У какого владельца малого и среднего бизнеса больше шансов вывести его на новый уровень? В чем секрет успешных бизнесменов, которые построили большие компании? Некоторые считают, что настойчивость и смелость. Однако, очень много настойчивых и смелых не построили большие, устойчивые компании. Другие скажут — умный и настойчивый в достижении целей. Да, это важные качества для достижения […]

Область переговоров наполнена всяческими ложными данными, которым многие верят. И есть одно заблуждение, которое самым отрицательным образом влияет на успех в переговорах. Причем, люди считают, что это действие — сверхуспешное и приносит высокие результаты. Такая себе — переговорная “виагра”. Использовал ее и получил отличные результаты.  За одну неделю дважды наблюдал аналогичную ситуацию. Когда руководители искренне […]

Мы, конечно, рисковали, поставив дату нашего курса «Как поднять своих продавцов до уровня лучших в отрасли, организовав обмен опытом между ними» 17 декабря. Потому что конец года и руководители перегружены всяческими задачами:у кого — бюджетирование;у кого — нужно забрать дебиторскую задолженность;у кого — «добить» план 2019 года и т.д. ☝️Однако, у нас — получилось!На курсе […]

Помните, известную шутку? «Не люблю я кошек. Ты просто не умеешь их готовить». Перефразируя ее можно спросить: почему руководители или лучшие продавцы не обмениваются опытом внутри отдела продаж? Потому что они не умеют это делать. Последнее время я занялся исследованием вопроса организации обмена опытом в отделах продаж. И вот к каким выводу я пришел: Все […]

Вы задумывались над тем, что тренинги переговоров, книги продаж, наставничество и коучинг продавцов — это всё элементы системы обмена опытом в компании?Вот к примеру, руководитель отдела продаж, коммерческий директор, владелец компании умеют продавать первым лицам в компаниях-клиентах, а продавцы — не умеют. В чем проблема? Руководство не умеет эффективно передать опыт своих переговоров с этим […]

“Босс, очень важный клиент, закрой сделку сам, чтобы не потерять его, ты же профи!”, — как же руководители устали от таких “переводов стрелок”. Все большие продажи держатся на плечах руководителя? Чтобы крупная сделка состоялась, руководителю самому приходится ехать на переговоры? Вместо того, чтобы найти и предложить эффективное решение, продавцы ждут от руководителя разрешения заключить сделку […]