Tag - Статьи

Кто такой — «идеальный продавец сельхозтехники» и где его взять?

В отделах продаж всегда есть «текучка» персонала. Сейчас, в связи с ситуацией на рынке труда, все сложнее и сложнее найти даже новичка, который пройдет испытательный срок и хотя-бы через [...]

Read more...

Почему при заказе тренингов по продажам агротехники вас ждет провал

Общался недавно с владельцем компании, которая является крупным дистрибьютором агротехники известного бренда. Мы с ним обсуждали летом 2019 года возможность сотрудничества и договорились связаться по этому поводу в [...]

Read more...

Модель повышения прибыли компании, которая продает агротехнику

У компании, которая продает агротехнику, сейчас есть два способа повышения прибыли от продаж. Один — явный, другой — не явный Первый способ. Повышение объема и маржинальности продаж от отдела продаж. [...]

Read more...

Интервью с Валерием Глубоченко. Как возник тренинговый рынок в Украине?

Всем, кто заказывал обучения для себя и своих сотрудников, всегда интересно: с чего же все начиналось? Как появился украинский тренинговый ринок? И сегодня Вы получите ответ на этот вопрос [...]

Read more...

Какие результаты стоит ожидать заказчику обучения после тренинга переговоров

Очень часто у руководителей, которые хотят повысить эффективность переговоров своих продавцов, нет четкого понимания:  какие ожидания следует иметь по приросту в продажах после тренинга переговоров;зачем нужен тренинг переговоров [...]

Read more...

Сценарии переговоров — то, чего не хватает для закрытия крупных сделок

Чаще всего, высшим пилотажем при подготовке к важным, сложным переговорам считается сбор информации о клиенте, которая поможет продавцу — продать: Узнать что-то о компании. Ее структуре, системе продаж и т.д.Узнать [...]

Read more...

Как удерживать переговоры с сетями под полным контролем

Часто от руководителей можно услышать такую фразу: у меня все под контролем. Так ли это? Давайте сначала разберемся в терминологии, чтобы у нас не возникло путаницы, потому что есть такое [...]

Read more...

Почему КАМ-ы идут в сети без подготовки к переговорам

Есть такая пословица: благими намерениями вымощена дорога в ад. Это же касается и любых нововведений, даже самых лучших. Какое бы новшество к коллективе не вводилось, оно всегда, всегда, всегда, [...]

Read more...

У кого больше шансов победить в переговорах — у байера или КАМ-а?

Недавно задался вопросами:  У кого больше шансов победить в переговорах — у байера или КАМ-а?Кто к таким переговорам  лучше подготовлен — байер или КАМ?  Получились очень интересные выводы, которыми хотел с [...]

Read more...

Горе от ума в продажах

Почему статью назвал именно так? Потому что из года в год приходится наблюдать бег по граблям у руководителей, которые отвечают за продажи. Даже лучшие, системные руководители (по крайней мере, [...]

Read more...