЬНОСТИ Как спрогнозировать проблемы и оперативно их устранять? Как оценить работу каждого сотрудника? Как [...]
Для кого: Владельцы бизнеса Коммерческие руководители Руководители подразделений Директора по персоналу Менеджеры по персоналу ОРГАНИЗАТОРЫ МЕРОПРИЯТИЯ: ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ: 1. КАК УДВОИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПЕРСОНАЛА В УСЛОВИЯХ НЕСТАБИЛЬНОСТИ Как спрогнозировать проблемы и оперативно их устранять? Как оценить работу каждого сотрудника? Как [...]
Проводили мы недавно мастер-класс по переговорам для компании, которая занимается Life страхованием. Если честно, то это была катастрофа, ужас и ацкий ад. Что руководители, что продавцы показали себя с наихудшей стороны. Это [...]
Каждый человек имеет свой вкус и взгляд на вещи, которые его окружают. Особенно тщательно он относится к выбору того, что будет его окружать длительный период. Например, мебель. Можно купить готовую, [...]
Сейчас такое время, что рынок меняется каждый день. И ситуация такова, что та компания, которая сегодня «находится на Олимпе», завтра может проснуться у его подножия. Компании-лидеры и остаются лидерами именно потому, [...]
После экономического кризиса 2008 года, когда большую часть внутренних тренеров уволили, тренинговые компании начали продвигать на рынок, казалось бы, здравую идею: а давайте мы обучим HR директоров или HR-менеджеров [...]
Задумайтесь над такой идеей: а зачем и как компании проводят оценку уровня владения навыками ведения переговоров у своих менеджеров по продажам. Ну вот представим. Генеральному директору в голову приходит идея: [...]
31 октября Валерий Глубоченко провел бесплатный 2-х часовой мастер-класс в компании «АМИ — Системный интегратор». Этот мастер-класс имел уникальное отличие от прочих подобных мероприятий. Уникальность его заключалась в том, что удалось организовать [...]
31 октября Валерий Глубоченко провел бесплатный 2-х часовой мастер-класс в компании «АМИ — Системный интегратор». Этот мастер-класс имел уникальное отличие от прочих подобных мероприятий. Уникальность его заключалась в том, что удалось организовать [...]
Сейчас самое время для руководителя отдела продаж, коммерческого директора, директора по персоналу принять решение: Вариант 1. Мы три месяца (с января по март) вкалываем и потом пожинаем плоды в виде [...]
10.10.2014 Валерий Глубоченко в компании «Платинум Банк» провел бесплатный 2-х часовой мастер-класс «Рост продаж в экстремальных условиях на 19-27%» для отдела продаж. Это уже шестой подобный мастер-класс для украинских банков за последнее [...]
10.10.2014 Валерий Глубоченко в компании «Платинум Банк» провел бесплатный 2-х часовой мастер-класс «Рост продаж в экстремальных условиях на 19-27%» для отдела продаж. Это уже шестой подобный мастер-класс для украинских банков за последнее [...]
Selclones стала официальным информационным партнером выставки-форума Human Capital Forum 2014, которая пройдет 20-21 октября в Киеве. На выставке мы проводим уникальную подарочную акцию. В рамках программы помощи украинскому бизнесу мы [...]
6.10.2014 Валерий Глубоченко в компании «Лико-Холдинг» провел бесплатный 2-х часовой мастер-класс «Рост продаж в экстремальных условиях на 19-27%» для отдела продаж. Основная идея — продавать нужно решение проблемы Клиента, а не [...]
6.10.2014 Валерий Глубоченко в компании «Лико-Холдинг» провел бесплатный 2-х часовой мастер-класс «Рост продаж в экстремальных условиях на 19-27%» для отдела продаж. Основная идея — продавать нужно решение проблемы Клиента, а не [...]
24 сентября Валерий Глубоченко провел мастер-класс в компании «УкрЭкcимБанк» в рамках программы продвижения «Банковской Академии переговоров». Мероприятие получилось особенным, так как фактически у нас получился некий тест качества. Что [...]
24 сентября Валерий Глубоченко провел мастер-класс в компании «УкрЭкcимБанк» в рамках программы продвижения «Банковской Академии переговоров». Мероприятие получилось особенным, так как фактически у нас получился некий тест качества. Что [...]
Бизнес – это организм, которые функционирует, когда функционируют все отделения компании. Залог успеха бизнеса – это умения сотрудников компании продать то, что компания предлагает на рынке. Если проводить параллель [...]
Бизнес – это организм, которые функционирует, когда функционируют все отделения компании. Залог успеха бизнеса – это умения сотрудников компании продать то, что компания предлагает на рынке. Если проводить параллель [...]
Учеными доказано, что примерно каждые 12000 лет на нашей планете происходит катастрофа, которая уничтожает слабые формы жизни, оставляя только сильные. Таков закон природы. Когда наступает кризис – он имеет эффект [...]
Хамелеон – ящерица с уникальными умениями меняться, в зависимости от окружающей среды. Издавна «хамелеонами» называли людей, которые готовы менять свои мнения и взгляды в зависимости от реальности, которая их [...]
Существует огромное количество гипотез о том, почему вымерли динозавры. Одни говорят, что они погибли из-за падения на землю метеорита, другие — из-за огромной сейсмической активности планеты, третие — из-за [...]
