Программа мастер-класса:
- Основные ошибки при ведении переговоров;
- Какие вопросы самоанализа позволяют вернуть сделку;
- Разница между толкающими и притягивающими продажами;
- Разница между предложить условие и предложить решение (Как продавать «дырки», а не «дрели»);
- Как уйти от конкуренции по цене;
- Почему большинство Клиентов бесконечно возражают, холодно относятся к предложению или говорят «я подумаю»;
- Техника эффективных торгов
- Как завоевать доверие клиентов
- Как стать для клиента экспертом в своей области
- Чем отличаются «бурчалки» клиенты, от возражений и как с ними работать, чтобы произвести впечатление профессионала, знающего свое дело
- Основные причины неспособности продавцов продавать дорогой, эксклюзивный товар
- Как получить информацию о клиенте, которую еще не знает конкурент.
- На основе каких критериев клиент принимает решение о выборе поставщика или об условиях заключения сделки.
- Чему еще стоит учить продавца кроме техник продаж и переговоров, чтоб это привело к повышению продаж.
Мастер-класс состоит из трех частей:
- Структуризация данных в головах у участников.
— что такое переговоры, продажи
— как нужно проводить переговоры, чтобы Клиент дал нам критерии, с помощью которых он принимает решение о выборе того, или иного продукта, поставщика;
— что такое возражения, и как сделать так, чтобы их было минимум И т.д.
- Интерактивная игра, в которой принимают участие все присутствующие.
Цель игры:
– показать, какие вопросы нужно задать клиенту, чтобы выяснить его критерии.
— «притянуть» его к себе, показав что мы – профессионалы своего дела
— научиться презентовать клиенту не продукт, а решение и т.д.
- Пять переговорных простых и эффективных переговорных техник, которые позволяют выигрывать переговоры.
Этот мастер-класс в корпоративном формате мы уже провели с большим успехом во множестве компаний. Руководители и участники остались очень довольны. Ведь тренер адаптирует мастер-класс под Вашу специфику.
Кто проводит мастер-класс:
Валерий Глубоченко — один из лучших и самых харизматичных тренеров Украины по переговорам. «Золотой тренер по продажам». Этот титул он получил в битве лучших тренеров Украины и России в 2013 году на конференции «Trade Master». Вот его выступление на этой конференции, за которое он получил это титул. Видео смотрится на одном дыхании как классный фильм, который приковывает внимание и дает массу ценных и полезных данных: https://www.youtube.com/watch?v=JT3c_gZ8C-Y
Дата: 28 апреля 2015
Время: 10:00-12:30
Стоимость участия: 100 грн
Место: г. Киев, ул. Нижний Вал, 15, оф. 305 (3-й этаж)
Для уточнения подробностей:
+38 (044) 361-30-23,
+38(066)187-806-3;
+38(067)779-68-66;
+38(063)772-57-37
assist@sellclones.com
Добавить комментарий