Как найти продуктивных сотрудников, которые заключат сделку на миллион
17 и 18 февраля состоялись открытие мероприятия компании SellClones, которые провел лучший тренер по переговорам в Украине и СНД – Валерий Глубоченко. Практикум «Natural (естественная) модель ведения переговоров: 12 [...]
Мастер-класс по переговорам Валерия Глубоченко для компании UCT
UCT — динамично развивающаяся компания по SEO оптимизации и продвижению. Благодаря своим амбициозным планам по развитию, компания уверенно стремится к лидерству на рынке. Сейчас в компании работает уже около [...]
Мастер-класс Валерия Глубоченко в компании Новый проект
16 февраля состоялся мастер-класс «золотого» тренера по переговорам, Валерия Глубоченко, в компании Новый проект. Крупнейшая в Украине компания по розничной торговле профессиональным магазинным и ресторанным оборудованием. Новый проект – одна [...]
Переговоры на высшем уровне
Высокая конкуренция и нестабильная экономическая ситуация в нашей стране выдвигают перед продавцами повышенные требования к их квалификации. О том, как стать продавцом-спецназовцем — в репортаже с тренинга «Переговоры при продаже сложных услуг и товаров» SellClones Валерия Глубоченко. Не пытайтесь продавать клиентам, а помогайте [...]
Проект по системному обучению продавцов компании "Авто Газ Глобал"
Обучение для компании «Авто Газ Глобал» проводила компания SellClones по авторской методике бизнес-тренера Валерия Глубоченко. Курс обучения для компании «Авто Газ Глобал» отличался сложностью задачи, в связи с тем, что у компании [...]
Проект по системному обучению продавцов компании «Авто Газ Глобал»
Обучение для компании «Авто Газ Глобал» проводила компания SellClones по авторской методике бизнес-тренера Валерия Глубоченко. Курс обучения для компании «Авто Газ Глобал» отличался сложностью задачи, в связи с тем, что у компании [...]
Как увеличить продажи дилеров в 1,9 раза
Сейчас у компаний, которые продают свои товары или услуги через дилерский/партнерский канал продаж стоят большие вызовы. Конкуренция возрастает. Те методы и подходы, которые работали раньше и приносили рост продаж [...]
Можно ли клонировать классного продажника, как овечку "Долли"?
В заголовке я вынес утверждение, которое чаще всего встречаю, когда общаюсь с руководителями отделов продаж и рассказываю им о «Системе Клонирования Лучших Продавцов». На самом деле, я тоже не хочу [...]
Можно ли клонировать классного продажника, как овечку «Долли»?
В заголовке я вынес утверждение, которое чаще всего встречаю, когда общаюсь с руководителями отделов продаж и рассказываю им о «Системе Клонирования Лучших Продавцов». На самом деле, я тоже не хочу [...]
On-line обучение для менеджеров по продажам
Сейчас очень модно переводить обучение в on-line (обучать дистанционно с помощью различных инетрактивных курсов). Многие видят в этом формате обучения для отделов продаж массу плюсов: 1. Возможность обучать сотрудников, которые [...]
Что такое кейсы и истории успеха
Покупка происходит тогда, когда покупатель доверяет продавцу (особенно, когда речь идет о покупке сложных, дорогих услуг). Ведь оценить качество услуг можно только в процессе их использования. Сколько ни говори слово [...]
Почему тренинги по переговорам не работают
Задавались ли вы вопросом: почему люди ходят на курсы по вождению автомобиля — один раз в жизни, а на тренинг по переговорам — почти каждый год? Давайте разберемся на примере [...]
Тренинги для продавцов — напрасная трата денег и времени
Почему тренинги для линейного персонала (продавцы, офисные сотрудники), чаще всего — напрасная трата времени, денег и сил? Потому что руководители ставят телегу впереди лошади. И путают второстепенный инструмент с [...]
Sellclones — информационный партнер BigData Conference Ukraine
BigData Conference Ukraine — крупнейшая украинская конференция по большим данным Работаете с большим количеством клиентов и хотите персонализировать подход к каждому? Занимаетесь разработкой систем с использованием больших данных? Тогда конференция BigData Conference Ukraine для [...]
Sellclones — информационный партнер конференции 3D Print Conference. Kiev
3D Print Conference. Kiev – трёхмерный мир возможностей 10 сентября на главной арене страны — НСК «Олимпийский» — состоится 3D Print Conference, во время которой предприниматели и разработчики ознакомятся с [...]
Что такое идеальная картина, и как она используется в обучении продавцов
Есть такое важное свойство человеческого мышления: если человек не может представить себе идеальную картину, он вряд ли сможет увидеть ситуацию или обнаружить ее. Давайте глубже погрузимся в этот вопрос и начнем [...]
Чем отличается "правильный" бизнес-тренер от неправильного?
Это — не правильная картинка, и не правильное толкование слова «тренер». На этой картинке речь идет о мотивационном спикере, который может дать «волшебный пендель». Тренер — тренирует навык работать эффективнее. [...]
Чем отличается «правильный» бизнес-тренер от неправильного?
Это — не правильная картинка, и не правильное толкование слова «тренер». На этой картинке речь идет о мотивационном спикере, который может дать «волшебный пендель». Тренер — тренирует навык работать эффективнее. [...]
Аксиома. Как улучшить процесс продаж
Вот просто «золотые» слова о том, как можно улучшить квалификацию продавцов и повысить доход компании от продаж! Как же улучшить процесс ведения переговоров в компании? Точно также — описать его. Сначала, [...]
