FMCG

Наши решения для задач в этой специфике

Чаще всего заказывают:

Дополнительно заказывают:

Материалы по повышению эффективности FMCG компаний

Выберите темы материалов:
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
loader

Самые свежие материалы по FMCG

Какие результаты стоит ожидать заказчику обучения после тренинга переговоров

Очень часто у руководителей, которые хотят повысить эффективность переговоров своих продавцов, нет четкого понимания:  какие ожидания следует иметь по приросту в продажах после тренинга переговоров; зачем нужен тренинг переговоров и каковы его результаты; в каких случаях нужен тренинг переговоров, а когда нет; что еще нужно делать, кроме того, чтобы заказывать продавцам тренинг переговоров, чтобы получить […]

Posted in B2B, B2C, Banks, FMCG, IT, Real estate, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Повышение продаж дилеров, Повышение эффективности внутренних тренеров, Повышение эффективности переговоров, Повышение эффективности руководителей, Построение отдела продаж, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Управление отделом продаж, Усиление организации продаж, Фарма, Экспортные продажи, Юристы | Tagged | Leave a comment

Профиль «идеальной жертвы» в активных продажах

У Hr-ов для поиска идеального кандидата есть специальный инструмент. Называется он — «профиль должности». В таком профиле описаны все те критерии, которым должен соответствовать идеальный кандидат на пост. После того, как HR совместно с руководителем, в отдел которого ищут сотрудника опишут такой профиль, учтя все важные нюансы, рекрутинг становится более простым делом. Так как человек, […]

Posted in B2B, B2C, Banks, FMCG, IT, Real estate, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Блог, Повышение эффективности переговоров, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Усиление организации продаж, Фарма, Юристы | Leave a comment

Как удерживать переговоры с сетями под полным контролем

Часто от руководителей можно услышать такую фразу: у меня все под контролем. Так ли это? Давайте сначала разберемся в терминологии, чтобы у нас не возникло путаницы, потому что есть такое данное в бизнесе: контроль равно доход. Есть два слова. «Контроль» и «Надзор». Многие путают эти понятия. Что такое «Контроль»? Согласно определению из словаря, контроль — […]

Posted in FMCG, Повышение эффективности переговоров, Повышение эффективности руководителей | Tagged | Leave a comment

Почему КАМ-ы идут в сети без подготовки к переговорам

Есть такая пословица: благими намерениями вымощена дорога в ад. Это же касается и любых нововведений, даже самых лучших. Какое бы новшество к коллективе не вводилось, оно всегда, всегда, всегда, встречает сопротивление. Ведь мало кто поспорит с тем утверждением, что переговоры, к которым подготовились, с большей вероятностью завершатся положительным результатом, чем переговоры, на которые пошли без […]

Posted in FMCG, Повышение эффективности переговоров | Tagged | Leave a comment

Как подготовиться к переговорам с сетями бытовой техники

Одним из основных каналов, через которые продается бытовая техника, являются сети супермаркетов: Эльдорадо, Comfy, Алло, ТТТ, Фокстрот, Цитрус, MOYO, Эпицентр, другие более мелкие региональные сети. Каждый год начиная с лета, у руководителей компаний-вендоров бытовой техники начинает “болеть голова” из-за того, что в октябре стартуют годовые переговоры с сетями супермаркетов бытовой техники. Такие переговоры  приходится проводить […]

Posted in FMCG, Повышение эффективности переговоров, Повышение эффективности руководителей | Tagged | Leave a comment

Эргопак. Первый в сезоне проект SellClones по обучению КАМ-ов перед подписной кампанией 2019 года.

С каждым годом, в связи с увеличением доли продаж через сети, растет роль КАМ-ов. На них возложена наиболее ответственная часть работы отдела продаж. Именно от них и их договоренностей с ключевыми клиентами зависят объемы продаж компании и заработок, который компания получит в течении года после подписания контракта с той или иной сетью. Мы в SellClones […]

Posted in FMCG, Повышение эффективности переговоров, Повышение эффективности руководителей, Управление отделом продаж | Tagged | 2 комментария