22
Янв
Основные проблемы, которые стоят перед руководителями компаний, работающих с дилерской сетью это:
— Продавцы компаний дилеров продают только цену, скидку... read more
22
Июл
Компании, у которых есть большие дилерские сети, время от времени (раз или два раза в год, в зависимости от... read more
16
Мар
Вступление
Компании, которые работают на высоко конкурентных B2B рынках, постоянно ведут невидимую борьбу за клиентов. И те компании, у которых... read more
28
Окт
Часто встречаем мнение о том, что в переговорах скрипты не работают и мы с этим абсолютно согласны. Скрипты —... read more
31
Июл
К нам обратилась компания «Лингвист» (компания продает в школы, и в языковые центры учебную литературу для обучения иностранным языкам)... read more
03
Янв
Область переговоров наполнена всяческими ложными данными, которым многие верят. И есть одно заблуждение, которое самым отрицательным образом влияет на... read more
13
Фев
На этой картинке сказано все верно.Только больше похоже на лозунг или известный анекдот: «Зайцы! Станьте ёжиками!» То есть, стратегия... read more
27
Окт
Вся необходимая клиенту информация о товарах/услугах есть в интернете. И 90% клиентов перед покупкой изучают ее сами. Что... read more
13
Янв
Пластиковые окна со стеклопакетом — это сегодняшний стандарт. И каждый, кто покупает себе такие окна, считает, что приобретает на... read more
11
Май
Всем известна сложившаяся в стране ситуация: клиентов стало намного меньше и каждый — ценен на вес золота. Нужны новые... read more
Добавить комментарий