Как повысить продажи в ІТ-сфере в 1,5-2,7 раза
31 марта в конференц-зале Digital Future состоялся мастер-класс Валерия Глубоченко «Как повысить продажи в ІТ-сфере в 1,5-2,7 раза».
Послушать лектора пришли желающие повысить продажи в сфере IT минимум на 30%, а также узнать конкретные кейсы по продаже:
— облачного решения;
— конвергентной инфраструктуры;
— электронного документооборота;
— системы видео-конференц-связи.
Участники узнали, как эффективно презентовать ІТ-решение и отрабатывать возражения, которые возникают в процессе переговоров с потенциальным заказчиком когда:
решение дешевле, но не менее качественное , а клиент привык к бренду конкурента;
решение дороже и высокотехнологичное, а клиент покупает что-то более дешевое, не понимая, зачем переплачивать.
Мастер-класс состоял из трех частей:
- Структуризация уже имеющихся данных в участников.
На этом этапе участвующие узнали об основных ошибках, которые совершают во время переговоров, выяснили методику проведения переговоров, чтобы узнать ключевые критерии клиента, а также научились «читать» мысли клиента.
- Оценка собственных переговорных навыков.
На примере интерактивной игры все желающие смогли увидеть работающий алгоритм по продаже более дорогой услуги, чем у конкурента.
- Практические занятия: написание скриптов, а также тренировки по ним.
Во время практики участники на примере нескольких переговорных техник составили собственные скрипты и между собой по ним потренировались. Также на этом этапе ученики получили реальные кейсы от передовых ІТ-компаний.
Своими впечатлениями участники поделились с нами после мастер-класса. Вот некоторые из них:
Мне понравился тренинг в целом. Валерий действительно открыл глаза на некоторые важные аспекты продаж. Методология выглядит действительно интересно.
Багинский Евгений, Project Manager, Sigma Softmare
Положительный. Мотивация на анализ действий после проведенных переговоров
Константин Новиков, частное лицо
Хорошо интегрированы практики про остров (интерактивная игра): и по своим целям, и по своим аргументам. Живой формат
Михайлюк Артем
Спасибо. Логичные и продуманые решения оформленые в единую структуру
Майтченко Владислав, генеральный менеджер, Scuderia
Хорошая систематизация знаний, еще одно напоминание о необходимости повторения даже очевидных вещей
Алексеенко Ярослав, менеджер по развитию, Девиком
Освежил знания по продажам. С другой сторони посмотрел на специфику моих проодаж. 3 идеи по улучшению продаж
Пастухов Сергей
Добавить комментарий