Какие результаты стоит ожидать заказчику обучения после тренинга переговоров

Очень часто у руководителей, которые хотят повысить эффективность переговоров своих продавцов, нет четкого понимания:  какие ожидания следует иметь по приросту в продажах после тренинга переговоров;зачем нужен тренинг переговоров [...]

Read more...

Профиль «идеальной жертвы» в активных продажах

У Hr-ов для поиска идеального кандидата есть специальный инструмент. Называется он — «профиль должности». В таком профиле описаны все те критерии, которым должен соответствовать идеальный кандидат на пост. После [...]

Read more...

Бла-бла или результаты. Чек лист проверки тренера по переговорам

Множество раз получая от клиентов запросы на обучение переговорам я удивлялся тому, как мало, обычно, у людей, которые заказывают тренинги для своих продавцов, критериев выбора качественного, результативного обучения. Из-за такого [...]

Read more...

Какие ожидания иметь по приросту в продажах после тренинга переговоров

Хотите существенного роста продаж? Будьте готовы к тому, что вам нужно будет поменять много бизнес-процессов в отделе продаж, внедрить новые политики в отделе продаж и делать еще много того, [...]

Read more...

Як побудувати стратегію підвищення прибутку від продажів сервісу та запчастин

Валерій Пожидаєв та Віталій Чуба після завершення майстер-класу в EBA Більшість великих міжнародних компаній, які виробляють та продають складне, дороге, високотехнологічне обладнання потребують післяпродажного обслуговування та певних стратегій, таких як [...]

Read more...

Как сократить цикл сделки и расходы на заключение сделки?

Новое видео на канале SellClones — «Как сократить цикл сделки и расходы на заключение сделки?». 🤔Почему у Валерия Пожидаева возникла идея такого видео. Когда он встречается с руководителями, владельцами компаний, которые продают [...]

Read more...

Unilin. Как с успехом провести дилерскую конференцию на 300+ участников

Компании, у которых есть большие дилерские сети, время от времени (раз или два раза в год, в зависимости от размера сети)  проводят региональные собрания, с целью мотивации своих партнеров [...]

Read more...

UNILIN. Как повысить салонные продажи дорогих напольных покрытий

  Компании, которые продают что-то дорогое в высшем ценовом сегменте на рынке строительных и отделочных материалов, чаще всего сталкиваются с одними и теми же проблемами, особенно, если  продают через дилерские [...]

Read more...

Горе от ума в продажах

Почему статью назвал именно так? Потому что из года в год приходится наблюдать бег по граблям у руководителей, которые отвечают за продажи. Даже лучшие, системные руководители (по крайней мере, [...]

Read more...

Castrol. Как провести дилерскую конференцию не так, как всегда.

Практически каждая крупная компания, которая продает через дилерскую/партнерскую сеть, проводит в конце сезона конференции для руководителей и продавцов, чтобы подвести итоги, наградить тех, кто показал лучшие результаты, рассказать о [...]

Read more...