— Вы руководитель в FMCG-компании (национальный менеджер, национальный тренер, бренд-менеджер)?
— Вы каждый день видите, что торговые представители не умеют проводить переговори и из-за этого компания проигрывает в конкурентной борьбе и теряет деньги?
— Хотите получить технологию, которая позволит увеличить Вашу долю рынка и выполнять планы продаж?
Если Вы хотите узнать два реальных кейса и технологию того, как быстро и эффективно превратить торговых представителей-«почтальонов» в переговорных «Бетменов» — предлагаем Вам прийти на бизнес-завтрак на тему:
«Как быстро научить большое количество торговых представителей вести коммерческие переговоры. Два успешных кейса.»
Для кого:
- Национального менеджеру по дистрибуции или продажам;
- Коммерческого директора компании;
- Национального тренера;
- Директора по дистрибуции;
- Национального КАМ-а;
- Бренд-менеджера;
- HR-директор.О решении каких проблем FMCG-компаний мы будем говорить на бизнес-завтраке:
- Обычно торговые представители хорошо знают этапы торгового визита и следуют им, однако они не умеют вести переговоры.
- Точно также супервайзеры умеют обучать продавцов этапам торгового визита, но не умеют обучать торговых представителей вести переговоры
- Обычно торговый представитель прибегает в торговую точку и вместо того, что бы проводить переговоры он «пушит» директора магазина или товароведа и говорит «Вот у нас появился продукт, самый лучший из всех продуктов, возьмите», те говорят «не возьмем». Он говорит «ну возьмите пожалуйста, мне план нужно выполнять», а они «Все равно не возьмем». Продавец разворачивается и уходит и так происходит в большинстве торговых точках.
- Очень часто при выводе нового продукта на рынок планы по коммерческой дистрибуции не выполняться и товар с большим скрипом расставляться в торговые точки.
- Если конкурент проводит какую-то ценовую акцию или широкомасштабную компанию, продавцы падают в уныние, и не знают, что с этим делать.
- Заключение договора с новыми торговыми точками, является проблемой для продавца и проходит много времени прежде чем он заключает договор.
- Многие FMCG компании внедрив системный подход к продажам уперлись в потолок и не знают, что делать дальше, что бы повысить свои продажи и увеличить рыночную долю.
Программа бизнес-завтрака:
Часть первая:
Валерий Пожидаев расскажет, почему внешнее и внутренние тренинги по переговорам для торговых представителей не работают. Какого главного компонента не хватает, что б их эффективность была выше.
Часть вторая:
На двух успешных кейсах Валерий Глубоченко расскажет, как быстро и эффективно с минимальными затратами времени и сил, обучить вести переговоры большое количество торговых представителей?
Место проведения: «3b Cafe Подол», вул. Хорива, 23
Время проведения: 28 июля с 10:00 — 12:00
Регистрационный взнос: 200 грн (оплата на карту Приват Банка или по счету).
Для того, чтобы принять участие в бизнес-завтраке, нажмите на кнопку:
или подтвердить присутствие по registrator@sellclones.com и получите ИМЕННОЙ БИЛЕТ.
По уточняющим вопросам звоните:
+38 (044) 361-30-23, +38 (066)187-806-3;
+38 (067)779-68-66, +38 (063)772-57-37
Узнайте секреты повышения продаж раньше Ваших конкурентов.
