Вы хотите и дальше платить тренерам непонятно за что, или готовы рассмотреть реальную альтернативу низко эффективным тренингам? Сравните, чем отличается Система Клонирования Лучших Продавцов от тренинга по продажам, переговорам
- Адаптация материалов на 100% под специфику компании и её цели.
- Процесс обучения – это интенсивные тренировки для отработки навыков (в среднем 4-5 полных дней).
- Тренировки проводятся по уже адаптированным скриптам.
- Руководители становятся наставниками для продавцов. Вводится система “протоколов после встреч”, в результате чего каждый продавец продолжает повышать свою компетентность после обучения.
- Продавцы обучаются не все одновременно, а партиями, что позволяет сделать обучение преимуществом, а не обязаловкой. Еще необученные продавцы видят результаты обученных коллег и начинают “драться” за возможность обучения, улучшая свои результаты продаж.
- На данный момент накоплен опыт в 24 сегментах рынка, в том числе с представительствами иностранных компаний, что позволило получить уникальные навыки, которые было бы невозможно получить, работая только с отечественными компаниями.
- Наличие подобного внутреннего обучения делает компанию уникальной на рынке труда.
|
Тренинги, практикумы по переговорам (98% программ на рынке) |
Best Sellers Cloning System |
|
|
Ключевые признаки и отличия |
Продолжительность программы |
|
| Тренинг — 2 — 3 дняПосттренинг – 3-4 часа. | Первый модуль (выработка навыков) – 5 днейВторой модуль (закрепление навыков и внедрение их в работу) – 14 — 21 деньТретий и четвертый модуль – 30 дней (по желанию) | |
|
Формат обучения |
||
|
Групповая работа в корпоративном (когда обучается одна компания) или в открытом (когда обучается одновременно несколько компаний) |
Полностью индивидуальный подход к обучению
|
|
|
Учет специфики продаж и рынка компании |
||
| Слабая адаптация программы обучения под специфику деятельности компании. Дается стандартизированный подход
|
Разработка программы тренировок, которые полностью учитывают специфику деятельности компании
|
|
|
Этапы обучения: |
||
(Практика – во время практического упражнения один раз попробовать применить теорию на практике).
(если есть предварительная договоренность с тренером) |
2. Теория изучается с помощью On-line системы (в процессе смотрят видео, читают теоретический материал). |
|
|
Важные нюансы |
||
| Участнику не дается технология преобразования знаний в навыки.После обучения участник предоставлен сам себе.Никто не помогает ему выработать новые навыки | Пока не выработан один навык, к следующему участник не переходит.Качество выработки навыков отслеживается постоянно. За этим специально следят во время тренировок. | |
|
Что можно измерить |
Количество информации, которую запомнили участники обученияУдовлетворенность участников обучения (новизна и полезность информации) | Количество и качество выработанных навыков ведения эффективных переговоров |
|
Результаты |
|
|
|
Возврат инвестиций |
Вероятность окупаемости инвестиции – низкая. Экономический эффект виден только в первый месяц. | Обучение окупается в течении одного-двух месяцев за счет повышения объема продаж.В дальнейшем – дополнительная прибыль за счет увеличившегося объема продаж.Эффективность инвестиций в пересчете на год – от 300 до 500% |
