FMCG

Наши решения для задач в этой специфике

Чаще всего заказывают:

Дополнительно заказывают:

Материалы по повышению эффективности FMCG компаний

Выберите темы материалов:
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
loader

Самые свежие материалы по FMCG

Интервью с Валерием Глубоченко. Как возник тренинговый рынок в Украине?

Всем, кто заказывал обучения для себя и своих сотрудников, всегда интересно: с чего же все начиналось? Как появился украинский тренинговый ринок? И сегодня Вы получите ответ на этот вопрос в интервью, которое дал Валерий Глубоченко — соучредитель и главный тренер компании SellClones. Валерий, расскажите, пожалуйста, как создавался украинский тренинговый рынок.  В.Г. Фактически, у его истоков […]

Posted in B2B, B2C, Banks, FMCG, IT, Real estate, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Фарма, Юристы | Tagged | Leave a comment

Роботизация переговорщиков. Скрипты в переговорах — зло или благо?

Часто встречаем мнение о том, что в переговорах скрипты не работают и мы с этим абсолютно согласны. Скрипты — точно не работают, а вот сценарии переговоров работают «на — отлично»! Однако, у тех, кто еще не пробовал их применять остаются сомнения: 1️⃣ Сценарии переговоров — это “роботизация” переговорщиков. Они делают переговоры «безжизненными» и не вызывают […]

Posted in B2B, B2C, Banks, FMCG, IT, Real estate, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Блог, Повышение эффективности переговоров, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Фарма, Юристы | Tagged | Leave a comment

«Пятый элемент» для эффективного вывода нового продукта в FMCG

При выводе на рынок нового продукта и расширении ассортимента, очень важны маркетинговая и трейд маркетинговая поддержка, проведение промо акций для продавцов в торговых точках, хорошо изученные маршруты, территории, потенциал клиента. Конечно же, обучение продукту, нематериальная мотивация торговых и соревнования внутри команды…. Все это важно, но при этом, есть одно упущенное данное. 👉Если интересно какое, смотрите […]

Posted in FMCG, Блог, Повышение эффективности переговоров, Управление отделом продаж | Tagged | Leave a comment

Вебинар: «Как уменьшить отсрочку платежа у ключевых сетей супермаркетов»

В данном Вебинаре мы поделимся опытом подготовки КАМ-ов к переговорам с сетями на примере известной компании. Вы получите возможность ознакомиться с интересным Кейсом и узнаете: *как уменьшить отсрочку платежа у сети супермаркетов даже тогда, когда падает товарооборот из-за уменьшения покупательской способности  населения. *чего надо избегать и к чему стремиться в переговорах *как избегать манипуляций байеров […]

Posted in FMCG, Блог, Повышение эффективности переговоров | Tagged | Leave a comment

Почему из лучших ТП получаются отвратительные КАМ-ы?

Проблемы, с которыми к нам обращаются руководители компаний, которые продают продукцию через сети: 1. КАМ-ы не выдерживают давления и манипуляций байеров и вынуждены идти на невыгодные условия. Из-за этого руководителю приходится ехать и разруливать ситуацию, которая уже зашла в глухой угол. 2. Планы по увеличению доли полки, вводу новых позиций, вводу новых брендов, заключению договоров […]

Posted in FMCG, Блог, Повышение эффективности переговоров | Tagged | Leave a comment

Смертный грех продавца и маркетолога, ведущий к потере дохода

😱Продавцы больше всего боятся манипуляций клиентов.  ☝️Манипуляции — это каверзные вопросы или реплики. 👉Как подготовить продавцов к ответам на них так, чтобы они чувствовали себя уверенно и легко с ними справлялись? 📽Если интересно смотрите видео.

Posted in B2B, B2C, Banks, FMCG, IT, Real estate, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Блог, Повышение эффективности переговоров, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Фарма, Юристы | Leave a comment