Для кого:
- Президенты компаний, директора
- управляющие партнеры, члены правления
- Владельцы
Ключевые задачи:
Рассмотрение кейсов участников круглого стола и предложение конкретных советов и рекомендаций по проведению переговоров со сложными, важными и, казалось бы, «безнадежными» клиентами.
Темы, которые будут обсуждаться:
- Какие этапы переговоров обычно пропускают, к каким ошибкам это ведет и что нужно подкорректировать в своем стиле ведения переговоров, чтобы появился существенный прогресс в результатах.
- Как раскрыть Клиента и вызвать у него доверие, чтобы он дал вам больше информации, которую не знают конкуренты. И на основе этой информации сделать уникальное коммерческое предложение.
- Как исправить стандартную ошибку в переговорах: воспринимать «бурчалки» Клиента как возражения и работать с ними, как с возражениями превращая переговоры в «драку».
- Как уйти от школьного формата разговора с Клиентом «вопрос-ответ», чтоб собрать уникальные критерии Клиента, на основе которых, он принимает решение о выборе поставщика или заключении сделки.
- Как успешно закрывать сделки: стандартные ошибки переговорщика.
- Что такое предварительная презентация и как ее использовать для сбора уникальных критериев Клиента, на основе которых он принимает решение.
- Как уйти из стандартной ловушки Клиента, когда вначале встречи он говорит: «Ну рассказывайте…» и вам приходится не собирать критерии, на основе которых можно сделать уникальное предложение, а делать презентацию характеристик, условий, цены, скидки, взятки.
- Примеры успешных кейсов Валерия Глубоченко и его клиентов о том, как были проведены переговоры со сложными, важными и «безнадежными» клиентами
Пользы для Вас:
- Незаурядные переговорные идеи и решения, с помощью которых вы сможете вытянуть сложные, казалось бы, безнадежные и очень важные сделки
- Уникальные переговорные НОУ-ХАУ
- «Твердую почву», на которую в дальнейшем сможете опираться во время сложных переговоров
- Обмен опытом ведения сложных переговоров с такими же ТОП-менеджерами, как Вы
- Возможность завести полезные знакомства и установить деловые отношения с другими участниками бизнес-ланча, а как известно, связи- решают все.
- Приятное и вкусное времяпровождение
Модератор и ведущий:
Валерий Глубоченко – С 1999 года владелец и ведущий тренер группы компаний «InforManager» («InforManager» входит в тройку лучших тренинговых компаний Украины).
В группе компаний «InforManager» внедрены высочайшие стандарты менеджмента, что в 2006 — 2014 годах подтверждено наградой от международной ассоциации «WISE».
- Валерий обладает 15-летним опытом работы по подготовке продавцов товаров и услуг в 42 сегментах рынка, вплоть до программ по разработке стандарта продаж и программ по повышению текущего уровня продаж.
- Сам является переговорщиком, поэтому может учить других, как проводить переговоры.
- Обладает высоким уровнем дохода, поэтому может объяснить — как таким людям, как он можно что-либо продать.
- Обладает огромным опытом проведения тренингов по переговорам, так как в качестве тренера провел уже более 500 тренингов, и является «ходячим примером» того, чему учит, и у него можно перенять много «фишек», которые затем использовать при переговорах.
Семинары и тренинги Валерия посетили более 40 000 участников по Украине, России, странам Прибалтики и США.
Его хобби и увлечения — жизнь в стиле Гольф и BMW Club, а также путешествия по всему миру.
Валерий побывал почти на всех континентах Земли и посетил все семь новых чудес света.
Когда: 2 сентября 2015.
Во сколько: 10:00-12:30
Стоимость участия: 300 грн.
Для регистрации:
+38 (044) 361-30-23,
+38(066)187-806-3;
+38(067)779-68-66;
+38(063)772-57-37
assist@sellclones.com
Проведите время за завтраком с пользой для бизнеса!
Добавить комментарий