Tag - fmcg

DANONE. Как обучить внутреннего тренера готовить КАМ-ов к переговорам с сетями супермаркетов

Вступление: Каждая подписная кампания с сетями супермаркетов для владельцев FMCG компаний, коммерческих директоров, национальных менеджеров по приоритетным каналам и КАМ-ов — это огромная головная боль. Ведь от того, на каких [...]

Read more...

У кого больше шансов победить в переговорах — у байера или КАМ-а?

Недавно задался вопросами:  У кого больше шансов победить в переговорах — у байера или КАМ-а?Кто к таким переговорам  лучше подготовлен — байер или КАМ?  Получились очень интересные выводы, которыми хотел с [...]

Read more...

Лист 3 по КТ. Из каких частей должен состоять тренинг по переговорам, чтобы после него продажи выросли на 30%?

Структура и программа тренинга, которые делают его сверхрезультативным   Предтренинг Как мы делаем на 100% адаптированные материалы по Вашей специфике продаж?   Результаты Предтренинга Стандарт ведения переговоров Повышение квалификации руководителя Комплект видеоматериалов а это: 20-25 открытых вопросов; 30-35 идей, которые [...]

Read more...

Как быстро «закачать» в голову продажника-новичка трех-пяти летний опыт ведения переговоров

Опытность — это школа, в которой уроки стоят дорого, но это — единственная школа, в которой можно научиться. Бенджамин Франклин Поклонники фильма матрица помнят эпизод, в котором в голову Нэо за 5 [...]

Read more...

Как за полтора месяца на 30% повысить продажи 250 SKU

В 2010 году к моему бизнес-партнер и ведущему тренеру компании «SellClones» — Валерию Глубоченко  обратилась компания «МХП» («Мироновский хлебопродукт») с такой задачей: есть в прайсе у торговых представителей 250 [...]

Read more...

Почему более 50% персонала увольняется из-за руководителей

Результаты исследований портала rabota.ua среди  531 респондентов со всей Украины, на основе базы пользователей портала и опросов среди работников говорят о том, что более  50% персонала увольняется из компании из-за руководителя. С [...]

Read more...

Как себе и дилерам заработать больше прибыли. Кейс компании Ruukki

Основные проблемы, которые стоят перед руководителями компаний, работающих с дилерской сетью это: — Продавцы компаний дилеров продают только цену, скидку или взятку. — Наибольшим спросом пользуется только что-то  дешевое, акционное [...]

Read more...

Как повысить продажи учебной литературы в школы

К нам обратилась компания «Лингвист» (компания продает в школы, и в языковые центры учебную литературу для обучения иностранным языкам) с такими задачами: 1. Сделать консультантов – методистов намного более эффективными [...]

Read more...

Как быстро, качественно обучить риэлторов и создать внутреннюю академию продаж

Почему, казалось бы 100% сделки у риэлторов очень часто срываются и взлелеянный клиент, которому было уделено много времени, уходит к конкуренту? Это происходит из-за того, что обычно, у риэлторов слишком [...]

Read more...

Основные причины низкой эффективности торговых представителей

Есть такой известный афоризм Фридриха Ницше:  Все, что нас не убивает  — делает сильнее. Это как раз о провале, который изменил мою жизнь (есть такие моменты, которые очень хорошо запоминаются) [...]

Read more...