Станьте повелителем языка своего менеджера.

Вот наиболее часто встречающиеся задачи, с которыми к нам обращаются компании, работающие на B2B рынке и наши подходы к решению таких задач:

1) Нужно повысить свою долю в закупках оборудования, расходных материалов  у ключевых клиентов (сейчас у вас покупают 5-20%, остальное — у конкурентов и нужно довести Вашу долю до 50-100%).
Вот статья с описанием нашего подхода к решению данной задачи:
«Как в B2B продажах получить от 50 до 100% доли в закупках у нового или существующего клиента»

2) Нужно вернуть клиентов, которые раньше заказывали, а потом — перестали. Или нужно начать работать с теми, с кем на работали и с кем работают конкуренты.
Вот короткое видео с описанием нашего подхода:
Как «откусить» кусок прибыли у конкурента

3) Нужно зайти в новый сегмент рынка, в новый канал продаж, продавать новой категории клиентов.
Вот короткое видео с описанием нашего подхода для решения такой задачи:
«Как зайти в новый канал продаж, в новый сегмент рынка, в новую категорию клиента»

4) Вам нужно быстро вывести на рынок продукты, оборудования, бренды, решения и т.д.
Вот статья с описанием наших подходов:
Чего не хватает маркетингу для успешного вывода нового продукта на рынок.

Для начала, предлагаю Вам прочесть статью «Как выбрать корпоративный тренинг переговоров»

Эта статья даст Вам понимание того, чем мы отличаемся от 99% программ обучения, которые есть на рынке, и почему нас выбирают компании — лидеры рынка в своих сегментах. Вот ссылка на страницу «О нас» http://selclones.com/o-nas/

Так же, рекомендую прочесть вот эту статью: «Почему большая ошибка — отправлять продажников на открытые тренинги по переговорам»  Она о том, почему 99% тренингов по переговорам не приносят результата в виде роста продаж, который от них ожидают.

Вот статья, которую важно прочитать каждому руководителю, который рассматривает обучение своих продавцов, как инвестицию в рост продаж. «Какие ожидания иметь по приросту в продажах после тренинга переговоров»

Полная информация о нашем корпоративном тренинге, который называется «Настоящий тренинг» находится здесь: (на этом сайте есть полная программа тренинга, описание того, как мы делаем 100% адаптацию под Вашу специфику, как проводятся 3-х дневные тренировки для менеджеров по продажам) http://realtraining.sellclones.com/

Во вложении отправляю Вам информационный материал об этом курсе. В нем находится информация о том, почему наша технология называется «Система Клонирования Лучшего Переговорщика» и как мы делаем 100% адаптацию обучения под Вашу специфику бизнеса

Мы в обучении упор делаем на тренировки, которые меняют мышление менеджеров, и меняют их поведение (вырабатываем конкретные навыки, которые им помогают продавать именно свои товары/услуги, своим категориям клиентов), что существенно повышает продажи.

Посмотреть вебинар о модели переговоров «SalesMaster» Валерия Глубоченко можно здесь: https://youtu.be/2XV4nchx7GM

Мы обладаем одной из немногих в мире собственной моделью ведения переговоров.

Мой бизнес партнер — Валерий Глубоченко разработал модель ведения переговоров «SalesMaster», которая показала свою эффективность в таких мировых компаниях как: Microsoft, DANONE, Henkel, HP, Grundfos, UNILIN и т.д.

А здесь по ссылке можно посмотреть в каком стиле Валерий Глубоченко работает  с аудиторией на «Битве лучших тренеров СНГ 2013», где он победил в номинации «Золотой тренер по продажам 2013»  https://youtu.be/LiCa1eoZNAk

Также, вот несколько кейсов по прошедшим у нас проектам, и результатам, которые получили компании:

«Evergreen». Этот кейс в области продаж ИТ решений. Он показывает, какие конкретные результаты в области роста продаж компания получила после того, как продавцы просто прошли тренировки по нашей технологии (после адаптации обучения под их специфику).
Как повысить средний чек IT компании в 2-3 раза при минимальных затратах времени и средств

«Агромаркет». Кейс по B2B продажам, в котором видно, что наша технология работает и без нас.
Как стать лучшим тренером для своих продавцов

