Шаг 1. Адаптация материалов на 100% под специфику компании и её цели. Обычно проводится с владельцем компании.
На этом этапе также согласовывается уровень рентабельности по этому проекту – доход, который должен быть получен, чтобы было оплачено обучение продавцов на шаге 2.
Срок – 5 дней.
Результат – разработанные скрипты и видеоролики для каждого шага системы, которые залиты в ваш онлайн-аккаунт (см. следующий слайд).
Шаг 2. Отбор 3-х самых продуктивных на данный момент продавцов, их индивидуальные тренировки до конечного результата — умения применять технологию продаж в «поле» и справляться со сложными ситуациями.
Коррекция по результатам их переговоров/встреч с 10 клиентами (удаленно, если указанное количество встреч занимает более 3 дней).
На этом этапе (при необходимости) самый сильный из этих продавцов по нашей рекомендации будет выдвинут на роль руководителя отдела продаж. Он станет в будущем высококвалифицированным наставником для своих подчиненных.
Срок – 4-5 полных дней обучения и 2-3 полных дня – коррекция.
Результат – закрытые сделки и получение запланированного дохода .
Шаг 3 (условно). Сопровождение проекта в течение года. Выполняется этапами – продавцы обучаются «тройками». Прежде чем приступить к обучению следующей «тройки», предыдущая должна выйти на согласованный на Шаге 1 уровень рентабельности, т.е. каждая «тройка» продавцов должна окупить свое обучение.
В течение всего проекта проводятся консультации по внедрению в компании протокола после встречи, а также по дальнейшему коучингу руководителем всех менеджеров.
Срок – 1 год (сессии проходят аналогично Шагу 2).
Результат – перевыполнение текущего плана продаж в компании не менее чем на 30%.
| Узнайте отличия от других систем обучения переговорам |  |
| Узнайте как мы проводим 100% адаптацию под Вашу специфику |  |
| Узнайте как проходит обучение по системе | |
Добавить комментарий