test23 — Sellclones

Программа тренировок

для подготовки КАМ-ов к выигрышным переговорам с сетями

Подготовьте КАМ-ов к переговорам с конкретными сетями под конкретные цели и гарантированно получите повышение эффективности таких переговоров.

Гарантии достижения целей

Уменьшение переговорного цикла

Ответы на все вопросы

Изменение мышления

Технология подготовки к переговорам

Преодоление манипуляций байеров

Уверенность в себе и своем предложении

Существенное повышение эффективности переговоров

Если вы испытываете хотя бы две подобных проблемы,
эта программа необходима вашим КАМ-ам

КАМ-ы не выдерживают давления и манипуляций байеров и вынуждены идти на невыгодные условия. Из-за этого руководителю приходится ехать и разруливать ситуацию, которая уже зашла в глухой угол.

Планы по увеличению доли полки, вводу новых позиций, вводу новых брендов, заключению договоров с сетями не выполняются

Нужно перевести часть ретро-бонуса в маркетинг, чтобы деньги, которые платятся сети работали на повышение продаж, а не так, как сейчас.

Сети требуют слишком большую отсрочку платежа и нужно уменьшить срок, который они пользуются вашими деньгами.

Нужно захватить большую долю полки и/или не потерять существующую.

Так как решить такие задачи – сложно, 90% руководителей, с которыми общаемся, переживают, что компания не сможет выполнить план по продажам и прибыли. А если ситуацию не получиться улучшить, руководство будет не довольно и сам руководитель может потерять работу.

Если Вы сталкиваетесь с подобными проблемами и хотите узнать, как их решают другие руководители компании из Вашей специфики бизнеса, на этой странице вы найдете необходимые материалы.

Что такое системная подготовка к переговорам с сетями

1. Входная оценка переговорных навыков

2. 100% адаптация материалов для обучения под специфику бизнеса компании и под цели на переговоры с сетями.

3. Тренировки каждого КАМ-а с записью на видео (до 14 тренировок)

4. Выходная оценка переговорных навыков

5. Сопровождение по конкретным переговорам до результата.

Наши технологии и методы обучения

Индивидуальный

Индивидуальный метод обучения

количество участников	1–2–4–8
Дней проекта	5
формат	Инструктор по обучению занимается 5 полных дней с одним, двумя или четырьмя КАМ–ами
Часов обучения одного участника	40
Для кого подходит	Для малых групп или индивидуального обучения НАЦ КАМ–а. Чтобы получить максимальный результат от обучения Внутреннему тренеру для улучшения результатов обучения
100% адаптация под конкретные цели на переговоры с сетями	Материалы последовательно разрабатываются и тренируются по каждой из переговорных техник
Входное тестирование навыков	Опционально
Выходное тестирование навыков с их оцифровкой	+
Тренировки с инструктором и записью на видео для повышения профессионализма, как переговорщика с акцентом на именно ваших проблемах	+
Итоговая тренировка с записью на видео	+
1,5 часа предтренинг в облачной системе SalesPRO	–
Прохождение тренировок с помощью облачной системы SalesPRO и хранение в ней своих материалов	+
Переговорные НОУ–ХАУ Валерия Глубоченко. Переговоры по модели «Sales Master».	+
Помощь эксперта разработка стандарта ведения переговоров для отдела продаж, близкого к идеальному	+
Уникальные особенности каждого формата
Лучшее решение для руководителя, который хочет получить систему тренировок, наставничества и коучинга для повышения продаж в компании	+
Аудит своей модели продаж и переговоров	+
Получение технологии подготовки к сложным, важным переговорам с разработкой выигрышных сценариев переговоров	+
Технология наставничества и коучинга руководителю для проведения «работы над ошибками», анализа прошедших переговоров и исправления ситуации.	+
Получение новой стратегии для ведения результативных переговоров	+

