14
Ноя
Кейс о том, почему после посещения сейлзами наших супер технологичных открытых практикумов по переговорам у них никак не росли... read more
25
Сен
Почему тренинги для линейного персонала (продавцы, офисные сотрудники), чаще всего — напрасная трата времени, денег и сил? Потому что... read more
01
Мар
Давайте смоделируем ситуацию. Вы отвечаете за продажи B2B компании.
Это может быть:
— иностранное представительство (импортер, вендор);
— компания-производитель, которая продает через... read more
25
Авг
Вступление:
Обычно отделом КАМ-ов напрямую руководят коммерческие директора компаний, которые продают через такой канал продаж, как сети. В крупных компаниях... read more
17
Дек
В нашем современном мире, который постоянно меняется, нужны стабильные данные, на которые можно опереться, чтобы создавать долгосрочные стратегии и... read more
28
Апр
25 апреля 2019 г. компания UTTC провела в Киеве партнерскую конференцию «Новые решения 2019 от компании UTTC. Движемся к... read more
06
Фев
— У вас большая дистрибьюторская сеть и ли у Вас большое количество филиалов или торгового персонала
— Хотите провести дилерскую... read more
24
Авг
Что происходит, когда руководство компании точно знает чего хочет, имеет четкий план, прикладывает большие усилия, однако за достаточно длительный... read more
11
Июн
Терминология (слэнг, который используется в FMCG компаниях):
«Кабачёк» — низкоквалифицированный работник. Производное от «зеленый»
«Бэтмен» — человек, который считает себя очень... read more
11
Май
Всем известна сложившаяся в стране ситуация: клиентов стало намного меньше и каждый — ценен на вес золота. Нужны новые... read more
Добавить комментарий