04
Окт
Чаще всего, высшим пилотажем при подготовке к важным, сложным переговорам считается сбор информации о клиенте, которая поможет продавцу —... read more
02
Июн
Для компаний в IT сфере, которые хотят вырасти из малого бизнеса в средний есть несколько ключевых препятствий, которые мешают... read more
15
Окт
😱Продавцы больше всего боятся манипуляций клиентов.
☝️Манипуляции — это каверзные вопросы или реплики.
👉Как подготовить продавцов к ответам на них так,... read more
27
Мар
Игорь Сорока является руководителем проекта по обучению и развитию персонала
дирекции по продажам ООО Метинвестхолдинг. С Валерием Глубоченко, Игорь знаком... read more
14
Янв
Одни из самых часто встречающихся запросов по обучению в компаниях из сферы B2B звучит примерно так:
Как в B2B продажах... read more
05
Мар
В Facebook люди делятся интересными афоризмами и цитатами. Недавно прочел там совет дня: «Если хотите в чем-то разбираться, но... read more
07
Окт
Очень часто у руководителей, которые хотят повысить эффективность переговоров своих продавцов, нет четкого понимания:
какие ожидания следует иметь... read more
19
Окт
Время от времени, сталкиваюсь с идеями руководителей о том, что в B2B переговорах (или в переговорах с врачами, байерами... read more
16
Фев
Приключения, приключения, ах,
как хочется приключений
Песня из к/ф «Приключения Петрова и
Васечкина обыкновенные и невероятные»
Что такое, с точки... read more
28
Сен
Какие три основных варианта развития событий возможны при телефонных продажах?
1. Клиент покупает товар.
2. Клиент бросает трубку без возражений.
3. Клиент... read more
Добавить комментарий