Бизнес–

Бизнес– метод обучения

количество участников	10–16
Дней проекта	4
формат	2–х дневный практикум Подготовка к конкретным переговорам с каждым КАМ–ом по 1,5 часа
Часов обучения одного участника	33,5
Для кого подходит	Для тех, кто не имеет возможности инвестировать много времени и средств в обучение, однако, хочет получить максимальные результаты
100% адаптация под конкретные цели на переговоры с сетями	1–2 дня адаптации материалов перед 2–х дневным практикумом
Входное тестирование навыков	Опционально
Выходное тестирование навыков с их оцифровкой	–
Тренировки с инструктором и записью на видео для повышения профессионализма, как переговорщика с акцентом на именно ваших проблемах	–
Итоговая тренировка с записью на видео	–
1,5 часа предтренинг в облачной системе SalesPRO	+
Прохождение тренировок с помощью облачной системы SalesPRO и хранение в ней своих материалов	–
Переговорные НОУ–ХАУ Валерия Глубоченко. Переговоры по модели «Sales Master».	+
Помощь эксперта разработка стандарта ведения переговоров для отдела продаж, близкого к идеальному	+
Уникальные особенности каждого формата
Лучшее решение для руководителя, который хочет получить систему тренировок, наставничества и коучинга для повышения продаж в компании	–
Аудит своей модели продаж и переговоров	–
Получение технологии подготовки к сложным, важным переговорам с разработкой выигрышных сценариев переговоров	+
Технология наставничества и коучинга руководителю для проведения «работы над ошибками», анализа прошедших переговоров и исправления ситуации.	–
Получение новой стратегии для ведения результативных переговоров	+

Бизнес

Бизнес метод обучения

количество участников	10–16
Дней проекта	13–16
формат	2–х дневный практикум Подготовка к конкретным переговорам с каждым КАМ–ом по 1,5 часа 2–х – 3–х дневные тренировки в группах по 2–4 человека
Часов обучения одного участника	33,5 – 41,5 часов
Для кого подходит	Компактный формат. Для команд, КАМ–ы в которых разбросаны по всей территории Украины
100% адаптация под конкретные цели на переговоры с сетями	1–2 дня адаптации материалов перед 2–х дневным практикумом
Входное тестирование навыков	Опционально
Выходное тестирование навыков с их оцифровкой	–/+
Тренировки с инструктором и записью на видео для повышения профессионализма, как переговорщика с акцентом на именно ваших проблемах	+
Итоговая тренировка с записью на видео	+
1,5 часа предтренинг в облачной системе SalesPRO	+
Прохождение тренировок с помощью облачной системы SalesPRO и хранение в ней своих материалов	+
Переговорные НОУ–ХАУ Валерия Глубоченко. Переговоры по модели «Sales Master».	+
Помощь эксперта разработка стандарта ведения переговоров для отдела продаж, близкого к идеальному	+
Уникальные особенности каждого формата
Лучшее решение для руководителя, который хочет получить систему тренировок, наставничества и коучинга для повышения продаж в компании	–
Аудит своей модели продаж и переговоров	–
Получение технологии подготовки к сложным, важным переговорам с разработкой выигрышных сценариев переговоров	+
Технология наставничества и коучинга руководителю для проведения «работы над ошибками», анализа прошедших переговоров и исправления ситуации.	–
Получение новой стратегии для ведения результативных переговоров	+

