У деяких компаніях, в період запуску на ринок нового товару (або послуги) між відділом маркетингу та відділом продажів ведеться не оголошена війна. Така війна починається тоді, коли щось йде [...]
Время от времени, сталкиваюсь с идеями руководителей о том, что в B2B переговорах (или в переговорах с врачами, байерами и т.д.) сценарии переговоров (некоторые их называют «скриптами») не работают. Типичное [...]
Обычно, владельцы компаний выполняют самую главную роль в продажах и влияют на прибыль компании. Поэтому они должны усовершенствовать свои навыки постоянно. И так случается, владелец думает, что он очень [...]
Очень часто компании привлекают клиентов с помощью партнеров. И более 70% приходит именно по рекомендации партнеров. Понимаете, какие Вы теряете деньги, если у Вас нету сети партнеров. В подтверждение [...]
Для компаний в IT сфере, которые хотят вырасти из малого бизнеса в средний есть несколько ключевых препятствий, которые мешают этому. Как повысить доход компании в два раза, вкладывая при этом [...]
Мы очень рады Клиентам, которые точно знают, что хотят получить. Они приезжают к нам на обучение из разных городов с четкими целями в области повышения продаж в своих компаниях [...]
Игорь Сорока является руководителем проекта по обучению и развитию персонала дирекции по продажам ООО Метинвестхолдинг. С Валерием Глубоченко, Игорь знаком давно и считает его классным тренером, так как ранее бывал [...]
Недавно прочел про то, что лучшие умы человечества, всерьёз задумываются: а не в матрице ли мы живем? И даже есть фонд, который финансирует такое исследование. Выводы, к которым они пришли [...]
Вступление Компании, которые работают на высоко конкурентных B2B рынках, постоянно ведут невидимую борьбу за клиентов. И те компании, у которых лучше отстроена система маркетинга и привлечения клиентов, а также, лучше [...]
В риэлторском бизнесе от уровня владения навыками ведения переговоров продажи зависят на 90%. Именно поэтому, Ольга Архипова — владелец компании «Партнер Эстейт» заинтересовалась идеей построить у себя в компании [...]
Почему, казалось бы 100% сделки у риэлторов очень часто срываются и взлелеянный клиент, которому было уделено много времени, уходит к конкуренту? Это происходит из-за того, что обычно, у риэлторов слишком [...]
Приключения, приключения, ах, как хочется приключений… Песня из к/ф «Приключения Петрова и Васечкина обыкновенные и невероятные» Представляете ситуацию: есть компания, которой точно нужно повысить эффективность своих продавцов, потому что [...]
Каждая компания, которая продает сложное, дорогое, высокотехнологическое оборудование на высоко конкурентном рынке сталкивается с такими проблемами: Особенно сложно продавать, если продукция компании — одна из самых дорогих на [...]
Если человек в сфере продаж хочет достаточно хорошо зарабатывать, ему необходимо научиться успешно заключать сделки и так же успешно продавать. А для этого стоит прилично потрудиться, навыки приходят со [...]
Представьте, что вы — амбициозный владелец компании, которая является лидером в своем сегменте рынка. Кроме того, ваша компания является производителем и экспортером сложных, комплексных решений по автоматизации заправочных комплексов [...]
В некоторых компаниях, в период запуска на рынок нового товара (или услуги) между отделом маркетинга и отделом продаж ведется не объявленная война. Такая война начинается тогда, когда что-то идет не [...]
Какие три основных варианта развития событий возможны при телефонных продажах? 1. Клиент покупает товар. 2. Клиент бросает трубку без возражений. 3. Клиент начинает возражать и после этого бросает трубку. Если клиент в первые [...]
Если вас, как руководителя компании, не устраивает длительность цикла продаж, сумма средней сделки и уровень прибыли в целом, напрашивается один вывод — методы продаж и переговоров в вашей компании больше [...]
Рассмотрим стандартную ситуацию, с которой сталкивались многие коммерческие руководители: продажи перестали расти (или падают), усилилась текучка персонала, опытных профессиональных продавцов днем с огнем не найдешь (или они требуют слишком [...]
Каждый год НАЦ КАМ-ы и коммерческие директора компаний, которые торгуют через сети супермаркетов и ведут переговоры с закупщиками о лучших условиях для своих компаний, отвечают себе на два вопроса: Первый: обучать или не обучать [...]
С каждым годом все больше и больше руководителей в продажах жалуется на такую проблему: просто найти продавца и закрыть вакансию очень сложно. А даже если нашел человека, поставил его [...]
Отделы продаж зачастую сталкиваются со следующими вызовами: Рынок сильно изменился и клиенты стали более продвинутыми, благодаря свободному доступу к информации в сети интернет. Покупатели неплохо понимают свои потребности и ориентируются [...]
Сказка — ложь, да в ней — намек. Добрым молодцам — урок. К чему приводят простые решения в области увеличения продаж и поиски «волшебных таблеток»? Почему, рост продаж — [...]
В Киеве 25 мая эксперт Валерий Глубоченко, соучредитель компании Sellclones, провел специализированный мастер-класс по переговорам для агросектора Украины на тему «Техники продаж на аграрном рынке и работа с возражениями [...]
Проблемы, с которыми чаще всего встречаются руководители компаний, которые продают на агрорынке СЗР, семена, удобрения, микроудобрения: Продавцы не могут возобновить работу с потерянными клиентами и переключить на себя тех, [...]
Есть такой известный афоризм Фридриха Ницше: Все, что нас не убивает — делает сильнее. Это как раз о провале, который изменил мою жизнь (есть такие моменты, которые очень хорошо запоминаются) [...]
«Вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привел вас к этой проблеме». Альберт Эйнштейн Истина, которую изрек этот великий ученый, [...]
29 березня Валерій Глубоченко прийматиме участь у міжнародній онлайн-конференції “Практичні інструменти продажу юридичних послуг — 2016”. Це перший галузевий захід, що збере на одному майданчику провідних практикуючих експертів з [...]
Все знают общеизвестный факт, что для того, чтобы вырастить растение, его необходимо поливать. Эту истину можно применить и для отделов продаж компаний, а именно: чтобы вырастить продажи менеджеров или [...]
Собственники, коммерческие директора, руководители отделов продаж из года в год задаются вопросом: КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ? Увеличить продажи в можно двумя путями. Первый. Навести порядок в самой компании, чтобы процессы в [...]
Олег Светличный. Директор филиала компании «Гласс Трёш Киев» (украинско-швейцарская компания по производству стеклопакетов). Рассказывает о своих успехах и результатах, которые он получил, пройдя курс обучения по технологии «Система Клонирования [...]
В августе 2012 года закончился проект по обучению для компании «Partner Construction». Это — строительная компания с большим опытом работы на рынке Украины, выполняющая полный комплекс проектных, инженерных, строительных и [...]
© Copyright 2019. All Rights Reserved. 
