Двухдневный практикум «Переговоры при активных продажах»

Если Вам нужно уже сейчас:

• Оставаться «на плаву», не обращая внимания на нестабильную экономику
• Поднимать продажи компании не смотря на кризис
• Выигрывать сложные переговоры, не давая конкурентам ни единого шанса
• Уметь «выжимать» максимум из любого Клиента
• Продавать «флагманские» продукты, забывая про скидки и уступки

Это один  из лучший 2-х дневный практикум из существующих на рынке. Что он Вам даст:

• Уверенность в своих силах.
• Умение выигрывать сложные переговоры при продажах сложных, дорогих товаров, услуг, проектов.
• Навыки выяснять ключевые задачи клиента и предлагать решение.
• Узнавать что-то, чего не знают конкуренты и уходить от конкуренции по цене.
• Повысить конверсию встреч, выигрывая большее количество переговоров
• Успешно продавать сложные, дорогие товары или услуги
• Быть в глазах клиента профессионалом, знающим свое дело и экспертом, помогающим принять верное решение
• Притягивать к себе клиентов, благодаря тому, что они будут к Вам всегда возвращаться и рекомендовать своим коллегам и знакомым
• Умение продавать без скидок или предоставлять минимальные скидки, получая что-то ценное взамен
• Легко справляться с возражениями: «я подумаю», «У меня уже есть поставщик», «у вас дорого».

 На этом курсе вы получите:
1. Уникальное! Разработанные именно под вашу специфику речевые модули по каждому из этапов переговоров:

• 20-25 профессиональных открытых вопросов
• 20-25 аргументов и идей, которые нужно воспроизвести клиенту
• 30-35 вилок вопросов, с помощью которых можно работа с типичными в вашей отрасли «бурчалками» клиентов. Это как-бы «возражения», каверзные вопросы и реплики, которые вводят продавца в замешательство и заставляют оправдываться, аргументировать, контр аргументировать и срывают сделку.
• 20-25 типичных возражений в вашей отрасли, алгоритм работы с ними и перечень из 5-10 аргументов, которые нужно сказать после преодоления возражения, чтобы убедить клиента купить

Специальный алгоритм работы с возражением «Я подумаю», который позволяет не отпустить клиента и завершить сделку
2. Уникальное! По каждому из речевых шаблонов участник обучения сделает тренировку, чтобы понять, как это работает и получить опыт применения.
3. Техника торгов, которая позволяет не давать скидку, или дать минимальную, попросив что-то взамен. Вам под эту технику дадут несколько вариантов того, что просить взамен по вашей специфике, чтобы вы могли ее легко применить
4. Уникальное! Изменение мышления продавца с «толкающего» на «притягивающего».  Чтобы перестал «толкать, впаривать» клиенту свой продукт или услугу, как он делал это и раньше. Чтобы перестал быть продавцом скидки, цены, взятки ли акции, а продавал решение проблемы клиента. Продажа «Дырок», а не «Дрелей»
5. Супер уникальное! В конце практикума — проведение каждым участником блиц-переговоров. Проведение всего цикла переговоров со связка всех переговорных техник воедино. Появление в голове полной стройной картины.
6. Супер уникальное! Эксклюзивные раздаточные материалы. Мы провели более 160 проектов по 47 направлениям бизнеса и разработали стандарты ведения переговоров  для этих компаний. Поэтому, каждый участник получит свой уникальный комплект материалов, которые адаптированы именно под его направление бизнеса и под его специфику ведения переговоров:
По B2B специфике:

• продажи сложных и дорогих услуг;
• продажи сложного оборудования;
• продажи IT решений;
• проектные продажи;
• продажи страховых и банковских услуг и т.д.

По FMCG специфике:

• переговоры с закупщиками сетей;
• переговоры с дистрибьюторами.

Результаты: Если вы хотите «взбодрить», «мотивировать», «получить новую, полезную информацию», «выработать навыки» (их невозможно выработать, сделав один раз упражнение по одной технике переговоров), получить «волшебную таблетку»,  то это — не к нам. выберите себе какую-то программу подешевле, и бизнес-лектора похаризматичнее.
К нам идут те, кто хочет получить:

1. То, что можно применять уже на следующий день.
2. Твердую почву, от которой можно оттолкнутся, чтобы сделать серьезный шаг к росту продаж.
3. Основу, с помощью которой продавцы и руководители совершенствуют свои переговорные навыки.

  Бизнес-тренер:

Валерий Глубоченко – с 1999 года владелец и ведущий тренер группы компаний «InforManager» («InforManager» входит в тройку лучших тренинговых компаний Украины). В группе компаний «InforManager» внедрены высочайшие стандарты менеджмента, что в 2006, 2007, 2008, 2009 и 2010 годах подтверждено наградой от международной ассоциации «WISE». Валерий – один из лучших консультантов по бизнесу, и, пожалуй, лучший тренер по продажам в Украине. Валерий реализовал крупные консалтинговые проекты для таких компаний как BNP Paribas (Укрсиббанк), Корпорации «Инком», Мироновский хлебопродукт (ТМ «Наша Ряба») и более 70 проектов для средних и малых предприятий Украины в сегментах от розничной продажи до производственных предприятий. В Украине и странах СНГ семинары и тренинги Валерия  посетили боле 23.000 человек

  Стоимость участия: 5500 грн/человек
ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ:

Данные: