Строительный рынок
ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ДИСТРИБЬЮТОРЫ НАПОЛЬНЫХ ПОКРЫТИЙ
Наши продукты
Чаще всего заказывают:
Дополнительно заказывают:
Материалы по повышению эффективности Строительный рынок компаний
Самые свежие материалы по Строительный рынок
Почему руководители не обмениваются опытом с продавцами
Помните, известную шутку? «Не люблю я кошек. Ты просто не умеешь их готовить». Перефразируя ее можно спросить: почему руководители или лучшие продавцы не обмениваются опытом внутри отдела продаж? Потому что они не умеют это делать. Последнее время я занялся исследованием вопроса организации обмена опытом в отделах продаж. И вот к каким выводу я пришел: Все […]
Вебинар «Как внедрить систему увеличения дохода от каждого продавца и повышения мощности всего отдела продаж»
Вы задумывались над тем, что тренинги переговоров, книги продаж, наставничество и коучинг продавцов — это всё элементы системы обмена опытом в компании?Вот к примеру, руководитель отдела продаж, коммерческий директор, владелец компании умеют продавать первым лицам в компаниях-клиентах, а продавцы — не умеют. В чем проблема? Руководство не умеет эффективно передать опыт своих переговоров с этим […]
Почему владелец бизнеса и первый руководитель становятся огромным препятствием для роста продаж
“Босс, очень важный клиент, закрой сделку сам, чтобы не потерять его, ты же профи!”, — как же руководители устали от таких “переводов стрелок”. Все большие продажи держатся на плечах руководителя? Чтобы крупная сделка состоялась, руководителю самому приходится ехать на переговоры? Вместо того, чтобы найти и предложить эффективное решение, продавцы ждут от руководителя разрешения заключить сделку […]
Интервью с Валерием Глубоченко. Как возник тренинговый рынок в Украине?
Всем, кто заказывал обучения для себя и своих сотрудников, всегда интересно: с чего же все начиналось? Как появился украинский тренинговый ринок? И сегодня Вы получите ответ на этот вопрос в интервью, которое дал Валерий Глубоченко — соучредитель и главный тренер компании SellClones. Валерий, расскажите, пожалуйста, как создавался украинский тренинговый рынок. В.Г. Фактически, у его истоков […]
Как зайти в новый канал продаж, в новый сегмент рынка, в новую категорию клиента
Мы часто получаем запросы от руководителей, которые развивают свои компании. Проблемы, с которыми они сталкиваются: 1️⃣ Сложно зайти в новый канал продаж, сегмент/сектор рынка. 2️⃣ Непонятно, как продавать новой категории клиентов. 3️⃣ Не получается быстро вывести на рынок новый продукт. 4️⃣ Продавцы не умеют продавать сложные решения, состоящие из комплекса товаров и услуг. 5️⃣ Богатым […]
Почему клиент и продавец объединяются против руководителя отдела продаж
Часто на встречах с руководителями компаний можно услышать о «заговоре продавца и клиента». Когда продавец для того, чтобы продать — предлагает клиенту скидку, а клиент, чтобы купить — выпрашивает скидку у продавца, затем продавец выбивает её у руководителя с аргументом: «Клиент купит у конкурента и мы его потеряем». Вот с какими проблемами сталкиваются руководители: 1. […]
