Антикризисная бизнес-конференция "Любовный треугольник компании: управление, персонал, продажи"

Для кого:

• Владельцы бизнеса
• Коммерческие руководители
• Руководители подразделений
• Директора по персоналу
• Менеджеры по персоналу

ОРГАНИЗАТОРЫ МЕРОПРИЯТИЯ:

ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ:

1.   КАК УДВОИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПЕРСОНАЛА В УСЛОВИЯХ НЕСТАБИЛЬНОСТИ

• Как спрогнозировать проблемы и оперативно их устранять?
• Как оценить работу каждого сотрудника?
• Как выглядит система оценки эффективности всего персонала?
• Как результаты работы можно привязать к системе заработной платы?

Игорь Хижняк — соучредитель киевской типографии “Триада” и лектор Школы Владельцев бизнеса Visotsky Consulting
Игорь работает с начала 90-х. Работу совмещал с учебой в КПИ на ФИВТ, который закончил в 1994 г. К этому времени он уже был компаньоном в компании, которая занималась переводом и изданием литературы для программистов, а также, готовила к выпуску библиотеку служебных программ.
С 1997 года Игорь начал осваивать полиграфию уже как профессионал. В начале, в рамках издательства, затем – как отдельное предприятие. В 1998 Игорь объединил свои ресурсы (техническую и клиентские базы) со своим будущим совладельцем Сергеем, что стало решающим шагом для создания компании Триада.
За десять лет (1998-2008) компания прошла путь от одной печатной машины на арендованных 50м2 до современного предприятия, оснащенного самой передовой техникой и технологиями в собственном здании площадью 9000м2. От 10-ка заказчиков до более 200 постоянных клиентов, в том числе, и широко-известных брендов и компаний.
Школу Владельцев бизнеса Игорь завершил в 2010 году, а в 2014 году стал сертифицированным лектором Visotsky Consulting.

2.   НАЙМ БЕЗ ПРОМАХОВ ИЛИ КАК И ГДЕ НАЙТИ ПРОДУКТИВНОГО СОТРУДНИКА В СОВРЕМЕННЫХ РЕАЛИЯХ.

• Ключевые факторы найма персонала, на которые стоит обращать внимание при отборе продуктивных сотрудников
• Как сделать действительно эффективное объявление
• Как увеличить количество продуктивных кандидатов у вас на собеседовании
• Как на входе распознать непродуктивного кандидата
• Инструмент определения личностных характеристик кандидата

Собеседование — точка принятия решения: брать или не брать? Независимо от источника поступления кандидатов, мы рано или поздно к ней приходим. И получаем ответы на вопросы: будет ли этот кандидат полезен компании? Сможет ли быстро понять, что от него требуется? Справится ли с темпом работы? Способен ли он дать конкретные результаты? Но можно ли быть уверенным в этих ответах? Во многом, это зависит от технологии проведения интервью, но ещё раньше — от правильно составленного объявления на вакансию, ведь отбираем не только мы, но и нас выбирают. Какие факторы являются ключевыми в найме, как сделать действительно эффективное объявление на вакансию, как на входе распознать непродуктивного кандидата, существует ли универсальная технология найма персонала — об этом и пойдет речь на выступлении.

Алексей Самойленко — генеральный директор консалтинговой компании «Перформия Украина», эксперт в области обучения найму персонала. Со-основатель первой в Украине тренинговой компании «Олимпия». Как бизнес-тренер работал с такими крупными компаниями, как «Bosch», «Альфа-банк», «Левада», «Мetro», «Фокстрот», «Моршинська», «СушиЯ» и многие другие. С 2009 года возглавляет консалтинговую компанию «Перформия Украина», клиентами которой за время его руководства стало свыше 870 компаний. За время сотрудничества помог увеличить товарооборот клиентов от 200 до 1000% благодаря правильному подходу к найму персонала.

3.   КАК ОБЕСПЕЧИТЬ РОСТ ПРОДАЖ ВО ВРЕМЯ КРИЗИСА НА 19-27%

• Основные ошибки при ведении переговоров;
• Какие вопросы самоанализа позволяют вернуть сделку;
• Разница между толкающими и притягивающими продажами;
• Разница между предложить условие и предложить решение (Как продавать «дырки», а не «дрели»);
• Как уйти от конкуренции по цене;
• Почему большинство Клиентов бесконечно возражают, холодно относятся к предложению или говорят «я подумаю»;
• Техника эффективных торгов
• Как завоевать доверие клиентов
• Как стать для клиента экспертом в своей области
• Чем отличаются «бурчалки» клиенты, от возражений и как с ними работать, чтобы произвести впечатление профессионала, знающего свое дело
• Основные причины неспособности продавцов продавать дорогой, эксклюзивный товар
• Как получить информацию о клиенте, которую еще не знает конкурент.
• На основе каких критериев клиент принимает решение о выборе поставщика или об условиях заключения сделки.
• Чему еще стоит учить продавца кроме техник продаж и переговоров, чтоб это привело к повышению продаж.

Валерий Глубоченко – с 1999 года владелец и ведущий тренер группы компаний «InforManager» («InforManager» входит в тройку лучших тренинговых компаний Украины). В группе компаний «InforManager» внедрены высочайшие стандарты менеджмента, что в 2006, 2007, 2008, 2009 и 2010 годах подтверждено наградой от международной ассоциации «WISE». Валерий – один из лучших консультантов по бизнесу, и, пожалуй, лучший тренер по продажам в Украине. Валерий реализовал крупные консалтинговые проекты для таких компаний как BNP Paribas (Укрсиббанк), Корпорации «Инком», Мироновский хлебопродукт (ТМ «Наша Ряба») и более 70 проектов для средних и малых предприятий Украины в сегментах от розничной продажи до производственных предприятий. В Украине и странах СНГ семинары и тренинги Валерия  посетили боле 23.000 человек

4.   ПРИЗЫ

• 10 сертификатов на бесплатное прохождение теста личностных характеристик от компании «Перформия»
• Каждый участник конференции гарантировано получит сертификат на проведении 2-х часового бесплатного корпоративного мастер-класса для отдела продаж от компании «Selclones»

 
Стоимость участия: 500 грн
Дата проведения: 25.02.2015
Адрес проведения: Киев. Отель «Крещатик». Улица Крещатик, 14.
Контакты: +380939907327 info@sellclones.com