Что для продажника важнее? Компетентность или мотивация?
Задумывались ли вы над вопросом: почему коммерческие руководители, выбирая между: обучить продавца, или мотивировать его, выбирают — мотивировать? Есть несколько вариантов ответа: Тренинги никакого результата не приносят. Поэтому, какой смысл их [...]
Как "шляпа" у продавца повышает продажи компании
Ведение в должность нового менеджера отдела продаж — это процесс, на который уходит от 1,5 до 6 месяцев. В зависимости от специфики бизнеса компании. На это тратится много времени и [...]
Как «шляпа» у продавца повышает продажи компании
Ведение в должность нового менеджера отдела продаж — это процесс, на который уходит от 1,5 до 6 месяцев. В зависимости от специфики бизнеса компании. На это тратится много времени и [...]
Валерий Глубоченко — "Лучший тренер по продажам — 2015" по версии конференции B2B Master
Как говорят: Один раз — случайность. Два раза — совпадение. Три раза — закономерность. А еще говорят, что взобраться на вершину намного проще, чем на ней удержаться. В любом случае оба эти [...]
Валерий Глубоченко — «Лучший тренер по продажам — 2015» по версии конференции B2B Master
Как говорят: Один раз — случайность. Два раза — совпадение. Три раза — закономерность. А еще говорят, что взобраться на вершину намного проще, чем на ней удержаться. В любом случае оба эти [...]
Валерий Глубоченко, создатель системы Sellclones, провел мастер-класс в Европейской Бизнес Ассоциации
Все знают общеизвестный факт, что для того, чтобы вырастить растение, его необходимо поливать. Эту истину можно применить и для отделов продаж компаний, а именно: чтобы вырастить продажи менеджеров или [...]
Наша технология — это кайф в квадрате
Я понял, какова ключевая идея Selclones!Это — кайф, который продавец начинает получать от своей работы, когда помогает … Posted by Валерий Пожидаев on 30 Июнь 2015 г.
Как повысить продажи в корпоративном отделе банка
2014 год был не самым удачным годом для украинского бизнеса. После того, как Украина лишилась части территорий, началась девальвация гривны, падение ВВП, банковский сектор ощутил это на своих результатах. [...]
Как HR завоевал доверие продавцов банка и начал их обучать
Предистория. Елена Масютина (менеджер по персоналу одного из украинских банков) не предполагала, куда заведет ее идея: провести в банке семинар по нетворкингу. В итоге, никакой семинар проведен не был, а [...]
Кейс. Нетворкинг как повод для повышения продаж в банке
С чего все начиналось? Елена Масютина (менеджер по персоналу банка(название не указываем по просьбе сотрудников)) обратилась к Валерию Пожидаеву (эксперту рынка тренингов) с запросом на подбор тренинга по нетворкингу. [...]
03.06.2015 в Киеве. Эксклюзивный специализированный мастер-класс для компаний-экспортеров
Слишком долго идут переговоры до заключения контракта? Сложно договориться о приемлемой цене и выгодных условиях оплаты? Украину считают нестабильным партнером (из-за ситуации в стране) и нужно уметь показать, что это не [...]
Компания Selclones — информационный партнер мотивационного мастер-класса Ричарда Денни "Customer Care 2"
А у нас прекрасная новость! 18 июня в Киев приедет один из мировых гуру по развитию бизнеса — Ричард Денни. Компания «Selclones» выступает информационным партнером этого знакового события и [...]
Компания Selclones — информационный партнер мотивационного мастер-класса Ричарда Денни «Customer Care 2»
А у нас прекрасная новость! 18 июня в Киев приедет один из мировых гуру по развитию бизнеса — Ричард Денни. Компания «Selclones» выступает информационным партнером этого знакового события и [...]
Палим фишку консультантов. Как руководителю самому повысить продажи в 1,5 – 2,7 раза в кризис
Вы скажете: увеличить продажи в 1,5 – 2,7 раза? Сейчас? Это фантастика. Да вы все врете! А вот у нас есть последний пример. Две недели назад мы проводили встречу [...]
Как отелю найти крупных новых клиентов во время кризиса. КЕЙС
Всем известна сложившаяся в стране ситуация: клиентов стало намного меньше и каждый — ценен на вес золота. Нужны новые клиенты, а у крупных клиентов давно есть поставщики услуг. Для [...]
Валерий Глубоченко выступил на конференции «Бизнес и IT: решения, которые помогают зарабатывать!»
На конференции, организованной компаниями UTTC и Secnet Distribution, партнеры познакомились с техническими новинками из сферы телекоммуникаций и прошли тренинг по методике продаж от компании Selclones. Компании UTTC и Secnet Distribution [...]
Почему платный мастер-класс по переговорам лучше бесплатного
Последние несколько месяцев мы занимаемся активным продвижением своей услуги по обучению продавцов и их руководителей под торговой маркой «SellClones» (Система клонирования лучших продажников). За последние несколько месяцев мы провели порядка [...]
Конструктор для руководителей отделов продаж и лекарство для скептиков
За 20 лет существования на рынке обучения такого продукта, как «тренинг переговоров» , появилось три большие категории потребителей этого продукта: Первая категория. Те, кто прошел 2-х дневный курс тренинга практикума по [...]
Лучшая стратегия для повышения B2B продаж компании
Давайте смоделируем ситуацию. Вы отвечаете за продажи B2B компании. Это может быть: — иностранное представительство (импортер, вендор); — компания-производитель, которая продает через дилерскую сеть; — компания, которая продает через сеть своих филиалов. Задача усложняется, если [...]