Бизнес+

Бизнес+ метод обучения

количество участников	10–16
Дней проекта	30
формат	Обучение проходит в течении месяца (4 недели) недельными блоками. В один из дней – 4 часа теории В другой из дней –6 часов тренировок
Часов обучения одного участника	40 часов
Для кого подходит	Постепенная, более качественная проработка техник переговоров с применением на практике. Подходит для отдела продаж, который находится в одном городе
100% адаптация под конкретные цели на переговоры с сетями	1–2 дня адаптации материалов перед 2–х дневным практикумом
Входное тестирование навыков	Опционально
Выходное тестирование навыков с их оцифровкой	+
Тренировки с инструктором и записью на видео для повышения профессионализма, как переговорщика с акцентом на именно ваших проблемах	+
Итоговая тренировка с записью на видео	+
1,5 часа предтренинг в облачной системе SalesPRO	+
Прохождение тренировок с помощью облачной системы SalesPRO и хранение в ней своих материалов	+
Переговорные НОУ–ХАУ Валерия Глубоченко. Переговоры по модели «Sales Master».	+
Помощь эксперта разработка стандарта ведения переговоров для отдела продаж, близкого к идеальному	+
Уникальные особенности каждого формата
Лучшее решение для руководителя, который хочет получить систему тренировок, наставничества и коучинга для повышения продаж в компании	–
Аудит своей модели продаж и переговоров	–
Получение технологии подготовки к сложным, важным переговорам с разработкой выигрышных сценариев переговоров	+
Технология наставничества и коучинга руководителю для проведения «работы над ошибками», анализа прошедших переговоров и исправления ситуации.	–
Получение новой стратегии для ведения результативных переговоров	+

Результаты обучения
с помощью нашей технологии тренировок

Будет больше времени уделено практике, КАМы хорошо разберутся, как применять каждую технику

Проработают все слабые моменты в переговорах в условиях максимально приближенных к реальной встрече с закупщиком

У КАМов появится реальная картина ведения переговоров, они увидят, что нет безвыходных ситуаций

Применение каждого упражнения повышает результативность переговоров и % выполненных целей

Будут выработаны практические навыки ведения переговоров и устранены ошибки

Проведут аудит своей модели продаж и переговоров

продавцы потренируются по всем ключевым моментам в переговорах, чтоб минимизировать стресс

Получат у имеющимся, дополнительно новую, эффективную стратегию переговоров

Хотите получить подробное описание форматов обучения на свой E-mail?

Оставьте свои контакты и мы сразу же отправим вам письмо с такими материалами!

Свяжитесь с нашей командой сегодня и узнайте, что SellClones может сделать для вас, вашей компании.

Наши клиенты

«ROSHEN» — 3 года подряд. «Звени Гора» — 3 года, «DANONE» — 2 года подряд. «UFC» — Два года подряд. А также были проекты с «HIPP» (они заказывали в 2017 году проект из пяти этапов: предтренинговая диагностика, адаптация материалов, 2-х дневный практикум, 3-х дневные тренировки, посттренинговая диагностика), «Johnson & Johnson», «BIC». Bongraine, Inmilko, Hell Energy, Elektrolux, HIPP

Ваше лого 🙂

Результаты наших клиентов

Повышение уровня выигрышей по прогнозируемым сделкам с 30% до 50%

Увеличен процент КАМ-ов, достигающих целей на переговоры с сетями с 30% до 70%

Уменьшен переговорный цикл на 30-40%

SellClones это

В разных спецификах бизнеса от уровня владения навыками переговоров, доход компании зависит на 10-90%. Если вас не устраивает то, как менеджеры ведут переговоры — вы нашли нужное решение. К нам обращаются не для того, чтобы провести тренинги, а для того, чтобы решить конкретные бизнес задачи. Нас сравнивают с винтовкой с оптическим прицелом, еще и с прибором ночного виденья.

С какими задачами к нам обращаются:
— Повышение уровня выигрышей по прогнозируемым сделкам с 30% до 50%
— Увеличение процента продавцов, выполняющих план продаж, с 50% до 70%
— Поднятие процента общего выполнения плана компании с 70% до 90%

Что нас отличает от других тренинговых компаний

и как начать с нами работать

Мы не продаем тренинги. К нам обращаются за решением конкретных бизнес-задач в области продаж: вывести на рынок новый продукт, зайти в новый канал продаж, начать продавать новой категории клиентов и т.д..
Наш “конек” в том, что мы в обучении упор делаем на тренировки, которые меняют мышление и поведение продавцов, что существенно повышает продажи.