Гарантии повышения продаж min на 19-27% и max в 2,5 — 7 раз

К нам часто обращаются с вопросом: как мы можем гарантировать, что после нашего обучения продажи повысятся min на 20-30% и max в 2,5-7 раз

Мы можем говорить о ГАРАНТИИ повышения продаж min на 19-27% и max в 2,5-7 раз при условии соблюдения всех наших рекомендаций, а именно:

1. Все менеджеры по продажам должны анализировать эффективность каждой своей встречи с клиентом с помощью нашей методологии — протокола после встречи с клиентом и специальной бальной системы оценки эффективности проведенных переговоров.
2. Руководители должны следить за заполнением протоколов после каждой проведенной встречи и заставлять менеджеров по продажам делать самооценку и самоанализ по итогам встречи с клиентом.
3. Руководители должны находить время для того, чтобы просматривать каждый протокол, перечитывать анализ проведенных переговоров, сделанный менеджером по результатам каждой проведенной встречи с потенциальным клиентом, и тренировать, наставлять, корректировать своих продавцов для того, чтобы каждую последующую встречу они проводили более эффективно.
4. Каждый менеджер по продажам должен пройти 30-40 часов тренировок под наблюдением нашего инструктора по обучению по материалам на 101% адаптированным под специфику компании.
Из нашего опыта — 2х дневного тренинга недостаточно для того, чтобы у продавца выработался устойчивый навык. А результаты приносит во время встречи с клиентом — именно устойчивый навык ведения переговоров.
Из нашего опыта для того, чтобы выработался устойчивый навык по всем ключевым техникам ведения переговоров необходимо минимум 30-40 часов индивидуальных тренировок каждого менеджера, + видеоэкзамен после каждого упражнения (всего их более 20 в программе обучения), + экзамен по всему курсу с последующей коррекцией продавца по результатам экзамена.
5. После каждого упражнения менеджер по продажам будет оценен с помощью специальной таблицы: Контрольного Листа Наблюдения, и он должен продемонстрировать совершенство владения теорией и продемонстрировать устойчивый навык по каждой очередной технике ведения переговоров на минимальный бал – 9-10 (из 10ти), чтобы получить золотой знак отличия «Sales Force».
Если менеджер по продажам по результатам обучения получит только серебряный знак отличия «Sales Force» — мы не можем, в таком случае, гарантировать резкое увеличение его продаж. Все будет зависеть от того, насколько его руководитель будет качественно выполнять п. 1, 2, 3 наших рекомендаций.
Если по результатам обучения менеджер по продажам не получит даже серебряного знака отличия «Sales Force» — тогда необходимо для такого продавца заказывать дополнительные 20-30 часов тренировок, либо ставить вопрос о его увольнении.
6. Материалы для обучения должны быть на 101% адаптированными под специфику компании.
Несмотря на то, что у нас есть очень глубокое понимание специфики в Вашей сфере, необходимо подготовить списки возражений, типичных вопросов, чем заинтересовать клиента, что о нем нужно узнать и др., именно под Ваши цели и именно с учетом конъюнктуры Вашего рынка.
Для достижения такой цели – подготовки материалов на 101% адаптированных под специфику компании – нам необходимо провести 30-40 часов с руководителями компании.
За это время мы очень глубоко проработаем специфику компании, подготовим учебные материалы для тренировки продавцов и запишем видеоролики с «идеальной» картиной, которые будут использоваться при обучении и коррекции его подчиненных. 
Также эта индивидуальная работа с руководителями по подготовке к обучению подчиненных даст эффект не только в плане увеличения его личных продаж, а также сделает руководителя – очень эффективным наставником, что позволит ему гарантированно увеличить продажи своего отдела посредством соблюдения наших рекомендаций в п.1,2,3.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *