FMCG

Наши решения для задач в этой специфике

Чаще всего заказывают:

Дополнительно заказывают:

Материалы по повышению эффективности FMCG компаний

Выберите темы материалов:
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
loader

Самые свежие материалы по FMCG

Почему руководители не обмениваются опытом с продавцами

Помните, известную шутку? «Не люблю я кошек. Ты просто не умеешь их готовить». Перефразируя ее можно спросить: почему руководители или лучшие продавцы не обмениваются опытом внутри отдела продаж? Потому что они не умеют это делать. Последнее время я занялся исследованием вопроса организации обмена опытом в отделах продаж. И вот к каким выводу я пришел: Все […]

Posted in B2B, B2C, Banks, FMCG, IT, Real estate, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Повышение эффективности внутренних тренеров, Повышение эффективности переговоров, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Усиление организации продаж, Фарма, Экспортные продажи, Юристы | Tagged | Leave a comment

Вебинар «Как внедрить систему увеличения дохода от каждого продавца и повышения мощности всего отдела продаж»

Вы задумывались над тем, что тренинги переговоров, книги продаж, наставничество и коучинг продавцов — это всё элементы системы обмена опытом в компании?Вот к примеру, руководитель отдела продаж, коммерческий директор, владелец компании умеют продавать первым лицам в компаниях-клиентах, а продавцы — не умеют. В чем проблема? Руководство не умеет эффективно передать опыт своих переговоров с этим […]

Posted in B2B, B2C, Banks, FMCG, IT, Real estate, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Блог, Повышение эффективности переговоров, Повышение эффективности руководителей, Построение отдела продаж, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Усиление организации продаж, Фарма, Юристы | Tagged | Leave a comment

Интервью с Валерием Глубоченко. Как возник тренинговый рынок в Украине?

Всем, кто заказывал обучения для себя и своих сотрудников, всегда интересно: с чего же все начиналось? Как появился украинский тренинговый ринок? И сегодня Вы получите ответ на этот вопрос в интервью, которое дал Валерий Глубоченко — соучредитель и главный тренер компании SellClones. Валерий, расскажите, пожалуйста, как создавался украинский тренинговый рынок.  В.Г. Фактически, у его истоков […]

Posted in B2B, B2C, Banks, FMCG, IT, Real estate, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Фарма, Юристы | Tagged | Leave a comment

Роботизация переговорщиков. Скрипты в переговорах — зло или благо?

Часто встречаем мнение о том, что в переговорах скрипты не работают и мы с этим абсолютно согласны. Скрипты — точно не работают, а вот сценарии переговоров работают «на — отлично»! Однако, у тех, кто еще не пробовал их применять остаются сомнения: 1️⃣ Сценарии переговоров — это “роботизация” переговорщиков. Они делают переговоры «безжизненными» и не вызывают […]

Posted in B2B, B2C, Banks, FMCG, IT, Real estate, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Блог, Повышение эффективности переговоров, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Фарма, Юристы | Tagged | Leave a comment

«Пятый элемент» для эффективного вывода нового продукта в FMCG

При выводе на рынок нового продукта и расширении ассортимента, очень важны маркетинговая и трейд маркетинговая поддержка, проведение промо акций для продавцов в торговых точках, хорошо изученные маршруты, территории, потенциал клиента. Конечно же, обучение продукту, нематериальная мотивация торговых и соревнования внутри команды…. Все это важно, но при этом, есть одно упущенное данное. 👉Если интересно какое, смотрите […]

Posted in FMCG, Блог, Повышение эффективности переговоров, Управление отделом продаж | Tagged | Leave a comment

Вебинар: «Как уменьшить отсрочку платежа у ключевых сетей супермаркетов»

В данном Вебинаре мы поделимся опытом подготовки КАМ-ов к переговорам с сетями на примере известной компании. Вы получите возможность ознакомиться с интересным Кейсом и узнаете: *как уменьшить отсрочку платежа у сети супермаркетов даже тогда, когда падает товарооборот из-за уменьшения покупательской способности  населения. *чего надо избегать и к чему стремиться в переговорах *как избегать манипуляций байеров […]

Posted in FMCG, Блог, Повышение эффективности переговоров | Tagged | Leave a comment