Спецпредложение!Получите бесплатно
|
(позволяет повысить продажи сложных товаров или услуг в 1,5 — 2,7 раза)
Чтобы понять, как работает эта технология, посмотрите эти два коротких видео (короткие отрывки из известных фильмов с замечательной работой классных актеров). Это — идеально подготовленные переговоры очень хорошо обученных профессионалов. Видно, что каждый их шаг и слово это результат предварительно проведенной большой работы.
В первом видео вы увидите, как проходят успешные переговоры о сделке на сумму в 500 миллионов долларов. Хорошо, что у нас есть кино :-). Накал страстей, выявление потребности, аргументация, работа с возражениями, торг. И все это за 4 минуты. Молниеносные и при этом очень хорошо подготовленные переговоры. Можно многое почерпнуть для себя.К таким переговорам готовятся много часов: прорабатываются варианты, готовятся аргументы, прописываются речевые модули, а потом оттренировываются до состояния автоматизма.
А это отличный пример результативного холодного звонка. Видно, что менеджер по продажам отлично подготовлен. Ведь он без напряжения, очень легко и результативно проводит сложные переговоры. Его речевые модули, которые оттренированы до состояния автоматизма, позволяют ему гибко вести эти переговоры и получить желаемый результат. Смотрите, учитесь, применяйте. Только будьте этичны. Главные герой манипулирует своим клиентом.
А теперь короткий тест.
Ответьте на несколько вопросов и узнайте: насколько эффективен ваш отдел продаж и какой дополнительный потенциал есть у ваших менеджеров.
- Ваши менеджеры по продажам готовятся к переговорам, или полагаются на «авось»?
- Разрабатывают ли ваши переговорщики стратегию под каждые переговоры, или у вас есть сборник протоколов успешных переговоров, чтобы к нему снова и снова возвращаться перед встречей с клиентами?
- Вы разрабатываете новые речевые модули когда у вас появляется новый продукт или услуга?
- У вас есть разработанный перечень вопросов (30-40) для сбора важных для клиента критериев на основании которых он принимает решение о сделке?
- Вы разделили клиентов на категории и расписали важные нюансы при переговорах с каждой из категорией (фишки, нюансы, успешные действия);
- У вас есть стратегия торгов о цене, чтобы предоставлять как можно меньшую скидку?
- Вы собираете типичные возражения клиентов, чтобы потом придумать аргументы для их нейтрализации?
- Как часто вы тренируете свои навыки ведения переговоров, и навыки своих продажников (ежедневно, раз в неделю, раз в месяц, раз в полгода и.т.д.)?
- У вас есть технология проведения тренировок ваших продажников?
- Вы умеете добиваться того, чтобы после тренировок продажники применяли новые навыки?
- Вы отслеживаете конверсию и можете утверждать, что из 10 встреч ваши менеджеры как минимум половину заканчивают сделками или целенаправленно продвигаются к результату?
- Вы описали, какие можно сделать кросс продажи, сделали соответствующие речевые модули и оттренировали их?
- Речевые модули у вас в компании разработаны под каждую категорию клиента и под каждый продукт или услугу?
- Ваши менеджеры имеют в голове готовые речевые модули, которые они используют во время переговоров, подставляя их в разговоре, в зависимости от ситуации?
Если вы на большинство вопросов дали ответ «Да», вам нет смысла получать эту технологию, она у вас и так уже работает.
Если нет, значит вы и ваши продавцы теряете как минимум 20-30% сделок (это в лучшем случае), а как максимум — 50-70%.
Хорошая новость: у вас есть реальный шанс изменить ситуацию!
Если вы хотите получить технологию повышения продаж в 1,5 — 2,7 раза, заполните форму, которая расположена ниже.
В пакет присылаемой информации входит:
![]() |
Запись вебинара (1 час). «Технология клонирования лучших продавцов» |
![]() |
Запись мастер-класса (1 час) создателя системы, за который он на «Битве лучших тренеров СНГ 2013», победил в номинации «Золотой тренер по продажам 2013» |
![]() |
Пакет материалов о применении системы клонирования в разных бизнесах. |
![]() |
Отзывы владельцев компаний о результатах внедрения у них нашей системы через 1,5 — 2 года. |
![]() |
Супер Бонус. Бесплатный доступ к 4-х часовому он-лайн курс по управлению отделом продаж и использованию технологии клонирования лучших продавцов |
Как получить бесплатно Технологию Клонирования Лучших Продавцов?
Для этого просто заполните
форму ниже
Вспомните о своих коллегах, знакомых друзьях. Поделитесь с ними этой информацией в социальных сетях, или отправьте им ссылку на эту страницу по электронной почте
Добавить комментарий