23/06/2015. Специализированный мастер-класс "Страховые и юридические услуги. Новый взгляд на ведение переговоров"

• Сложно войти в доверие к Клиенту?
• Хотите сократить цикл сделки?
• Клиент не понимает важность предлагаемой услуги?
• Возникают проблемы с обоснованием цены?

Если и для Вашей компании эти проблемы актуальны, приглашаем Вас на специализированный мастер-класс для страховых и юридических компаний, на котором Вы получите четкие ответы: как решать эти проблемы, получать новых Клиентов и повышать продажи.

23 июня 2015. 17:00

«Страховые и юридические услуги. Новый взгляд на ведение переговоров»

Программа мастер-класса

• Основные ошибки при ведении переговоров на внешних рынках;
• Какие вопросы самоанализа позволяют вернуть даже, казалось бы, провальную сделку;
• Разница между толкающими и притягивающими продажами;
• Разница между предложить условие и предложить решение (Как продавать «дырки», а не «дрели»);
• Как уйти от конкуренции по цене;
• Почему большинство Клиентов бесконечно возражают, холодно относятся к предложению или говорят «я подумаю»;
• Техника эффективных торгов
• Как завоевать доверие клиентов и выделиться среди локальных поставщиков;
• Как стать для клиента экспертом в своей области;
• Чем отличаются «бурчалки» клиенты, от возражений и как с ними работать, чтобы произвести впечатление профессионала, знающего свое дело
• Как получить информацию о клиенте, которую еще не знает конкурент.
• На основе каких критериев клиент принимает решение о выборе поставщика или об условиях заключения сделки.
• Чему еще стоит учить продавца кроме техник продаж и переговоров, чтоб это привело к повышению продаж.

Выступление состоит из 4 частей:

1. Структуризация данных в головах у участников

• Что такое переговоры, продажи
• Как нужно проводить переговоры, чтобы Клиент дал нам критерии, с помощью которых он принимает решение о выборе того, или иного продукта, поставщика;
• Что такое возражения, и как сделать так, чтобы их было минимум и т.д.

2. Интерактивная игра, в которой принимают участие все присутствующие.

Цель игры:

• Показать, какие вопросы нужно задать клиенту, чтобы выяснить его критерии.
• «Притянуть» его к себе, показав, что мы – профессионалы своего дела
• Научиться презентовать клиенту не продукт, а решение и т.д.

3. Пять переговорных простых и эффективных переговорных техник, которые позволяют выигрывать переговоры.

4. «Нетворкинг за чашечкой кофе». Время свободного общения с тренером и другими участниками на интересующие Вас темы.

Кто ведущий:
Бизнес-тренер Валерий Глубоченко – один из лучших и самых харизматичных тренеров по переговорам Украины. Один из создателей тренингового рынка Укратины.С 1999 года владелец и ведущий тренер группы компаний «InforManager» («InforManager» входит в тройку лучших тренинговых компаний Украины). В группе компаний «InforManager» внедрены высочайшие стандарты менеджмента, что в 2006, 2007, 2008, 2009 и 2010 годах подтверждено наградой от международной ассоциации «WISE». Валерий – один из лучших консультантов по бизнесу, и, пожалуй, лучший тренер по продажам в Украине. За последний год услугами Валерия воспользовались и оставили положительные отзывы такие компании как: «Metlife», CMS Cameron McKenna, «AXA Страхование», «Sayenko Kharenko», «Arzinger», «Uniqa», «Альфа Страхование».
Эксклюзив! Посещая мастер-класс, вы также получаете уникальные, не имеющие аналогов, материалы, которые позволят Вам внедрить новые полезные инструменты уже на следующий день Вашей работы. Материалы адаптированы под специфику переговоров компаний, занимающихся экспортом.
Расписание мероприятия:

Когда: 22 июня 2015
Время: 17:00-20:00
Где: Киев, улица Лысенко, 2
Регистрация: http://goo.gl/forms/QBtecbjmZV
Стоимость участия: 500 грн
Специальные скидки:
При участии от 5 до 10 сотрудников компании предоставляется скидка 5%.
При участии 10 и более человек от компании предоставляется скидка 10%.
Также у нас есть специальная цена – 290 грн. Она предназначена для тест-драйва. Его может осуществить руководитель отдела продаж, коммерческий директор, HR-директор, менеджер по персоналу, тренинг-менеджер.
Если вы хотите оценить:

• Качество программы,
• Мастерство тренера
• Глубину и полезность предлагаемых технологий обучения
• Переговорные НОУ-ХАУ

Придите на этот мастер-класс по специальной цене и сделайте свои выводы.
Единственное условие. На тест драйв мастер-класса может прийти только один человек из компании.