IT

Наши продукты

Чаще всего заказывают:

Дополнительно заказывают:

Материалы по повышению эффективности IT компаний

Выберите темы материалов:
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
loader

Самые свежие материалы по IT

Почему руководители не обмениваются опытом с продавцами

Помните, известную шутку? «Не люблю я кошек. Ты просто не умеешь их готовить». Перефразируя ее можно спросить: почему руководители или лучшие продавцы не обмениваются опытом внутри отдела продаж? Потому что они не умеют это делать. Последнее время я занялся исследованием вопроса организации обмена опытом в отделах продаж. И вот к каким выводу я пришел: Все […]

Posted in B2B, B2C, Banks, FMCG, IT, Real estate, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Повышение эффективности внутренних тренеров, Повышение эффективности переговоров, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Усиление организации продаж, Фарма, Экспортные продажи, Юристы | Tagged | Leave a comment

Вебинар «Как внедрить систему увеличения дохода от каждого продавца и повышения мощности всего отдела продаж»

Вы задумывались над тем, что тренинги переговоров, книги продаж, наставничество и коучинг продавцов — это всё элементы системы обмена опытом в компании?Вот к примеру, руководитель отдела продаж, коммерческий директор, владелец компании умеют продавать первым лицам в компаниях-клиентах, а продавцы — не умеют. В чем проблема? Руководство не умеет эффективно передать опыт своих переговоров с этим […]

Posted in B2B, B2C, Banks, FMCG, IT, Real estate, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Блог, Повышение эффективности переговоров, Повышение эффективности руководителей, Построение отдела продаж, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Усиление организации продаж, Фарма, Юристы | Tagged | Leave a comment

Почему владелец бизнеса и первый руководитель становятся огромным препятствием для роста продаж

“Босс, очень важный клиент, закрой сделку сам, чтобы не потерять его, ты же профи!”, — как же руководители устали от таких “переводов стрелок”. Все большие продажи держатся на плечах руководителя? Чтобы крупная сделка состоялась, руководителю самому приходится ехать на переговоры? Вместо того, чтобы найти и предложить эффективное решение, продавцы ждут от руководителя разрешения заключить сделку […]

Posted in B2B, B2C, Banks, IT, Агротехника, Агрохимия, Повышение эффективности руководителей, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Управление отделом продаж, Фарма, Юристы | Tagged | Leave a comment

Интервью с Валерием Глубоченко. Как возник тренинговый рынок в Украине?

Всем, кто заказывал обучения для себя и своих сотрудников, всегда интересно: с чего же все начиналось? Как появился украинский тренинговый ринок? И сегодня Вы получите ответ на этот вопрос в интервью, которое дал Валерий Глубоченко — соучредитель и главный тренер компании SellClones. Валерий, расскажите, пожалуйста, как создавался украинский тренинговый рынок.  В.Г. Фактически, у его истоков […]

Posted in B2B, B2C, Banks, FMCG, IT, Real estate, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Фарма, Юристы | Tagged | Leave a comment

Как зайти в новый канал продаж, в новый сегмент рынка, в новую категорию клиента

Мы часто получаем запросы от руководителей, которые развивают свои компании. Проблемы, с которыми они сталкиваются: 1️⃣ Сложно зайти в новый канал продаж, сегмент/сектор рынка. 2️⃣ Непонятно, как продавать новой категории клиентов. 3️⃣ Не получается быстро вывести на рынок новый продукт. 4️⃣ Продавцы не умеют продавать сложные решения, состоящие из комплекса товаров и услуг. 5️⃣ Богатым […]

Posted in B2B, B2C, Banks, IT, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Повышение эффективности переговоров, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Управление отделом продаж, Фарма, Юристы | Tagged | Leave a comment

Почему клиент и продавец объединяются против руководителя отдела продаж

Часто на встречах с руководителями компаний можно услышать о «заговоре продавца и клиента». Когда продавец для того, чтобы продать — предлагает клиенту скидку, а клиент, чтобы купить — выпрашивает скидку у продавца, затем продавец выбивает её у руководителя с аргументом: «Клиент купит у конкурента и мы его потеряем». Вот с какими проблемами сталкиваются руководители: 1. […]

Posted in B2B, B2C, Banks, IT, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Повышение эффективности переговоров, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Фарма, Юристы | Tagged | Leave a comment