Кризис – это апокалипсис для бизнеса. Как его пережить?
Учеными доказано, что примерно каждые 12000 лет на нашей планете происходит катастрофа, которая уничтожает слабые формы жизни, оставляя только сильные. Таков закон природы.
Когда наступает кризис – он имеет эффект похожий на катастрофу, только для бизнеса. Именно в этот период все компании с самой слабой внутренней организацией распадаются.
Для того чтоб пережить кризис, нужно заранее видеть тенденции рынка, анализировать их и делать нововведения.
Вот Вы уже в данный момент заметили что Push(толкающие) продажи почти не работают?
Если нет, то рекомендуем обратить внимание и переходить на притягивающие продажи. Когда менеджер по продажам, продавец, притягивает к себе клиента своим профессионализмом и экспертностью. Те компании, которые поменяют подход в подготовке своих продавцов на «притягивающий» — завоюют рынок. Остальные, скорей всего, кризис не переживут.
Именно об этом говорил на своем бесплатном мастер-классе для компании «Альфа-Страхование» Валерий Глубоченко
Во время мастер-класса он рассмотрел такие вопросы:
• Основные ошибки при подготовке к переговорам;
• Какие вопросы самоанализа позволяют вернуть сделку;
• Разница между толкающими и притягивающими продажами;
• Разница между предложить условие и предложить решение;
• Как уйти от конкуренции по цене;
• Основные положения нового стандарта по ведению переговоров;
• Основные причины неспособности продавцов продавать дорогой эксклюзивный товар;
• Как обучать продавцов чтоб это было максимально эффективно;
• Почему большинство Клиентов бесконечно возражают, холодно относятся к предложению или говорят «я подумаю»;
• Роль наставничества при обучении продавца;
• Чему еще стоит учить продавца кроме техник продаж и переговоров, чтоб это привело к повышению продаж.
Мероприятие высоко оценили все участники мастер-класса, о чем свидетельствуют отзывы:
«Понравилось экспресс обучение, конкретика, практические советы, клише» — Сазонова Н.В, Директор КРД
«Выявила свои ошибки, убедилась как полезно структурировать свои представления» — Врублевская А.А, Начальник отдела
«Поняла, что возражение — неучтенные критерии. Чем больше возражений, тем больше неучтенных критериев. Уточнение — это контроль переговоров» — Король Татьяна, Руководитель ЦП1, Киев
Добавить комментарий