Тренинги переговоров по продажам на строительном рынке

Наша экспертиза на строительном рынке. Кто у нас заказывает обучение (тренинги, практикумы, мастер-классы) по переговорам для своих продавцов. 

Компании-производители и дистрибьюторы строительных материалов (строительные смеси, клея, наливные полы, системы гидроизоляции, системы утепления и т.д.)
«Henkel». Сотрудничаем с 2012 года и по сегодняшний день. Провели несколько крупных проектов по обучению отдела дистрибуции, отдела объектных продаж, отдела по работе с сетями супермаркетов.
«BUDECO». 2017 г. Владелец и коммерческий директор компании разработали два комплекта материалов для обучения переговорам менеджеров по продажам:  комплексная активная продажа строй-материалов для В2В клиентов и отработка входящего звонка в компанию для повышения конверсии переговоров и увеличения продаж. Проведение на этих материалах обучения менеджеров и организация процесса тренировок внутри компании для закрепления и улучшения результатов работы менеджеров.
«МКП РЕАЛ». 2018 г. Улучшение квалификации фладельца компании, как переговорщика для повышения продаж систем утепления зданий и сооружений на основе напыления пенополиуретановой пены.
Электрических, газовых, твердотопливных котлов, тепловых насосов
«Vaillant». В 2018 году провели тренинг переговоров для всех региональных менеджеров по привлечению в сеть компании большего количества монтажников.
Радиаторов отопления
«Kermi». 2017 г. Обучение менеджера объектных продаж. Серия тренингов для продавцов компаний — партнеров по продажам  радиаторов отопления ТМ «Kermi». 2018 год. Обучение пяти региональных менеджеров привлекать новых партнеров — монтажников (инсталляторов).
«Світ тепла». 2015 год. Разработка материалов для обучения продавцов компании продавать радиаторы отопления ТМ «DJOUL». Обучение всего отдела продаж по этим материалам. Подготовка для компании внутреннего инструктора по обучению, задачей которого являлось повышение профессионализма существующих продавцов и быстрое введение в строй новичков. Проведение мастер-класса по переговорам для владельцев и директоров компаний — партнеров на конференции.
«Астер М». 2015 г. Привлечение новых партнеров – монтажников.
Насосов для воды, канализации, ливнестоков, пожаротушения
«GRUNDFOS». Более 3-х лет продуктивного сотрудничества. 2015 г. Разработка материалов по переговорам для трех разных направлений продаж компании (работа с проектно-конструкторскими организациями, работа с партнерами, продажа в  обучение по ним команды продаж.
2016 г. Проведение мастер-класса по переговорам на дилерской конференции.
2017 -2018 г. Обучение новых продавцов, которые пришли в компанию
2018 год. Проект по обучению сервисных подразделений Польши, Чехии, Словакии, стран Балтии активно продавать сервисные услуги компании.
Входные, межкомнатные двери
«Hörmann» 2017 г. Разработка материалов для переговорам по продажам дверей и гаражных ворот. Проведение мастер-класса по переговорам для руководителей компаний — партнеров на основе этих материалов.
«Portes» 2015 г. Разработка материалов для обучения продавцов компании продавать двери. Обучение всего отдела продаж. Подготовка для компании внутреннего инструктора по обучению, задачей которого являлось повышение профессионализма существующих продавцов и быстрое введение в строй новичков.
Металлической продукции
«Сітка Захід» 2018 г. Разработка материалов для обучения продавать новый вид сетки (секционная ограда из металла с полиэфирным покрытием) и обучение по этим материалам 12 руководителей филиалов.
«АВ МЕТАЛЛГРУПП». 2016 г. Разработка двух комплектов материалов для обучения по двум типам продукции и проведение тренинга для 25 продавцов Днепровского филиала компании.
Строительные подъемники, леса, строительные люльки
«Вирамакс» 2018 г. Разработка материалов по обучению продавцов вести переговоры при продажах комплекса строительной техники. Материалы были переданы руководителю отдела обучения для тренировок существующих продавцов и быстрого введения в должность новичков.
Виде отзыв исполнительного директора
Видео отзыв коммерческого директора 