Банк «Клиринговый Дом». Этот кейс касается В2В продаж, а также интервью бралось через несколько месяцев после обучения, что исключает влияние эмоционального фактора после тренинга.
Как повысить продажи в корпоративном отделе банка

Вот этот же кейс со стороны HR-директора, которая принимала непосредственное участие в проекте и была его инициатором.
Как HR завоевал доверие продавцов банка и начал их обучать

«Метротайл — Украина». Вот кейс, в котором показаны результаты обучения дилерских сетей.
Как увеличить продажи дилеров в 1,9 раза

Zabugor.com. Кейс о том, как компания выросла в 10 раз после построения у себя внутренней академии продаж по нашей технологии:
Рост компании в 10 раз после построения внутренней академии продаж

Во вложении находятся дополнительные материалы, которые позволят Вам лучше понять нашу модель переговоров и технологию обучения.

Надеюсь, что информации, которую я Вам предоставил, достаточно для того, чтобы у Вас возникло понимание того, что мы из себя представляем, и что из себя представляет наша технология, наш курс и Вы готовы будете продолжить общение с нами.

P.S. ПОЧЕМУ ОБУЧЕНИЕ ИМЕННО С НАМИ  И ПО НАШЕЙ СИСТЕМЕ?

— Система обучения для тренировки продавцов, разработанная Валерием Глубоченко является эксклюзивной, и в Украине нет ей аналогов.

· Программа тренинга будет адаптирована и под Вашу специфику деятельности, и под продуктовый ряд решений Вашей компании. т. е. обучение будет проходить на основе примеров продажи продуктов и услуг именно Вашей компании.

· Обучение построено таким образом, что после него участники сразу смогут применить полученные инструменты на практике.

· Мы обладаем большим опытом работы по подготовке продавцов, продающих сложные и дорогие услуги/решения, вплоть до программ по разработке стандарта продаж и программ по повышению текущего уровня продаж.

· У нас не было еще ни на одном проекте, когда работая с «искушенной» аудиторией Валерий Глубоченко не был бы способен удивить. При этом процент удовлетворенности участниками по опросам составляет 90% и выше, учитывая что в 55%  проектов Валерий работал с аудиторией с опытом в продажах более 7 лет, и в 25% проектов с аудиторией с опытом в продажах более 3х лет.

· В нашем курсе нет стандартного материала, который обычно преподается по продажам и переговорам, и аналога системы подготовки продавцов, которую разработал Валерий по отзывам T&D директоров, отвечающих за страны Европы и СНГ нет в мире.

· Будет предложен совершенно новый взгляд на процесс активных продаж и ведения переговоров, начиная с необычного подхода в моменте первых минут знакомства и привлечения внимания оппонента, заканчивая уникальным подходом и проработкой аргументов при работе с возражениями.

· Мы гарантируем что процент повторения учебного материала составит не более чем 10-15% за весь тренинг, несмотря на то что обычно мы работаем с хорошо обученными продавцами (на множестве тренингов по продажам) и  с большим опытом работы.

· Участники программы обучения, разработанной Валерием будут все пять дней принимать участие и в изучении теоретической части и в практической части обучения в сильном интересе, а также можно будет наблюдать замотивированность студентов: как принимать активное участие во всех упражнениях тренинга, так и длительное время после завершения обучения активно применять полный спектр техник, полученных на курсе обучения у нас (по статистике после тренингов Валерия % применения учебного материала составляет 75% и выше, и таких показателей нет ни у одного тренера по продажам и переговорам ни в Украине, ни в странах СНГ и Европы).

Надеюсь, что информации, которую я Вам предоставил, достаточно для того, чтобы у Вас возникло понимание того, что мы из себя представляем и что из себя представляет наша технология, и Вы готовы будете продолжить общение с нами.

Также понимаю, что у Вас могли возникнуть вопросы по этой информации. Если Вы готовы поделиться со мной своим мнением по данным материалам, а так же Вам будет интересно узнать о том, как Вы можете применить эти материалы в работе, можем продолжить общение. К примеру, поговорив по viber|Skype, телефону  5-10 минут.