Как победить конкурента, продавая дорого и без скидок. 12 ключевых техник

26 марта состоялся очередной практикум «Золотого тренера по продажам»  – Валерия Глубоченко на тему: «Как победить конкурента, продавая дорого и без скидок. 12 ключевых техник».

На этот раз с ключевыми техниками повышения продаж ознакомились представители таких отраслей бизнеса, как:

• фармацевтика;
• логистика;
• крупнейшие поставщики товаров для детей;
• современное упаковочное оборудование;
• конструирование и производство средств автоматизации.

На 8-ми часовом практикуме участники узнали, как победить конкурента, продавая дорого и без скидок. Валерий открыл секреты заявленных техник, разбирая их одну за другой.

Участники практикума научились, тренируясь между собой, как располагать к себе клиента и находить с ним так называемую «Одну волну».

Кроме теории, присутствующие получили конкретные кейсы из разных специфик бизнеса по ведению переговоров. Валерий также рассказал о том, как увеличить сумму сделки и расширить спектр вариантов для сотрудничества.

Вместе с участниками лектор выделил самые распространенные возражения клиентов и дал технику работы сними. Например, такие возражения как «Дорого», Нет денег», «У меня уже есть поставщик».

Какую пользу участвующие получили после прохождения практикума?

Во-первых, узнали, как  менеджерам по продажам систематизировать работу и создать структуру для проведения переговоров.

Во-вторых, услышали об основных ошибках, которые совершают продавцы в процессе переговоров.

В-третьих, получили алгоритм проведения переговоров, который способствует удвоению продаж.
В-четвертых, получили методику подготовки к переговорам и сделкам, чтобы повысить их эффективность.

В-пятых, определили методику анализа проведенных переговоров, которая позволяет закрыть одну из трех проигранных сделок.

Участники практикума настроились на то, чтобы с начала новой рабочей недели, применить полученные 12 ключевых техник.

Желаем выпускникам нашего практикума огромных успехов в переговорах и больших продаж!