Oпалубкa и строительныe лесa для монолитно-бетонного строительства
«УЛЬМА Опалубка Украина» 2015 г. Разработка с коммерческим директором материалов для обучения по переговорам отдела продаж
Металлопластиковые окна.
«Глас Трёш» («Glas Troesch») 2014 г.. Разработка материалов для обучению продажам по трем направлениям: объектные продажи, продажи конечному клиенту (обучение продавцов компаний-партнеров продавать более дорогие решения большего класса энергосбережения), продажа стеклопакетов в Польшу.
«Люкс Окна». 2017 г. Разработка Розничный клиент. Физ.лица, которые устонавливают окна/ балконы в своих домах/квартирах.
Мебель
«Комод». 2017 г. Исполнительный директор компании разработал материалы по обучению и потренировался в продаже «комплекса» услуг дизайнерам. Кейс по данному проекту 
«MERX»
Строительство бассейнов, фонтанов, аквапарков.
«ЮВЕНТА ГРУП» Видео отзыв владельца компании Павла Бабича о прохождении 5-ти дневного курса для повышения личной эффективности, как переговорщика и получения технологий наставничества и коучинга для продавцов компаний — партнеров. https://youtu.be/XxKG-taLFXk
Кровли
«Ruukki». 2017 — 2018 г. Разработка материалов для продажи конечному клиенту кровли компании в низшем ценовом сегменте. Обучение региональных менеджеров компании как внутренних тренеров проводить обучение переговорам по продаже новой кровли.
«Кровля центр». 2016 г. Разработка материалов для обучения продавцов компании продавать кровлю разных производителей . Обучение всего отдела продаж. Подготовка для компании внутреннего инструктора по обучению, задачей которого являлось повышение профессионализма существующих продавцов и быстрое введение в строй новичков.
«Metrotile Украина». 2010 г. Увеличение продаж в дилерской сети. Вот кейс об этом интересном проекте. «Как увеличить продажи дилерам в 1,9 раза»
Напольных покрытий
«UNILIN» 2016 г.  Разработка материалов для продажи напольных покрытий ТМ «QUICK STEP» (Ламинат, паркетная доска, ЛВТ покрытие). Разработка единого стандарта, на основе которого проводилось обучение региональных менеджеров и продавцов по всей Украине. Обучение региональных менеджеров быть тренерами для продавцов торговых точек (салонов), которые продают напольные покрытия под торговой маркой «Quick step» Видео отзыв генерального директора компании о проекте
2017 г.  Проведение мастер-класса по переговорам на дилерской конференции для 400 человек (интерактивный мастер-класс с пультами для голосования и выбора наилучшего варианта.
Систем поверхностного дренажа и водоотвода
«Стандарт Парк». 2018 г. Проведено два тренинга для команды по B2B продажам: организация продаж и активные  переговоры в B2В продажах.
Инжиниринговые компании
ИПЦ «ВЕКТОР» 2017 г. Владелец компании проходил индивидуальное обучение по переговорам при продажах проектов по созданию замкнутого цикла энергогенерации на предприятиях агро-сферы.
Компании по производству  и продажам электроинструмента
«Metabo» 2014 г. Мастер-класс

Основные тематики тренингов, которые у нас заказывают компании на строительном рынке:

  1. Тренинг по переговорам при объектных продажах
  2. Тренинг по переговорам с партнерами  для привлечения их в свою сеть (инсталляторов, монтажников, дизайнеров, архитекторов).
  3. Тренинг по продажам конечникам  (B2C)
  4. Тренинги для региональных менеджеров по повышению дилерских продаж.
  5. Тренинги по переговорам для региональных менеджеров по заключению договоров с новыми клиентами, улучшению условий сотрудничества с существующими клиентами, активации тех, кто раньше брал, а потом — перестал.
  6. Тренинг по переговорам с закупщиками сетей строительных супермаркетов
  7. Тренинг по продажам в строительные магазины (заключение новых договоров, увеличение ассортимента, ввод новых позиций)
  8. Тренинг переговоров для выхода в новый сегмент рынка.
  9. Тренинг переговоров по выводу нового продукта на рынок
  10. Тренинг переговоров по продажам новой категории клиентов

Если в перечне нет тематики тренинга, который нужен для решения вашей задачи в продажах, обратитесь к нам и мы подготовим под вас эксклюзивную программу.