Материалы о технологии подготовки КАМ-ов к выигрышным переговорам с сетями

Здравствуйте, уважаемый посетитель сайта!

Спасибо за Ваш интерес к нашей технологии обучения КАМ-ов. В продолжение разговора, отправляю Вам материалы (кейсы, полезные статьи, видео с описание нашей модели тренировок и ссылку на сайт нашего продукта «Настоящий тренинг»), с которыми предлагаю ознакомиться для того, чтобы Вы смогли понять: 

— что из себя представляет наша компания, 

— что из себя представляет наша система тренировок для КАМ-ов, 

— какие результаты вы получаете, сотрудничая с нами.

— кто наш тренер и каков его опыт. 

За решением каких задач к нам обращаются коммерческие, генеральные директора, НАЦ КАМ-ы  из компаний, которые продают продукцию через сети супермаркетов и аптек:  

1. КАМ-ы не выдерживают давления и манипуляций байеров и вынуждены идти на невыгодные условия. Из-за этого руководителю приходится  ехать и разруливать ситуацию, которая уже зашла в глухой угол. 
2. Планы по увеличению доли полки, вводу новых позиций, вводу новых брендов, заключению договоров с сетями не выполняются
3. Нужно перевести часть ретро-бонуса в маркетинг, чтобы деньги, которые платятся сети работали на повышение продаж, а не так, как сейчас.
4. Сети требуют слишком большую отсрочку платежа и нужно уменьшить срок, который они пользуются вашими деньгами. 
5. Нужно захватить большую долю полки и/или не потерять существующую.

Так как решить такие задачи – сложно, 90% руководителей, с которыми общаемся, переживают, что компания не сможет выполнить план по продажам и прибыли через канал продаж — сети. А если ситуацию не получится улучшить, руководство будет не довольно и сам руководитель может потерять работу.

Вкратце о нашем подходе:

Мы обладаем отличной экспертизой по обучению КАМ-ов. Нас приглашают в том случае, когда уже перепробовали много разных тренингов для КАМ-ов, однако, не получили ожидаемых результатов. С нами, получив один раз результаты, потом работают по несколько лет подряд. Примеры: 

«ROSHEN» — 3 года подряд. «Звени Гора» — 3 года, «DANONE» — 2 года подряд.  «UFC» — Два года подряд. А также были проекты с «HIPP» (они заказывали в 2017 году проект из пяти этапов: предтренинговая диагностика, адаптация материалов, 2-х дневный практикум, 3-х дневные тренировки, посттренинговая диагностика),  «Johnson & Johnson», «BIC».

Почему компании работают с нами по несколько лет подряд? 

Наша система обучения и тренировок построена таким образом, что на второй, третий год КАМ-ам нет необходимости проходить полный курс обучения. Они готовятся по нашей технологии и по нашей модели переговоров к переговорам с конкретными сетями под новые цели, которые им поставил руководитель. Таким образом, нет необходимости снова искать какой-то новый тренинг. Вместо этого они без нового замешательства из-за новых техник переговоров из нового тренинга, уже на основе полученных ранее теории, опыта применения и полученных навыков, очень глубоко и системно готовятся к конкретным переговорам. 

По той-же причине, некоторые компании используют нашу технологию тренировок и модель переговоров, чтобы встроить их в свою систему внутреннего обучения и усилить своих внутренних тренеров. О том, как мы передали наши технологии национальному тренеру компании DANONE, чтобы он мог тренировать КАМ-ов, кейс — ниже.   

Наше отличие в том, что мы не просто обучаем принципам переговоров с сетями, а решаем конкретные бизнес-задачи при обучении КАМ-ов. 

К примеру, стратегические задачи на 2019-2020 годы: 
— перевести ретро-бонус в маркетинг, 
— снизить количество дней отсрочки платежа, 
— занять большую долю полки  
— зайти в сети с которыми ранее не работали или перестали работать и т.д 

Или тактические задачи: 
— завести новый продукт 
— расширить ассортимент  

Мы совместно с НАЦ КАМ-ом, коммерческим директором адаптируем материалы по обучению под такуи задачи и проводим обучение именно на таких кейсах, которые на 100% адаптированы под цели, задачи, продукты компании. 

Плюс, КАМы, когда проходят тренировки, доадаптируют материалы под специфику своих сетей и под свои цели, который им на обучение «нарезает» руководитель.   

Такая глубокая подготовка к переговорам с сетями дает отличные результаты.

У нас есть пример, когда НАЦ КАМ «DANONE» до нашего обучения пошла в ключевую сеть и выполнила только 10% целей на переговоры, а после наших тренировок — 110%!

Вот ссылка на страницу «О нас», как о компании:

Вот описанные кейсы по некоторым из проектов, которые мы реализовали за последние годы. 

Прочитав их, вы узнаете, как с проблемами в области перегоовров с сетями справляются другие компании  

«DANONE. Как обучить внутреннего тренера FMCG компании готовить КАМ-ов к переговорам с сетями супермаркетов». Это кейс о том, как мы подготовили КАМ-ов компании к переговорам с сетями под сложные цели и передели нашу технологию тренировок национальному тренеру, чтобы он сам мог тренировать КАМ-ов и готовить их к сложным переговорам. 

http://sellclones.com/danone-kak-obuchit-vnutrennego-trenera-gotovit-kamov-k-peregovoram-s-setyami

«BIC. Как маркетолог стал НАЦ КАМ-ом за 5 дней». Очень интересный кейс об интенсивоной подготовке к переговорам с сетями руководителя отдела маркетинга, которую сделали НАЦ КАМ-ом.  

http://sellclones.com/bic-kak-marketolog-stal-nac-kam-om-za-5-dney

В процессе написания находятся кейсы по компаниям: Electrolux, Hell Energy, Inmilko, Jhonson&Jhonson, UFC и т.д.

