Обычно, владельцы компаний, ТОП-ы — это самые главные пчелы, которые приносят больше всего меда (денег) в компанию.
Они выполняют самую главную роль в продажах и больше всего влияют на прибыль компании как переговорщики.
Поэтому, с моей точки зрения, если уж и усиливать кого-то как переговорщиков в компаниях с отделами продаж до 10 человек, то именно их.
Очень часто случается, что владелец, руководитель думает: «Я очень опытный переговорщик, зачем мне себя усиливать? Я столько лет в продажах! Чему еще меня могут научить?». И это одна из ловушек, в которую они попадают.
Шесть лет назад я был таким же. Ну как же! У меня было более 15 лет опыта в продажах. Я занимал высокие посты в компаниях. Вел переговоры высокого уровня…. Так думал о себе, пока мое самомнение не разбилось о жестокую реальность.
Есть такой эффект «Дэннинга-Крюгера». Заключается в том, что люди, имеющие низкий уровень квалификации, делают ошибочные выводы, принимают неудачные решения, и при этом не способны осознавать свои ошибки в силу низкого уровня своей квалификации[1]. Это приводит к возникновению у них завышенных представлений о собственных способностях, в то время, как действительно высококвалифицированные люди, наоборот, склонны занижать оценку своих способностей и страдать недостаточной уверенностью в своих силах, считая других более компетентными. Таким образом, менее компетентные люди, в целом, имеют более высокое мнение о собственных способностях, чем это свойственно людям компетентным, которые, к тому же, склонны предполагать, что окружающие оценивают их способности так же низко, как и они сами.
Еще один барьер на пути к тому, чтобы владелец, ТОП, пошли на обучение, — это отсутствие на рынке программ обучения в индивидуальном формате, которое позволит владельцу бизнеса, ТОПу провести аудит имеющихся навыков в переговорах, и, найдя пробелы, заполнить их. Чего ожидают от программы обучения переговорам владельцы бизнеса и ТОПы, и за что они готовы платить дорого:
1. Индивидуальный подход.
2. Максимум внимания только им.
3. Учет их индивидуальной скорости обучения, понимания материала.
4. Подстройка под их напряженный график.
5. Максимальный комфорт.
Еще один важный нюанс. Как сказал Генри Форд: «Для того, чтобы улучшить что-то, это сначала нужно описать».
Все это есть в нашем курсе усиления мощности ключевого переговорщика компании.
Словам веры нет, поэтому предлагаю прочесть наш последний кейс по обучению владельца производственной компании. Это компания, которая делает большие, дорогостоящие проекты на агро рынке и способствует тому, чтоб Украина избавилась от энергозависимости. Для этого компания переводит сельскохозяйственные предприятия на замкнутый цикл потребления энергии. То есть, при этом они используют те ресурсы, которые имеют: солома, помет и т.д. для производства энергии.
Думаем, что у нас вышло помочь и заполнить пробелы в знаниях и навыках, которые касаются переговоров. Мы очень рады помогать таким компаниям и их первым лицам, которые делают нашу страну сильнее.
Для кого:
- Владельцев бизнеса.
- Фрилансеров, самозанятых профессионалов, частных предпринимателей (для профессионалов в своей области деятельности, которые хотят научиться эффективно продавать свои услуги).
- ТОП-менеджеров, коммереческих директоров, руководителей отделов продаж.
- Юристов, бизнес-консультантов, аудиторов.
Вложите деньги в свои переговорные навыки, пройдя самый эффективный из существующих курс обучение переговорщиков «Я — бизнес!».
Вот новая точка зрения, которая приведет Вас к успеху: Вы — Ваш собственный бизнес. Вы — Ваша собственная компания, которая должна приносить максимальную прибыль. Ваши переговорные навыки — вот Ваш объект инвестиций. Ведь умение вести переговоры — это палочка-выручалочка в любой ситуации, в любом месте и в любое время.
Сделайте инвестицию в свои переговорные навыки и получите дополнительный доход уже в первый месяц после окончания курса тренировок.
Мы много раз слышали идею: «лучший объект для инвестиций — это ты сам». Вкладывай деньги в свое обучение, и это позволит тебе быть более эффективным, более успешным, зарабатывать больше денег, продвигаться по карьерной лестнице».
Однако, «тренинги для руководителей» нам за наши деньги, предлагают просто информацию, которую нужно потом превратить во что-то самостоятельно: придумывать речевые шаблоны, вырабатывать навыки, самостоятельно делать самоанализ и самооценку после переговоров.
Этапы обучения переговорщика:
По статистике это делают только 1-2 % прошедших «тренинги» и занимает это у них от 6 до 12 месяцев.
Наша идея — дать Вам переговорные навыки, как вести переговоры, которые сразу принесут вам деньги. Вам просто нужно прийти к нам, потому что наша технология отработана и дает реальные результаты. Это не просто тренинг по переговорам.
Это- как вложение в надежный банк. Уже через месяц ты получаешь % от вложений.
Однако, банки сейчас — не самое надежное вложение денег.
Деньги — обесцениваются. Куда вкладывать? В развитие своих переговорных навыков.
Вспомните свое обучение в институте, университете. Множество ваших знакомых потратили массу денег, времени и теперь работает не по специальности.
Если Вы занимаетесь продажами, постоянно ведете переговоры, предлагаем Вам сделать одну из самых выгодных инвестиций в своей жизни — подготовка к переговорам, которая принесет Вам минимум +10% прироста вашего объема продаж в месяц. Вы легко можете посчитать, как быстро окупится ваша инвестиция, благодаря повышению Вашей заработной платы.
Вот ссылка на этот кейс с интервью:
http://sellclones.com/kak-individyalnoe-obychenie-mozhet-prinesti-polzy-vladeltsy-kompanii/
