Почему руководители не обмениваются опытом с продавцами
Помните, известную шутку? «Не люблю я кошек. Ты просто не умеешь их готовить». Перефразируя ее можно спросить: почему руководители или лучшие продавцы не обмениваются опытом внутри [...]
Вебинар «Как внедрить систему увеличения дохода от каждого продавца и повышения мощности всего отдела продаж»
Вы задумывались над тем, что тренинги переговоров, книги продаж, наставничество и коучинг продавцов — это всё элементы системы обмена опытом в компании?Вот к примеру, руководитель отдела продаж, коммерческий директор, [...]
Почему владелец бизнеса и первый руководитель становятся огромным препятствием для роста продаж
“Босс, очень важный клиент, закрой сделку сам, чтобы не потерять его, ты же профи!”, — как же руководители устали от таких “переводов стрелок”. Все большие продажи [...]
Интервью с Валерием Глубоченко. Как возник тренинговый рынок в Украине?
Всем, кто заказывал обучения для себя и своих сотрудников, всегда интересно: с чего же все начиналось? Как появился украинский тренинговый ринок? И сегодня Вы получите ответ на этот вопрос [...]
Как зайти в новый канал продаж, в новый сегмент рынка, в новую категорию клиента
Мы часто получаем запросы от руководителей, которые развивают свои компании. Проблемы, с которыми они сталкиваются: 1️⃣ Сложно зайти в новый канал продаж, сегмент/сектор рынка. 2️⃣ Непонятно, как продавать новой категории клиентов. 3️⃣ [...]
Почему клиент и продавец объединяются против руководителя отдела продаж
Часто на встречах с руководителями компаний можно услышать о «заговоре продавца и клиента». Когда продавец для того, чтобы продать — предлагает клиенту скидку, а клиент, чтобы купить — выпрашивает [...]
Роботизация переговорщиков. Скрипты в переговорах — зло или благо?
Часто встречаем мнение о том, что в переговорах скрипты не работают и мы с этим абсолютно согласны. Скрипты — точно не работают, а вот сценарии переговоров работают «на — [...]
Одна из причин низкой прибыли в эру интернета
Вся необходимая клиенту информация о товарах/услугах есть в интернете. И 90% клиентов перед покупкой изучают ее сами. Что же ждут клиенты от продавца? Какие действия продавца могут оттолкнуть [...]
Смертный грех продавца и маркетолога, ведущий к потере дохода
😱Продавцы больше всего боятся манипуляций клиентов. ☝️Манипуляции — это каверзные вопросы или реплики. 👉Как подготовить продавцов к ответам на них так, чтобы они чувствовали себя уверенно и легко с ними справлялись? 📽Если [...]
Какие результаты стоит ожидать заказчику обучения после тренинга переговоров
Очень часто у руководителей, которые хотят повысить эффективность переговоров своих продавцов, нет четкого понимания: какие ожидания следует иметь по приросту в продажах после тренинга переговоров;зачем нужен тренинг переговоров [...]