Материалы для более глубокого знакомства с нашими методами и технологиями:

Для начала, предлагаю Вам прочесть статью «Как выбрать корпоративный тренинг переговоров» 

http://sellclones.com/kak-vybrat-korporativnyy-trening-peregovorov/

Эта статья даст Вам понимание того, чем наша программа отличается от 99% программ обучения, которые есть на рынке, и почему нас выбирают компании — лидеры рынка в своих сегментах.  

Вот статья в которой сравнивается наша технология обучения КАМ-ов с теми, которые превалируют на рынке: «Какой тренинг переговоров для КАМ-ов выбрать. Три основных варианта». 

http://sellclones.com/kakoy-trening-peregovorov-dlya-kam-ov-vybrat-tri-osnovnyh-varianta/

Вот статья о том, почему стандартные тренинги по переговорам мало влияют на подходы КАМ-ов к переговорам и дают недостаточные результаты «Почему сейчас КАМ-ы — мальчики для битья»:  

http://sellclones.com/pochemu-seychas-kam-y-malchiki-dlya-bitya

Сайт нашего учебного продукта «Настоящий тренинг»

на этом сайте есть полная программа тренинга, описание того, как мы делаем 100% адаптацию под Вашу специфику, как проводятся 3-х дневные тренировки для менеджеров по продажам. Полная информация о нашем корпоративном тренинге, который называется «Настоящий тренинг» находится здесь: 

http://realtraining.sellclones.com

Мы в обучении упор делаем на тренировки, которые меняют мышление КАМ-ов, и меняют их поведение (вырабатываем конкретные навыки, которые им помогают продавать именно свои товары/услуги, своим категориям клиентов), что существенно повышает продажи. 

Посмотреть вебинар о модели переговоров «SalesMaster» Валерия Глубоченко можно здесь: 

А здесь можно посмотреть в каком стиле Валерий Глубоченко — соучредитель компании SellClones и главный тренер (создатель модели переговоров «Sales Master Model», технологии тренировок и методологии работы над ошибками «Sales Master Methodology») работает  с аудиторией на «Битве лучших тренеров СНГ 2013», где он победил в номинации «Золотой тренер по продажам 2013»  

ПОЧЕМУ ОБУЧЕНИЕ ИМЕННО С НАМИ  И ПО НАШЕЙ СИСТЕМЕ?

—         Система обучения для тренировки продавцов, разработанная Валерием Глубоченко является эксклюзивной, и в Украине нет ей аналогов.

·         Программа тренинга будет адаптирована и под Вашу специфику деятельности, и под продуктовый ряд решений Вашей компании. т. е. обучение будет проходить на основе примеров продажи продуктов и услуг именно Вашей компании.

·         Обучение построено таким образом, что после него участники сразу смогут применить полученные инструменты на практике.

·         Мы обладаем большим опытом работы по подготовке продавцов, продающих сложные и дорогие услуги/решения, вплоть до программ по разработке стандарта продаж и программ по повышению текущего уровня продаж.

·         У нас не было еще ни на одном проекте, когда работая с «искушенной» аудиторией Валерий Глубоченко не был бы способен удивить. При этом процент удовлетворенности участниками по опросам составляет 90% и выше, учитывая что в 55%  проектов Валерий работал с аудиторией с опытом в продажах более 7 лет, и в 25% проектов с аудиторией с опытом в продажах более 3х лет.

·         В нашем курсе нет стандартного материала, который обычно преподается по продажам и переговорам, и аналога системы подготовки продавцов, которую разработал Валерий по отзывам T&D директоров, отвечающих за страны Европы и СНГ нет в мире.

·         Будет предложен совершенно новый взгляд на процесс активных продаж и ведения переговоров, начиная с необычного подхода в моменте первых минут знакомства и привлечения внимания оппонента, заканчивая уникальным подходом и проработкой аргументов при работе с возражениями.

·         Мы гарантируем что процент повторения учебного материала составит не более чем 10-15% за весь тренинг, несмотря на то что обычно мы работаем с хорошо обученными продавцами (на множестве тренингов по продажам) и  с большим опытом работы.

·         Участники программы обучения, разработанной Валерием будут все пять дней принимать участие и в изучении теоретической части и в практической части обучения в сильном интересе, а также можно будет наблюдать замотивированность студентов: как принимать активное участие во всех упражнениях тренинга, так и длительное время после завершения обучения активно применять полный спектр техник, полученных на курсе обучения у нас (по статистике после тренингов Валерия % применения учебного материала составляет 75% и выше, и таких показателей нет ни у одного тренера по продажам и переговорам ни в Украине, ни в странах СНГ и Европы).

Надеюсь, что информации, которую мы вам предоставил, достаточно для того, чтобы у Вас возникло понимание того, что мы из себя представляем и что из себя представляет наша технология, и Вы готовы были продолжить общение с нами.

Также понимаем, что у Вас могли возникнуть вопросы по этой информации. С удовольствием ответим на них. 

  • Если у вас возник интерес к нашей технологии подготовки КАМ-ов к выигрышным переговорам с сетями.
  • Планируете проводить обучение КАМ-ов в ближайшие несколько месяцев
  • Хотите, чтобы мы под ваши цели, задачи, команду КАМ-ов, сформировали коммерческое предложение и сделали расчет стоимости такого проекта
  • Есть сомнения о том, подходит ли в вашем случае такие технологии
  • Остались вопросы о самой технологии тренировок и модели переговоров



Cвязаться с нами. Отправьте контакты из формы ниже, или позвоните/напишите нам:

+38(044)361-30-23, Viber|WhatsApp+38(093)323-32-44, +38(067)779-68-66, +38(066)187-80-63

Напишите письмо: info@sellclones.com