— Как «подружить» отдел маркетинга и продаж?
— Что это за недостающий элемент в вашем маркетинге, отсутствие которого мешает успешному выводу нового продукта/услуги на рынок?
— Как без ценовой войны противодействовать акциям конкурентов?
— Как обеспечить отток товара со склада дистрибьютора или успешные продажи сложных, дорогих услуг?
— Как сделать, чтобы продавцы свои (и дилеров) продавали много, на большие суммы и с максимальной маржинальностью?
Вот несколько проблем, которые существуют во взаимодействии региональных менеджеров, продактов и бренд-менеджеров со своим отделом продаж и отделами продаж дистрибьюторов, после которых возникает вопрос: «Что делать?».
- К примеру, компания решила выпустить на рынок новый товар или услугу. Отдел маркетинга разработал план запуска в который включил всяческие рекламные активности, промоушены и даже обучение команды продаж. Запустили… Не продается, как прогнозировалось. Что делать?
- Подписали контракт с обязательствами под определенные объемы продаж. Создали товарный запас на складе. Обучили менеджеров продукту, провели рекламную кампанию…и — фиаско.
- Если разорвана цепочка маркетинг-продажи, отдел продаж начинает обвинять отдел маркетинга в недостаточности активностей, а отдел маркетинга обвиняет продажи, в недостаточности усилий. И это превращается в большую проблему.
- Договорились с дистрибьютором о продаже товаров или услуг, завезли первую партию на склад (договорились о минимальном объёме продаж товаров/услуг). Менеджеры пошли к клиентам, сделали первые редкие продажи, и все застопорилось…
- Менеджеры пошли «в поля», и принесли такую обратную связь: «Дорого!», «Не продается», «Клиент не готов», «Это никому не нужно».
- Менеджеры ранее продавали дешевый и средней категории продукт, а компания решила выйти на новый сегмент рынка с новым товаром или услугой. И после запуска продажи «стали».
Тренинг предназначен для:
- Бренд — менеджеров
- Продакт менеджеров
- Маркетинг менеджеров
- Маркетинг директоров
Вот несколько проблем, которые существуют во взаимодействии региональных менеджеров, продактов и бренд-менеджеров со своим отделом продаж и отделами продаж дистрибьюторов, после которых возникает вопрос: «Что делать?».
- К примеру, компания решила выпустить на рынок новый товар или услугу. Отдел маркетинга разработал план запуска в который включил всяческие рекламные активности, промоушены и даже обучение команды продаж. Запустили… Не продается, как прогнозировалось. Что делать?
- Подписали контракт с обязательствами под определенные объемы продаж. Создали товарный запас на складе. Обучили менеджеров продукту, провели рекламную кампанию…и — фиаско.
- Если разорвана цепочка маркетинг-продажи, отдел продаж начинает обвинять отдел маркетинга в недостаточности активностей, а отдел маркетинга обвиняет продажи, в недостаточности усилий. И это превращается в большую проблему.
- Договорились с дистрибьютором о продаже товаров или услуг, завезли первую партию на склад (договорились о минимальном объёме продаж товаров/услуг). Менеджеры пошли к клиентам, сделали первые редкие продажи, и все застопорилось…
- Менеджеры пошли «в поля», и принесли такую обратную связь: «Дорого!», «Не продается», «Клиент не готов», «Это никому не нужно».
- Менеджеры ранее продавали дешевый и средней категории продукт, а компания решила выйти на новый сегмент рынка с новым товаром или услугой. И после запуска продажи «стали».
Что из себя представляет наша программа.
На курсе Вы получите больше инструментов, для влияния на отделы продаж, которые еще не используют ваши конкуренты.
Инструменты, которые вы получите на курсе:
— Материалы, как обучать продавцов дилеров, увеличить продажи, не затаривая дилеров, а помогать дилеру делать отток с торговой точки;
— Умение разрабатывать для своих отделов продаж (отделов продаж дистрибьюторов) для продаж конкретных брендов по конкретным категориям клиентов и каналам продаж стандарты ведения переговоров: презентация решения, все о вопросах, которые нужно задать клиенту, перечень возражений и ответы на них);
— Получить технологию тренировок продавцов своих и продавцов дилеров;
— Материалы для перехода с обучения продукта/услуги к обучению продавать продукт/услугу.
За счет этого ваши менеджеры и менеджеры дистрибьюторов смогут:
— увеличить сумму средней сделки за счет увеличения продаж более дорогих товаров и услуг
— повысить конверсию переговоров (больше сделок за меньшее количество встреч)
— обосновывать более высокую стоимость продукта/услуги и делать это максимально эффективно
— перестать надеяться на один супераргумент и уменьшить количество переделок коммерческих предложений
— повысить продажи на 19-27%
— снизить длительность процесса заключения сделки с 3 месяцев до 1,5
— повысить маржинальность сделки и уменьшить процент скидки
— отойти от конкуренции по цене (эффективная продажа своего более дорогого, чем у конкурента, продукта
За счет чего вы получаете такие результаты
- СИСТЕМА ТРЕНИРОВОК SalesMaster, которая конкурирует с лучшими мировыми системами
Наша система обучения переговорам стоитнаравне с мировыми лидерами «Miller Heiman», «The Gap Partnership». Аналогов в СНГ нет. - 100% АДАПТАЦИЯ
Вы пройдете тренинг,на 100% адаптированный к специфике вашего бизнеса, продукту и каналу продаж.
Вот статья, которая поможет понять, для чего Вам необходимо это обучение и каких результатов достигнете после его прохождения.
