Строительный рынок

ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ДИСТРИБЬЮТОРЫ НАСОСНОГО, И САНТЕХНИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ

Наши продукты

Чаще всего заказывают:

Расписание открытых учебных программ

Дополнительно заказывают:

Материалы по повышению эффективности переговоров в вашей специфике бизнеса

Выберите темы материалов:
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
loader

Мы рекомендуем

Какие результаты стоит ожидать заказчику обучения после тренинга переговоров

Очень часто у руководителей, которые хотят повысить эффективность переговоров своих продавцов, нет четкого понимания:  какие ожидания следует иметь по приросту в продажах после тренинга переговоров; зачем нужен тренинг переговоров и каковы его результаты; в каких случаях нужен тренинг переговоров, а когда нет; что еще нужно делать, кроме того, чтобы заказывать продавцам тренинг переговоров, чтобы получить […]

Posted in B2B, B2C, Banks, FMCG, IT, Real estate, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Повышение продаж дилеров, Повышение эффективности внутренних тренеров, Повышение эффективности переговоров, Повышение эффективности руководителей, Построение отдела продаж, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Управление отделом продаж, Усиление организации продаж, Фарма, Экспортные продажи, Юристы | Tagged | Leave a comment

Почему большая ошибка — отправлять продажников на открытые тренинги по переговорам

Кейс о том, почему после посещения сейлзами наших супер технологичных открытых практикумов по переговорам у них никак не росли продажи. Несколько раз сталкивался с тем, что если руководитель отправляет продажников на одно-двух дневный открытый практикум по переговорам, то в 95% случаев он выбрасывает деньги на ветер. В подтверждение этих слов, расскажу несколько запомнившихся мне историй. […]

Posted in Блог | Leave a comment

Как выбрать корпоративный тренинг переговоров

Отделы продаж зачастую сталкиваются со следующими вызовами: Рынок сильно изменился и клиенты стали более продвинутыми, благодаря свободному доступу к информации в сети интернет. Покупатели неплохо понимают свои потребности и ориентируются на рынке. Сложно назначить встречу с клиентом, больше 15 мин никто тебе не выделит. Сильно возросла «планка» профессионализма для продавца, особенно в сложных B2B продажах.  […]

Posted in B2B, B2C, Banks, FMCG, IT, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Повышение продаж сервиса, запчастей, сервисных продуктов, Повышение эффективности внутренних тренеров, Повышение эффективности переговоров, Построение отдела продаж, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Фарма, Экспортные продажи, Юристы | Tagged | Leave a comment


Самые свежие материалы по Строительный рынок

Четыре причины отсутствия продаж

На этой картинке сказано все верно.Только больше похоже на лозунг или известный анекдот: «Зайцы! Станьте ёжиками!» То есть, стратегия верная, а вот как ее реализовать — не понятно.Поэтому, предлагаю такой вот пошаговый алгоритм. Шаг 1. Осознать проблему. Ну, те, кто ее уже осознал скажут: пх, секрет раскрыл. Так вот. Большинство людей, у которых есть проблемы […]

Posted in B2B, B2C, Banks, FMCG, IT, Real estate, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Без категории, Повышение эффективности руководителей, Построение отдела продаж, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Фарма, Юристы | Tagged | Leave a comment

Почему «оплата консалтинга — по результату» в продажах не работает

К нам время от времени обращаются владельцы компаний с такой идеей: «А давайте вы поработаете с нами с оплатой по результату». Я понимаю, почему владельцам нравится такая идея. Надоело заниматься организацией отдела продаж, наймом и введением в должность новичков, повышением профессионализма и отдачи от опытных продавцов. Особенно часто такие идеи встречаются у владельцев производственных компаний, […]

Posted in !Специфики бизнеса, B2B, B2C, FMCG, IT, Real estate, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Повышение продаж дилеров, Повышение продаж сервиса, запчастей, сервисных продуктов, Повышение эффективности переговоров, Повышение эффективности руководителей, Построение отдела продаж, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Управление отделом продаж, Усиление организации продаж, Фарма, Юристы | Tagged | Leave a comment

Почему совет Стива Джобса является препятствием для превращения малого бизнеса — в средний

У какого владельца малого и среднего бизнеса больше шансов вывести его на новый уровень? В чем секрет успешных бизнесменов, которые построили большие компании? Некоторые считают, что настойчивость и смелость. Однако, очень много настойчивых и смелых не построили большие, устойчивые компании. Другие скажут — умный и настойчивый в достижении целей. Да, это важные качества для достижения […]

Posted in B2B, B2C, Banks, FMCG, IT, Real estate, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Блог, Повышение эффективности руководителей, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Управление отделом продаж, Фарма, Юристы | Tagged | Leave a comment

К чему приводит вера переговорщика в “виагру”

Область переговоров наполнена всяческими ложными данными, которым многие верят. И есть одно заблуждение, которое самым отрицательным образом влияет на успех в переговорах. Причем, люди считают, что это действие — сверхуспешное и приносит высокие результаты. Такая себе — переговорная “виагра”. Использовал ее и получил отличные результаты.  За одну неделю дважды наблюдал аналогичную ситуацию. Когда руководители искренне […]

Posted in B2B, B2C, Banks, FMCG, IT, Real estate, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Блог, Повышение эффективности переговоров, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Управление отделом продаж, Фарма, Юристы | Tagged | Leave a comment

На какие тренинги приходят учиться руководители компаний — гигантов бизнеса

Мы, конечно, рисковали, поставив дату нашего курса «Как поднять своих продавцов до уровня лучших в отрасли, организовав обмен опытом между ними» 17 декабря. Потому что конец года и руководители перегружены всяческими задачами:у кого — бюджетирование;у кого — нужно забрать дебиторскую задолженность;у кого — «добить» план 2019 года и т.д. ☝️Однако, у нас — получилось!На курсе […]

Posted in B2B, B2C, Banks, FMCG, IT, Real estate, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Блог, Повышение эффективности переговоров, Повышение эффективности руководителей, Построение отдела продаж, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Управление отделом продаж, Фарма, Юристы | Tagged | Leave a comment

Почему руководители не обмениваются опытом с продавцами

Помните, известную шутку? «Не люблю я кошек. Ты просто не умеешь их готовить». Перефразируя ее можно спросить: почему руководители или лучшие продавцы не обмениваются опытом внутри отдела продаж? Потому что они не умеют это делать. Последнее время я занялся исследованием вопроса организации обмена опытом в отделах продаж. И вот к каким выводу я пришел: Все […]

Posted in B2B, B2C, Banks, FMCG, IT, Real estate, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Повышение эффективности внутренних тренеров, Повышение эффективности переговоров, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Усиление организации продаж, Фарма, Экспортные продажи, Юристы | Tagged | Leave a comment