Спецпредложение! Получите бесплатно технологию Клонирования Лучших Продавцов Чтобы понять о чем пойдет речь, посмотрите сначала это короткое видео про прием продавца на работу. Небольшой разбор этого видео. Как думаете, это дар или навыки? [...]
Спецпредложение! Получите бесплатно технологию Клонирования Лучших Продавцов Чтобы понять о чем пойдет речь, посмотрите сначала это короткое видео про прием продавца на работу. Небольшой разбор этого видео. Как думаете, это дар или навыки? [...]
Если Вы в компании: Начальник юридического департамента Финансовый директор Генеральный менеджер Коммерческий директор И Вы: Планируете в ближайшее время провести переговоры с международной юридической компанией и хотите лучше подготовится? Вам нравится помогать людям учится и повышать [...]
Если Вы в компании: Начальник юридического департамента Финансовый директор Генеральный менеджер Коммерческий директор И Вы: Планируете в ближайшее время провести переговоры с международной юридической компанией и хотите лучше подготовится? Вам нравится помогать людям учится и повышать [...]
В японских компаниях, если появляется «звезда», то ее сразу увольняют. У нас система клонирования лучших продавцов. Мы просим компании присылать к нам лучших продавцов. Компании присылают лучших, а потом эти [...]
В японских компаниях, если появляется «звезда», то ее сразу увольняют. У нас система клонирования лучших продавцов. Мы просим компании присылать к нам лучших продавцов. Компании присылают лучших, а потом эти [...]
Как было бы хорошо, если бы нужные нам навыки можно было загрузить в мозг, просто подключившись к компьютеру. Все кто смотрел фильм матрица помнят этапы подготовки Нео и другие моменты [...]
Терминология (слэнг, который используется в FMCG компаниях): «Кабачёк» — низкоквалифицированный работник. Производное от «зеленый» «Бэтмен» — человек, который считает себя очень крутым специалистом в своей области. Представительство крупнейшей международной компании из сферы [...]
Терминология (слэнг, который используется в FMCG компаниях): «Кабачёк» — низкоквалифицированный работник. Производное от «зеленый» «Бэтмен» — человек, который считает себя очень крутым специалистом в своей области. Представительство крупнейшей международной компании из сферы [...]
В группе «Сообщество HR-директоров» одна из участниц разместила запрос на информацию о том, как можно оценить компетентность менеджеров по продажам. Вопрос показался мне интересным и я решил ответить на него. [...]
Здесь мы видим яркий пример того, как важно находить подход, наладить контакт и выявить потребность любого покупателя. Как Вы думаете, сколько бы босс продавал машину этой девушке? Наверное, вовсе не [...]
Слышали анекдот? Менеджер по персоналу говорит директору: А если мы продавцов на обучение отправим, а они потом уйдут к конкурентам. На что директор отвечает: а вы подумайте о том, что будет если [...]
Как бы не было тяжело и сложно сейчас, есть компании и люди, которые покупают. Их мало. Многие частично свернули деятельность или ждут чем все закончится. И ваша задача сейчас [...]
Вы читали статистику о том, что только 15% компаний выживает в первый год после открытия? А как вам такая статистика по последующим годам: Второй: 70% Третий: 62% Четвертый: 55% Пятый: 50% Шестой: 47% Седьмой: 44% Восьмой: 41% Девятый: [...]
Вы встречались когда нибудь с продавцом (менеджером по продажам), у которого «включается» эффект говоруна»? Это когда продавец заваливает вас массой нужно и ненужной информации, вместо того, чтобы выяснить, что вам [...]
Ситуация, которая заставила руководство компании обратиться в 2012 году к Валерий Глубоченко (создателю «Технологи Клонирования лучших Продавцов») выглядела так: В компании сложилась ситуация, когда продают только трое топ-менеджеров, а остальные продавцы, [...]
В заголовке я вынес утверждение, которое чаще всего встречаю, когда общаюсь с руководителями отделов продаж и рассказываю им о «Системе Клонирования Лучших Продавцов». На самом деле, я тоже не хочу [...]
В заголовке я вынес утверждение, которое чаще всего встречаю, когда общаюсь с руководителями отделов продаж и рассказываю им о «Системе Клонирования Лучших Продавцов». На самом деле, я тоже не хочу [...]
Вы можете давить на результат своих продавцов сколько угодно. Вы можете всех уволить, и набрать новых, но это не принесет никаких результатов. Такие действия возможны на растущих рынках. Сейчас совершенно [...]
Есть такое понятие — психологическая зрелость. Многие о нем слышали, но что это такое не знают. При этом для того, чтобы понимать, являются ли сотрудники отдела продаж психологически зрелыми [...]
Сейчас очень много людей находятся в состоянии неопределенности и стресса. Что будет завтра? А вдруг Россия введет войска на континентальную Украину? А какие санкции будут введены и как они [...]
Сейчас проблема оттока депозитов и паника клиентов — всеобщая проблема банковской сферы в Украине. В связи с неопределенностью, люди предпочитают хранить деньги дома а не в банках, несмотря на [...]
Делюсь с вами самыми ценными идеями, которые я вынес с однодневного мастер-класса Ричарда Денни. Уверен, что они будут вам также полезны, как стали полезны мне. Ричард Денни — один из ведущих мировых [...]
© Copyright 2019. All Rights Reserved. 
