Лист 3 по КТ. Из каких частей должен состоять тренинг по переговорам, чтобы после него продажи выросли на 30%?

Автор: Валерий Пожидаев, 31.05.2019, 19 просмотров

Структура и программа тренинга, которые делают его сверхрезультативным

 

Предтренинг

Как мы делаем на 100% адаптированные материалы по Вашей специфике продаж?

 

Результаты Предтренинга

Стандарт ведения переговоров
Повышение квалификации руководителя
Комплект видеоматериалов
а это:
  • 20-25 открытых вопросов;
  • 30-35 идей, которые нужно донести до клиента;
  • 30-40 чаще всего встречающихся возражений и по 10 аргументов к ним;
  • 30-50 каверзных вопросов и реплик клиентов и «вилки» вопросов, чтобы их отработать.
  • Всего около 30-40 листов формата А4 тетради продавца.

Тренинг

 

 

 

Посттренинг

 

После 2-х дневного практикума, по желанию заказчика, проводятся 3-х дневные тренировки для выработки навыков у продавцов компании

 

Как проводятся тренировки

 

Тренировки проводятся в малых группах по 4 человека

 

Результат Посттренинга

 

Тестирование

 

«К-тест» навыков продавцов – это очная моделирующая игра, где участники формируются в группы, получают задания и ведут приговоры с оппонентом. Наш эксперт снимает переговоры на видеокамеру для последующей оценки, таким образом определяется уровень владения навыками продаж у сотрудников коммерческого подразделения.

Для сравнения и анализа полученных навыков мы рекомендуем проводить данный тест «до» и «после» обучения.

Тест позволяет в рамках бизнес-симуляции оценить уровень развития 
9 основных компетенций продавца, содержащих в себе 64 навыка:

 

Об авторе: Валерий Пожидаев

Валерий Пожидаев было написано 216 статей в этом блоге.

CEO и управляющий партнер компании SellClones. Руководитель проектов по повышению продаж компаний - Клиентов.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в социальных сетях
  •  
  •  
  •  
  •  

Познакомьтесь с нашими услугами

Тренинг для КАМ-ов
Тренинг для региональных менеджеров
Удвоение дилерских продаж
Усилитель мощности отдела обучения
Усилитель мощности отдела продаж более 10 человек
Усилитель мощности отдела продаж от 2 до 10 человек
Усилитель мощности руководителя и его отдела продаж (индивидуальный курс)
Усилитель мощности продаж для бренд-менеджеров, продактов, маркетологов

Ближайшие мероприятия, на которых вы можете получить
больше информации по теме статьи

Комментарии

Powered by Facebook Comments

6 эксклюзивных материалов для усиления мощности вашего отдела продаж

Усильте мощность!