FMCG

Наши решения для задач в этой специфике

Чаще всего заказывают:

Расписание открытых учебных программ

Дополнительно заказывают:

Материалы по повышению эффективности переговоров в вашей специфике бизнеса

Выберите темы материалов:
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
loader

Мы рекомендуем

Какие результаты стоит ожидать заказчику обучения после тренинга переговоров

Очень часто у руководителей, которые хотят повысить эффективность переговоров своих продавцов, нет четкого понимания:  какие ожидания следует иметь по приросту в продажах после тренинга переговоров; зачем нужен тренинг переговоров и каковы его результаты; в каких случаях нужен тренинг переговоров, а когда нет; что еще нужно делать, кроме того, чтобы заказывать продавцам тренинг переговоров, чтобы получить […]

Posted in B2B, B2B, IT, IT, Real estate, Авторынок, Авторынок, Агротехника, Агротехника, Агрохимия, Агрохимия, Повышение продаж дилеров, Повышение эффективности руководителей, Построение отдела продаж, Построение отдела продаж, Туризм, Туризм, Управление отделом продаж, Усиление организации продаж, Экспортные продажи, Экспортные продажи, Юристы, Юристы | Tagged , , | Leave a comment

Почему сейчас КАМ-ы — «мальчики для битья»?

По моим наблюдениям, у большинства КАМ-ов есть профессиональные деформации, которые отрицательно влияют на их труд и профессиональное поведение. Профессиональная деформация (психологический термин) — это образование определенных  качеств, в процессе выполнения определенной работы. У КАМ-ов такая профессиональная деформация приводит к потере квалификации, к необоснованному завышению самооценки и агрессивности, при обучении новым способам ведения переговоров. Я делюсь […]

Posted in FMCG, FMCG, FMCG, Блог, Блог | 1 Comment

Почему большая ошибка — отправлять продажников на открытые тренинги по переговорам

Кейс о том, почему после посещения сейлзами наших супер технологичных открытых практикумов по переговорам у них никак не росли продажи. Несколько раз сталкивался с тем, что если руководитель отправляет продажников на одно-двух дневный открытый практикум по переговорам, то в 95% случаев он выбрасывает деньги на ветер. В подтверждение этих слов, расскажу несколько запомнившихся мне историй. […]

Posted in Без рубрики | Leave a comment

Как выбрать корпоративный тренинг переговоров

Отделы продаж зачастую сталкиваются со следующими вызовами: Рынок сильно изменился и клиенты стали более продвинутыми, благодаря свободному доступу к информации в сети интернет. Покупатели неплохо понимают свои потребности и ориентируются на рынке. Сложно назначить встречу с клиентом, больше 15 мин никто тебе не выделит. Сильно возросла «планка» профессионализма для продавца, особенно в сложных B2B продажах.  […]

Posted in B2C, B2C, Banks, Banks, Повышение продаж сервиса, запчастей, сервисных продуктов, Повышение эффективности внутренних тренеров, Повышение эффективности внутренних тренеров, Повышение эффективности переговоров, Повышение эффективности переговоров, Повышение эффективности переговоров, Страховые компании, Страховые компании, Строительный рынок, Строительный рынок, Фарма, Фарма | Leave a comment


Самые свежие материалы по FMCG

Зачем учить КАМ-ов в сентябре-октябре, если это — не работает?

Откуда взялась вредная, малоэффективная привычка учить КАМ-ов в сентябре-октябре В Украине за десяток лет (с 2010 года) сложилась привычка: заказывать обучение КАМ-ов в сентябре-октябре прямо перед началом годовой переговорной кампании.  Почему обучать КАМ-ов прямо перед подписной кампанией — это мало эффективно, вредно, из-за чего сложилась такая традиция и когда, как правильно готовить КАМ-ов к переговорам с […]

Posted in Управление отделом продаж, Управление отделом продаж, Управление отделом продаж, Управление отделом продаж | Leave a comment

Продающие технологии

В Facebook люди делятся интересными афоризмами и цитатами. Недавно прочел там совет дня: «Если хотите в чем-то разбираться, но не разбираетесь – начните в этом разбираться, и разберетесь». Рекомендация замечательная! На самом деле человек может разобраться во всем. То есть буквально, в любой области деятельности или знания. Для этого нужно желание, намерение, интерес и правильная […]

Posted in Повышение эффективности внутренних тренеров, Повышение эффективности внутренних тренеров, Повышение эффективности руководителей, Повышение эффективности руководителей, Повышение эффективности руководителей, Повышение эффективности руководителей, Повышение эффективности руководителей, Повышение эффективности руководителей, Страховые компании, Страховые компании, Страховые компании, Страховые компании, Усиление организации продаж, Усиление организации продаж, Юристы, Юристы, Юристы, Юристы | Leave a comment

Почему успешный КАМ это — «Камикадзе»

Что сейчас работает в переговорах с сетями Общаясь с НАЦ КАМ-ами и директорами FMCG компаний выявили успешную тактику переговоров, которую многие используют для того, чтобы добиться нужных целей на переговорах с сетями. Цель данной статьи — обобщить этот опыт и поделиться им с другими участниками процесса переговоров с байерами сетей, чтобы помочь избегать ошибок в […]

Posted in FMCG, FMCG, FMCG, FMCG, FMCG, FMCG | Leave a comment

Четыре причины отсутствия продаж

На этой картинке сказано все верно.Только больше похоже на лозунг или известный анекдот: «Зайцы! Станьте ёжиками!» То есть, стратегия верная, а вот как ее реализовать — не понятно.Поэтому, предлагаю такой вот пошаговый алгоритм. Шаг 1. Осознать проблему. Ну, те, кто ее уже осознал скажут: пх, секрет раскрыл. Так вот. Большинство людей, у которых есть проблемы […]

Posted in Без категории, Построение отдела продаж, Построение отдела продаж, Туризм, Туризм, Туризм, Туризм, Фарма, Фарма, Фарма, Фарма, Фарма, Фарма | Leave a comment

Почему «оплата консалтинга — по результату» в продажах не работает

К нам время от времени обращаются владельцы компаний с такой идеей: «А давайте вы поработаете с нами с оплатой по результату». Я понимаю, почему владельцам нравится такая идея. Надоело заниматься организацией отдела продаж, наймом и введением в должность новичков, повышением профессионализма и отдачи от опытных продавцов. Особенно часто такие идеи встречаются у владельцев производственных компаний, […]

Posted in !Специфики бизнеса, IT, IT, IT, IT, Real estate, Real estate, Real estate, Real estate, Авторынок, Авторынок, Авторынок, Авторынок, Агротехника, Агротехника, Агротехника, Агротехника, Повышение продаж дилеров, Повышение продаж сервиса, запчастей, сервисных продуктов, Повышение эффективности переговоров, Повышение эффективности переговоров, Повышение эффективности переговоров | Leave a comment

Почему совет Стива Джобса является препятствием для превращения малого бизнеса — в средний

У какого владельца малого и среднего бизнеса больше шансов вывести его на новый уровень? В чем секрет успешных бизнесменов, которые построили большие компании? Некоторые считают, что настойчивость и смелость. Однако, очень много настойчивых и смелых не построили большие, устойчивые компании. Другие скажут — умный и настойчивый в достижении целей. Да, это важные качества для достижения […]

Posted in B2B, B2B, B2B, B2B, B2C, B2C, B2C, B2C, Banks, Banks, Banks, Агрохимия, Агрохимия, Агрохимия, Агрохимия, Блог, Строительный рынок, Строительный рынок, Строительный рынок, Строительный рынок | Tagged , , , | Leave a comment