FMCG
Наши решения для задач в этой специфике
Чаще всего заказывают:
Дополнительно заказывают:
Самые свежие материалы по FMCG
Зачем учить КАМ-ов в сентябре-октябре, если это — не работает?
Откуда взялась вредная, малоэффективная привычка учить КАМ-ов в сентябре-октябре В Украине за десяток лет (с 2010 года) сложилась привычка: заказывать обучение КАМ-ов в сентябре-октябре прямо перед началом годовой переговорной кампании. Почему обучать КАМ-ов прямо перед подписной кампанией — это мало эффективно, вредно, из-за чего сложилась такая традиция и когда, как правильно готовить КАМ-ов к переговорам с […]
Продающие технологии
В Facebook люди делятся интересными афоризмами и цитатами. Недавно прочел там совет дня: «Если хотите в чем-то разбираться, но не разбираетесь – начните в этом разбираться, и разберетесь». Рекомендация замечательная! На самом деле человек может разобраться во всем. То есть буквально, в любой области деятельности или знания. Для этого нужно желание, намерение, интерес и правильная […]
Почему успешный КАМ это — «Камикадзе»
Что сейчас работает в переговорах с сетями Общаясь с НАЦ КАМ-ами и директорами FMCG компаний выявили успешную тактику переговоров, которую многие используют для того, чтобы добиться нужных целей на переговорах с сетями. Цель данной статьи — обобщить этот опыт и поделиться им с другими участниками процесса переговоров с байерами сетей, чтобы помочь избегать ошибок в […]
Четыре причины отсутствия продаж
На этой картинке сказано все верно.Только больше похоже на лозунг или известный анекдот: «Зайцы! Станьте ёжиками!» То есть, стратегия верная, а вот как ее реализовать — не понятно.Поэтому, предлагаю такой вот пошаговый алгоритм. Шаг 1. Осознать проблему. Ну, те, кто ее уже осознал скажут: пх, секрет раскрыл. Так вот. Большинство людей, у которых есть проблемы […]
Почему «оплата консалтинга — по результату» в продажах не работает
К нам время от времени обращаются владельцы компаний с такой идеей: «А давайте вы поработаете с нами с оплатой по результату». Я понимаю, почему владельцам нравится такая идея. Надоело заниматься организацией отдела продаж, наймом и введением в должность новичков, повышением профессионализма и отдачи от опытных продавцов. Особенно часто такие идеи встречаются у владельцев производственных компаний, […]
Почему совет Стива Джобса является препятствием для превращения малого бизнеса — в средний
У какого владельца малого и среднего бизнеса больше шансов вывести его на новый уровень? В чем секрет успешных бизнесменов, которые построили большие компании? Некоторые считают, что настойчивость и смелость. Однако, очень много настойчивых и смелых не построили большие, устойчивые компании. Другие скажут — умный и настойчивый в достижении целей. Да, это важные качества для достижения […]
